Почему закрываются белорусские предприниматели?

Хорошая статья о трендах в бизнесе на примере ИП.

В ней рассказывается о наглядной нам прослойке людей, которые волею случая (если честно признаться) оказались предпринимателями.

https://finance.tut.by/news611067.html

На мой взгляд (и не только мой) причины очевидные и виноваты люди сами, ибо предприниматель на то и ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬ, что должен действовать и реагировать, когда чтото пошло не так.

Как и эти ИП, за 23 года нашей работы наша компания могла «потухнуть» раз 10. И это только рыночными причинами, без учета форс мажоров, в виде наездов от гос органов, руками конкурентов (Например, последний раз на нас натравил оперативную таможню галуза из Леново. В итоге товар у нас не конфисковали, Леново мы и дальше возим как хотим. И хорошо прокачались в юридических вопросах, как и дальше оставить Леново в дураках). Ну да ладно, речь за коммерцию:

Самые простые метрики, за которыми надо следить и малому и большому коммерсанту, дабы не попасть в тут.бу в раздел «бывшие комерсы»:

1. Ваши затраты. Постоянные+ примерно переменные (с выручкой для 0). И это без учета «засунулрукувкассу»;

2. Какая должена быть выручка, где точка безубыточности;

3. Требуемая наценка для точки безубыточности;

4. Доход (грязный, не путаем с чистой прибылью пока), где точка безубыточности;

Только твердое понимание где ваш «0» не позволит засадить себя в минуса.

Эти 3 показателя самые основные. Выручка*наценка=доход. И он должен быть больше расходов.

Все остальное профитроли. Если вы не знаете этих простых 4 цифр, то готовьтесь разориться, «инфа 100ка».

А также надо понимать:

1. Ваш собственный капитал (ликвидный, а не брак навыброс); Сколько мы можете продержаться с продажами 0, пока ищите вдохновение в другом направлении?

2. Стоимость сотрудника. Грубо, по опыту, это его 3 зарплаты. (налоги. Создание рабочего места, управленческий штат им управлять, иные косвенные издержки, в тч туалетная бумага на него в офисе 8 );

3. Отдача на сотрудника. Не много ли их у вас? Окупают ли они себя (помним про 3*ЗП как себестоимость) ?

4. Всякие стоимость привлечение, жизненная ценность клиента - «сынок, это фантастика» для 80% из вас )

Ну и самое важное – яйца (я про морально волевые сейчас). 

Надо иметь твердость духа и способность принимать решение, когда очевидно что «нешмогла». И готовность расхлебнуть последствие, в том числе если решение было ошибочное. 

Я про неприбыльную тему, неэффективного сотрудника, не выгодного и геморойного клиента, да и в целом про бизнес.

Что мешало теткам из статьи в 2015 быстро оценить и свернутся? А не проесть капитал и пойти в уборщицы? Нерешительность. Ибо они в коммерции оказались случайно, а не выбором своей натуры.

Если у вас месяц за месяцем идут минуса (как у героев статьи) – то нечего ждать чуда!

Ищите где могут быть точки роста. Если их нет - распродавайтесь и закрывайтесь.

Меняйте профиль, торгуйте сами за прилавком, идите в другую отрасль, в наемные сотрудники. Ничего в этом зазорного нет, это не красть.

Но не наращивайте убытки!

«само» и «вдруг» ничего не изменится.

А касательно людей в статье, на мой взгляд, произошло следующее:

- снизился спрос (по ряду причин);

- доходом с торговли они перестали покрывать операционные издержки;

- постепенно убытками проели капитал;

Занавес, ибо ситуация со спросом не изменилась.

Ну и бонус - убойный и надежный совет тем, кто дочитал:

https://www.youtube.com/watch?v=1h34a3CpkIc