Поговорим за арбитраж: Евгений «Google Ads Guru»
Друзья, сегодня у нас в гостях побывал Евгений Google Ads Guru. Евгений уже 6 лет занимается арбитражём трафика, льёт через Google, есть своя команда. Он с радостью рассказал о нюансах работы с Google, перспективах, модерации, связках и о многом другом. Если вы рассматриваете Google как источник трафика в будущем или уже работаете с ним, советуем прочитать это интервью. Телеграм Евгения @evgentouch1
1) Евгений, здравствуйте! Вы как-то говорили, что до арбитража работали грузчиком, официантом. Как получилось, что теперь Вы успешный арбитражник, с чего начался Ваш путь?
На тот момент я работал официантом и получал около 40 тысяч рублей в месяц (что неплохо для 2015 года и маленького города). Мне позвонил мой нынешний партнер и предложил работать в интернете с рекламой. На тот момент у него уже был опыт работы в представительстве Google 2 или 3 года. Сказал, что можно, сидя дома, получать 30 тысяч рублей и не носить тарелки, я, не думая, согласился. Так и начался мой путь в арбитраже.
2) У Вас своя команда. Расскажите о ней, требуются ли Вам байеры и на каких условиях?
Да, есть команда. Разделена на 2 направления: витринный и прямой трафик с КМС. В команде +/- 15 человек и 1 офис, но большинство сотрудников на удаленке. Баеры нам не требуются.
3) Расскажите, Вы и байеры работаете только с Google или льёте активно FB, Tik-Tok?
На протяжении всех 6 лет только Google основной источник. Были тесты Facebook, но все мы понимаем, что Google стабильнее и качественнее. Также в Google минимальная конкуренция.
4) Поисковой трафик считается одним из самых лучших. Насколько трафик с Google лучше, чем в других крупных источниках? Наверняка вы сравнивали показатели апрува?
Трафик с поиска сильно ограничен запросами, но конвертация в лид гораздо выше, когда ты бьешь по целевой аудитории. Сравнивали мы в цифрах трафик с КМС Google и Facebook. На деле у Google лучше апрув и выкуп, отрыв не сильный, но имеется.
5) Евгений, расскажите, насколько работа с Google комфортнее, чем с другими известными Вам источниками трафика? Насколько лучше\хуже обстоят дела с:
1. подменой контента;
2. разгоном РК, оптимизацией, ценой РК, масштабированием;
3. подготовкой аккаунта к заливу, расходниками для запусков.
Если сравнивать со своей колокольни, то нам, конечно, уже гораздо удобнее работать с Google во всех планах, источник хорошо изучен нами. Не думаю, что 1 и 2 пункт особо отличаются от других источников. Сильно отличается 3, там мы очень долго прогреваем наши аккаунты, тратим на тест каждого более 100 евро.
Сравнивать особо не с чем, мы льем Google и не рыпаемся в другие источники. Из того, о чем наслышан, это вечные баны от Facebook, если иметь правильный подход, то Google в этом плане куда комфортнее.
6) С какими вертикалями можно работать в Google, с какими работаете именно Вы?
С Google можно лить абсолютно все и везде, надо просто уметь. В основном мы работаем с нутрой.
7) Расскажите о каком-нибудь профитном кейсе за последние 3-4 месяца. Какой был профит? Как удалось добиться настолько успешного результата? Как часто, по Вашему мнению, можно рассчитывать на удачу?
На одном из последних запусков на Венгрии ROI 250-300% был стабильно, оффер я раскрывать не буду, но могу сказать, что он достаточно старый. Успешный результат дает огромная работа с прелендингами и тизерами. Не нужно полагаться, что залетит просто так. Основы маркетинга и психологии никто не отменял.
8) Вы как-то говорили, что не пользуетесь прокси и антидетект-браузерами. Расскажите, а что Вы обычно используете в работе?
Работать можно и через антидетект, через прокси и вообще, как тебе удобно, есть основы, что можно делать, а что делать нельзя. Если соблюдать основы, можно выстраивать схему так, как удобно, в индивидуальном порядке. Наша схема работы лежит там же, где и клоака. В квартире с деньгами, разумеется.
9) Расскажите, как в Google тестировать связку? На что нужно смотреть в первую очередь? Опишите тезисно.
Подбираешь таргетинг под свой оффер, выставляешь расписание когда преимущественно “гуглит” твоя аудитория, грузишь тизеры, набираешь себе 3-4 прелендинга и 2-3 лендинга, начинаешь смотреть TR, CR, CTR. Пытаешься найти самую профитную связку, всё.
10) Вы работаете только с КМС Google или используете ещё и поисковой трафик?
Только КМС.
11) Когда Google банит, он банит всё, что так или иначе привязано к аккаунту. Где вы берете столько расходников для привязки, больше всего интересуют карты, номера телефонов?
Нужно искать варианты. Мы же в интернете, если захотеть можно найти все, что угодно. У нас уже давно есть места, где можно взять расходники. За 6 лет работы информации накопилось достаточно.
12) Как можно подсматривать креативы, рекламные материалы других арбитражников? В FB есть Spy-сервисы, для Google подобных решений нет.
В Google почти нет вариантов подсмотреть объявления конкурентов, так что я не переживаю что мою связку могут стырить.
13) Новичку-арбитражнику в FB всегда сложно разобраться с технической частью, проблемами с самой рекламой, креативами, проклами/лендами, прохождением модерации. По Вашему опыту, стоит ли рассматривать Google, как источник трафика новичку?
Для того, чтобы рассматривать Google, как источник трафика потребуется усидчивость и упорство. Плюсом ко всему, в интернете не так много материала по работе с Google. За информацией можете залететь ко мне на консультацию.
14) Наверняка бывает проблема, что рекламу скликивают конкуренты, как Вы с этим боритесь?
Google сам борется с скликиваниями, да и в КМС скликать практически не реально. Даже если скликать как-то удалось, Google мне потом все равно вернет деньги, можно даже не стараться.
15) Расскажите, насколько Google вообще стабилен? У FB ежемесячно бывают какие-то напряги, не говоря о том, что раз в квартал у арбитражников бывают значительные проблемы. Как с этим у Google?
Google очень стабилен, “охота на ведьм” бывает очень редко.
16) Есть ли смысл переходить с FB на Google например, опытному байеру, который делает неплохие ROI с FB, но устал от постоянных качелей. Что ему потребуется, чтобы осуществить переход с FB на Google?
Если ты профи в FB, то я бы не стал скакать по источникам, а если все же решил скакать, то не такой уж ты и профи получается. Чтоб расковырять схему работы с Google, как я писал, потребуется упорство и усидчивость ну и конечно хороший запас денег на тесты и на доширак.
17) Дайте какой-нибудь совет тем, кто дочитал до конца.
Никто никогда не научит вас зарабатывать. Перестаньте в это верить.