Поиск клиентов
Итак, вы вы вышли в "открытый космос" фриланса. В каком направлении двигаться, чтобы не потеряться и стать своим в этом пространстве?
1. Начните с рассылки писем прошлым коллегам или знакомым из других компаний. Зайдите на их страницы в Linkedin, узнайте, чем они сейчас занимаются. Задействуйте теплые контакты в Telegram. Нацеливайтесь на ЛПР: HRD, CEO, Team Lead рекрутеров. Даже если сейчас они не нуждаются в поиске IT-специалиста, рекрутер может понадобиться им в будущем.
2. Обновите резюме на HeadHunter. Не забудьте указать в названии, что вы фрилансер. В графе “О себе” расскажите об успешных кейсах. Напишите о профиле специалистов, наймом которых вы занимались ранее в инхаусе.
3. Есть и более смелое предложение: ходите на собеседования. На встрече рассказывайте о своем опыте, подходе и упомяните о том, что еще не решили, как хотите работать - в штате или на фрилансе. Не стесняйтесь называть вилку зарплаты выше рынка. При успешном прохождении собеседования через некоторое время сообщите, что вы решили работать самостоятельно и предложите свои услуги.
4. Ищите на HeadHunter вакансии от кадровых агентств. С помощью поиска по описанию узнайте, кто их клиент и пишите ему напрямую. Говорите, что есть пул “теплых” кандидатов, что готовы предоставить первых уже через пару дней. Обозначьте стоимость своей работы. Конечно, это стоит делать только если вы действительно в себе уверены.
5. Удобно организован поиск по компаниям на Хабр Карьера. Можно отфильтровать компании по размеру, местоположению, специализации и т.д. В карточке видно контакты HRD, Team Lead рекрутеров - писать напрямую им будет максимально эффективно.
Теперь от советов к реальному раскладу дел. Опытом делится Никита Николаев, основатель Hello, World!
"Из написанных мною более 110 писем HRD, CEO, Team Lead рекрутеров пришел один лид. От этого предложения пришлось отказаться, т.к. вакансия Elixir-разработчика на тот момент была очень сложная, и в штате компании было несколько рекрутеров.
Из 10 компаний, с которыми я пересекался ранее, на моё предложение положительно отреагировали только две. Остальные восемь отказали из-за нехватки денег и по другим причинам. Но и с теми двумя не срослось - сотрудничество просили перенести на следующий год, т.к. на этот бюджет был полностью расписан.
Было много звонков с предложениями устроиться в штат, поэтому я закрыл резюме на HeadHunter.
После этого я убрал из резюме упоминание о фрилансе и стал сам откликаться на интересные вакансии и проходить собеседования. Результат не заставил себя ждать. За 2 недели было 30 собеседований, так появились первые 4 клиента. Работать с ними мы начали через 2 недели. Всего на поиск заказчиков я потратил 2 месяца."
Ваш старт зависит от смелости, амбиций и опыта. Призываем вас быть креативными и уверенными в себе, и постепенно ваша репутация начнет работать на вас - а значит, клиентов будет становиться больше.
Позже обязательно расскажем о своих первых клиентах, кейсах и даже факапах.
Оставайтесь на связи и удачи!