Подводные камни при работе с зарубежными партнёрами

Выход товара на международный рынок — это отличная возможность для бизнеса заявить о себе и увеличить прибыль. Однако внешнеэкономическая деятельность всегда связана с множеством тонкостей, которые способны повлечь за собой штрафы и другие санкции в случае ошибки.

Рассказываем, какие подводные камни в работе с зарубежными партнерами могут вас ждать и как не нарваться на неприятности в процессе сотрудничества.

❗Неблагонадёжный партнёр
Ситуация: компания заключила договор на поставку оборудования за рубеж, но после исполнения своей части сделки не получила оплату. В ходе разбирательств становится известно, что ни указанного в контракте юридического адреса зарубежного партнёра, ни компании с указанным именем в реальности не существует. Ошибка в том, что изначально фирма не проверила своего контрагента. И чтобы избежать такой неприятности, перед подписанием контракта нужно обязательно оценить благонадёжность партнёра: проверить его документы, запросить информацию в реестре юрлиц страны контрагента или воспользоваться услугами посредников, которые помогают оценить риски сотрудничества.

❗Язык договора
Ситуация: фирма составила и заключила договор с зарубежным партнёром на двух языках, однако в контракт не был внесен пункт о том, что главенствует тот язык, которым хорошо владеют представители фирмы. В итоге вышло так, что условия контракта на двух языках не идентичны друг другу, и каждая сторона выполнила «свои» обязательства. В таком случае велик шанс, что сделка может быть признана судом недействительной. Вывод из этой истории понятен: тщательно проверяйте условия договора, и не только ради того, чтобы убедиться, что они вас устраивают, но и также чтобы быть уверенным в их идентичности друг другу.

❗Неопределённое материальное право
Ситуация: в контракте между фирмой и их иностранным контрагентом отсутствовало положение о выборе материального права. В ходе поставок случилась спорная ситуация, и контракт стал регулироваться законодательством страны контрагента. Фирме при этом пришлось найти юристов, разбирающихся в чужом законодательстве, что повлекло немалые расходы. Как не попасть в такую ситуацию? Обязательно указывайте в контракте отдельным пунктом выбор материального права, чтобы вы имели возможность привлекать своих юристов для решения спорных моментов.

❗Расходы по банковским операциям
Ситуация: зарубежный партнёр перечислил оплату на ваш счёт, но из-за комиссий по банковским операциям вам пришла сумма меньше заявленной в контракте. В соответствии с этим у вас идёт расхождение по цифрам. Что делать, чтобы этого не случилось? Прописать все тонкости в контракте! А именно, кто берет на себя расходы по банковским операциям. В этом случае вы будете защищены от расхождений и утомительных разбирательств с контрагентом и банком.Единственное, важно не спутать разницу в сумме по договору и разницу при переводе вашего дохода в рубли — это случается из-за быстро меняющегося курса валют банка и иногда может оказаться совсем не в вашу пользу. Чтобы снизить этот риск, выбирайте банки с более выгодными валютными предложениями. У Сбербанка сейчас действует акция на их пакет услуг “ВЭД без границ” — новым клиентам они добавляют +20 копеек к рыночному курсу на 3 месяца. А также учётом того, что от 100 000$ банк предлагает индивидуальный курс, это может оказаться очень выгодным для бизнеса и предпринимателя в частности.

Есть ли у вас опыт ведения ВЭД? Как считаете, работать с иностранными партнёрами легче или сложнее?