Поднимаем деньжат на оптовых продажах через Amazon

LOCKNET

Как и обещал, публикую тот самый рабочий способ заработка на товарах, невзирая на конкуренцию. Ведь на Амазоне система продаж товаров и рекомендаций продавцов совсем иначе.

Приветствую на моем канале друг! В данной статье я решил подробно описать способ заработка на оптовых закупках на популярном сервисе Amazon. Разберём все плюсы и минусы и сколько можно заработать.

Также будет интересно узнать: "Стабильный поток рефералов куда угодно за 120 рублей"

Оптовая торговля на Амазоне – как это работает?

Оптовая торговля на Амазоне предполагает следующую модель: вы покупаете товары непосредственно у производителя, а затем перепродаете их на Амазоне покупателям.

Это означает, что вам не нужно искать свою нишу, запускать новый бренд, создавать новые листинги или повышать ценность товара. Вместо этого вы покупаете товары у производителей известных брендов и перепродаете их на площадке Амазона.

Как правило, вам необходимо иметь лицензию на оптовую торговлю*, а со временем вам придется наладить крепкие связи с производителями. Многие оптовые продавцы специально тратят огромное количество усилий на закупку товаров у производителей и формирование деловых связей с ними, так как это особенно важно для развития их бизнеса.

*Обязательно ознакомьтесь с лицензионными требованиями по осуществлению оптовой торговли в вашей стране или штате.

Итак, зачем вообще продавать товары, принадлежащие какому-либо известному бренду? Ну, свои плюсы и минусы есть у каждой бизнес-модели. Давайте посмотрим, чем эта модель отличается от двух других популярных моделей – розничного арбитража и private label.

Чем оптовая торговля отличается от розничного арбитража?

Розничный арбитраж требует много времени и физических усилий на закупку товаров для их последующей продажи на Амазоне. Такая бизнес-модель, конечно, может быть выгодной, однако она никогда не станет масштабной - именно по причине того, что на поиск и закупку товаров уходит слишком много времени. Даже онлайн арбитраж является время затратным процессом, хотя при данной модели вам не нужно тратить свое личное время на разного рода передвижения в поисках товаров.

Мы встречали довольно много успешных оптовых продавцов, а также продавцов private label, которые начинали свой путь с модели розничного арбитража. И знаете что? Как только они добивались "мало-мальского" успеха, они переходили на новую бизнес-модель.

Чем оптовая торговля отличается от модели privatelabel?

Как и в случае с розничным арбитражем, модель private label имеет свой набор преимуществ и недостатков по сравнению с оптовой торговлей.

Главная разница между продавцом private label и оптовым продавцом заключается в том, что когда вы обращаетесь к производителю в качестве продавца private label, вы ищете подходящего производителя для создания вашей товарной идеи. К тому же, обычно, вы стараетесь видоизменить или усовершенствовать товар, который уже существует. Затем вы покупаете инвентарь у выбранного производителя и направляете его на склад Амазона.

В случае с оптовой торговлей, вы связываетесь с производителем - владельцем бренда. Например, если вы будете продавать смартфоны Samsung, купленные в Китае, а не у владельца бренда (в данном случае, у Samsung), вы, тем самым, будете продавать контрафактную продукцию. Так делать нельзя!

Многие продавцы private label обычно используют фулфилмент-центры Амазона, в то время как оптовые продавцы могут пользоваться сервисом фулфилмент и заниматься хранением и дистрибуцией товаров самостоятельно.

Плюсы и минусы оптовой торговли!

Итак, основные преимущества оптового бизнеса на Амазоне сводятся к следующему:

У вас есть возможность роста
Вам не нужно создавать листинг или бренд «с чистого листа»
Вы можете набрать команду и высвободить свое время, став владельцем бизнеса
Вы можете полностью контролировать ваши бизнес-процессы, такие как хранение товаров, упаковка и доставка (что означает, что вы также будете контролировать ваши расходы)
Вы по-прежнему можете пользоваться программой Amazon FBA!
Цены у производителей не подвержены сильным колебаниям, поэтому попасть в заветный buybox легче (по сравнению с моделью арбитража)
Вы будете работать с крупными брендами

Примечание: некоторые из вышеперечисленных пунктов также верны и для модели private label! А вот некоторые трудности, с которыми вам придется столкнуться:

Работа с производителями (владельцами бренда), которые никогда раньше не сотрудничали с Амазоном напрямую
Необходимость получить разрешение на ведение оптовой торговли
Расходы на приобретение и обустройство своего собственного склада, если вы выбрали именно этот путь
Товары с низкой маржей
Очень высокие объемы заказов

Как найти товары, подходящие для опта?

При поиске оптовых товаров лучше всего выбирать товары, которые соответствуют следующим характеристикам:

Имеют длительную историю
Не продаются на Амазоне
Не являются товарами private label
Имеют высокую месячную скорость продаж

Итак, вы заинтересованы в товарах, которые будут хорошо продаваться и которые можно, при необходимости, вновь и вновь заказывать у производителя. При этом, конечно, вы не захотите продавать товар, который находится в конце своего жизненного цикла.

Процессом организации оптовой торговли:

Найдите перспективные товары на Амазоне
Найдите в Интернете производителя данных товаров
Свяжитесь с ним
Будьте готовы к переговорам

Поиск и закупка товаров – с чего начать?

Вы можете начать с исследования своей ниши и выявления уровня конкуренции, а затем перейти к поиску товаров по разнообразным категориям и подкатегориям на Амазоне.

По аналогии с процессом выбора товара private label, вам нужно не бояться копнуть поглубже.

Главное – чтобы вы все время держали в голове ваши определенные критерии поиска, так чтобы вы точно знали, какой именно товар вы ищите. Вам также нужно узнать ожидаемый объем месячных продаж данного товара, поскольку, вооружившись этим знанием, вы сможете принимать правильные решения по закупкам.

Расчет ожидаемого объема месячных продаж!

Давайте представим, что у нас есть целый ряд цен. Мы хотим произвести расчет, чтобы выяснить, как много продавцов продают витамины по конкурентным ценам, то есть, в пределах 2% от цены buybox. Так, в этом случае формула будет следующей: 29.95 x 1.02% = $30.54. Следовательно, любые продавцы, продающие витамины по цене свыше $30.54 будут не конкурентноспособными.

Как только вы рассчитаете количество конкуретноспособных продавцов, вы можете разделить полученное число на ожидаемый объем месячных продаж. Не забудьте прибавить к количеству конкурентноспособных продавцов вас самих!

Ваш ожидаемый объем месячных продаж = (Конкурентноспособные продавцы + вы сами) / Ожидаемые месячные продажи

Заключение

В данном случае у нас 6 конкурентоспособных продавцов (поскольку они все продают витамины по $29.95), а также, потенциально, вы сами. Так что возьмите объем ожидаемых месячных продаж, который, как мы уже ранее выяснили, равен 3,388, и разделите данное значение на 7. Что получится? 484 ожидаемых продаж в месяц.

Это очень хороший показатель. Даже если бы вы были продавцом-новичком и меньше времени находились в buybox, ваш ожидаемый объем месячных продаж был бы не намного ниже. Так что, даже если все продавцы будут продавать свой товар по одной и той же цене, вы все равно получите достаточное количество продаж в месяц, а значит и достаточную прибыль.