Почему я не стану богатой?

Я очевидно всеми силами избегаю этого поста, поэтому его точно нужно написать. Сегодня применяю метод «Почему нет?» к своей второй детской мечте — деньгам. И если с телом все было относительно понятно (есть проверенные инструменты, вопрос только в их регулярном применении), то с богатством ситуация куда печальнее. Здесь я обнаруживаю фундаментальный пробел в знаниях, который накапливался годами.

Напомню контекст: мне хочется быть богатой не ради статуса или демонстрации, а ради свободы. Это не про то, чтобы ездить в самые дорогие места или туда, куда ездят очень богатые люди. Это мне мало интересно. Я хочу иметь свободу выбирать. Свободу выбирать вещи, услуги, места. В конце концов, свободу выбирать занятия. Например, не задаваться вопросом могу ли я позволить себе заняться серфингом, потому что нужно какое-то время жить у океана и оплачивать дорогие индивидуальные тренировки.

Четкого ориентира по цифрам у меня нет. Честно говоря, я не знаю, сколько на самом деле стоит жизнь моей мечты. И это тоже проблема.

Почему нет?

Мой изначальный список получился длинным и сумбурным — 28 пунктов от «не знаю, как устроена экономика» до «импульсивно трачу на всякие приколы».

Я не знаю, как разбогатеть, не представляю себе, какие конкретно пути вообще ведут к большим деньгам, как люди вообще это делают.

Я не разбираюсь в экономике, даже не понимаю, что это за сфера знания.

Я не знаю, как устроены экономические законы ни в России, ни в других странах, в том числе налогообложение.

Я ничего не понимаю в инвестициях.

Я слабо представляю себе бизнес-процессы, как это всё работает «под капотом».

Я не знаю, как масштабировать экспертность в продукт, который нужен большому количеству людей. И вообще считаю, что моя экспертность заметно ограничена. Я не вижу у себя «уникальной ценности».

Возможность разбогатеть связана по большей части с умением что-то продавать. Я этого не умею.

Мне неловко говорить о деньгах — называть высокую цену, отстаивать стоимость, просить скидку, торговаться.

У меня в голове сидит установка, что тот, кто платит много, — в сильной позиции, а тот, кто просит больше денег или скидку — в слабой.

В России на русском языке мои услуги стоят не так дорого, как могли бы.

Чтобы разбогатеть, нужно выйти на англоязычный рынок, а мой английский заметно хромает всю жизнь.

Я не умею красиво рассказывать истории, эмоционально цеплять.

Я довольно импульсивно трачу: рестораны, всякие приколы, подарки.

Я не знаю, какие направления потенциально действительно доходные, а какие нет. Я не знаю, на что именно сделать ставку.

Мне тяжело углубляться надолго в одну тему, а здесь нужно долго и системно.

Углубление требует много времени.

Я не знаю, как устроена юридическая сторона бизнеса.

Я не знаю, как ограничивать свои траты так, чтобы не ощущать себя обделённой.

У меня нет чёткой цифры, что для меня «богатство» в деньгах — я не знаю, к какой планке иду.

У меня нет ролевых моделей: я не знаю людей, которые разбогатели так, как хотелось бы мне.

И вокруг меня нет людей, которые живут на том уровне жизни, который я хочу.

Я не понимаю, как выходить на англоязычный рынок и что там продавать.

Я не знаю, как проверять гипотезы о деньгах быстро и дёшево.

Я не знаю, как оценивать рынки: размер, спрос, конкуренцию — это всё туман.

Я не знаю, как строить воронки продаж «по-взрослому», а не на интуиции.

Я не знаю, какие именно навыки мне нужно добрать в первую очередь, чтобы это сдвинулось.

Я не знаю, как совмещать мой текущий объём работы и серьёзную прокачку «про деньги».

Я не знаю, как выбирать наставников/курсы/среду, чтобы не утонуть в инфошуме.

Список ощущается исчерпывающим и почти депрессивно длинным. Большая часть сводится к одному: я не знаю. Не знаю, как это работает, не знаю, с чего начать, не знаю, куда двигаться.

Это довольно унизительное осознание для человека, который считает себя неглупым. Получается, 30 лет жизни я умудрилась прожить, активно избегая понимания того, как устроена важная для меня сфера. В три другие мечты — спорт, творчество и науку — я углубилась заметно дальше.

С другой стороны, это осознание все быстро расставляет по своим местам. Если я не знаю, нужно узнать. А узнавать — мой главный профессиональный навык: и как ученого, и как психотерапевта.

Систематизируем список препятствий

Систематизация здесь далась тяжело. Из-за большого дефицита в знаниях, я не понимаю, как грамотно систематизировать список того, что я не знаю. «Не разбираюсь в экономике», «не разбираюсь в бизнес-процессах» — это два разных пункта или один включен в другой? Будто бы два разных. А «не разбираюсь в налогообложении» ими уже перекрывается или пока нет? Этого я не знаю.

Я решила остановиться на варианте промежуточного списка. Оставлю за собой право сделать его не очень аккуратным и грамотным. По мере движения по этому пути я смогу его доработать. В конце концов, это инструмент, который должен обеспечить движение, а неизменный контракт на всю оставшуюся жизнь.

У меня нет конкретной измеримой финансовой цели.

У меня нет ролевых моделей. Я не знаю, как выбирать наставников или строить подходящую среду.

Я не разбираюсь в экономике.

Я ничего не понимаю в инвестициях.

Я слабо представляю бизнес-процессы.

Я не знаю юридическую сторону бизнеса и финансов.

Я не знаю, какие направления доходные, не умею оценивать рынки.

Я не знаю, как проверять финансовые гипотезы.

Я не знаю, что продавать на англоязычном рынке.

У меня плохой английский.

Я не умею продавать, в том числе строить воронки.

Я не умею рассказывать истории.

У меня установка про слабую позицию и мне неловко просить денег.

Я довольно импульсивно трачу деньги.

Я не знаю, как ограничивать траты, не ощущая себя обделённой.

Мне тяжело углубляться надолго в одну тему.

Получение всех этих знаний и навыков требует много времени.

Список условий

Следующая задача — вывести из каждого препятствия список условий/инструментов, которые позволили бы это в полной мере преодолеть. А после нужно систематизировать получившийся список, удалив из него дубли, расставить в подходящем порядке и оценить по десятибалльной шкале. В посте про тело мечты мы с вами все эти этапы уже проходили, поэтому сейчас я не буду показывать промежуточные шаги, только результат:

чёткая финансовая цель через понимание и подсчет, сколько реально стоит жизнь моей мечты — 3/10. У меня есть опыт таких подсчетов, но за последние года ситуация поменять и в моей жизни, и на рынке.

ролевые модели в реальной жизни и в истории — 2/10. В моем окружении их нет совсем, и я пока не знаю, как их вообще искать. В истории есть ролевые модели, часть биографий я даже читала, но это воспринимается скорее как мотивационный компонент, чем как применимые сейчас шаги.

наставник или коуч в сфере финансов — 1/10. Его нет и никогда не было, пока я даже не знаю, где и как искать.

знание экономических принципов, по которым живёт современный рынок — 2/10. У меня были предмет под названием «Экономика» в аспирантуре, но он прошел сильно мимо меня.

знание инвестиционных инструментов — 3/10. Что-то я на эту тему читала, но давно и без системы.

собственный инвестиционный портфель (практика, пробы, ошибки) — 1/10. У меня есть индивидуальный инвестиционный счет, но ничего больше.

понимание того, как устроены компании изнутри: финансовые модели, масштабирование, операционка — 4/10. Честно говоря, я довольно много читала об этом, в том числе «Сам себе MBA» Джоша Кауфмана, но с тех пор прошло уже лет 10.

знание основ налогообложения — 5/10. Немного смотрела в эту сторону, когда открывала ИП.

понимание правовых аспектов договоров, авторских прав, инвестиций — 2/10. Весьма условное.

консультант / юрист в сфере бизнеса — 2/10. У меня его нет, но знаю, где искать.

знание инструментов исследования рынков — 1/10. Не знаю ничего.

навыки тестирования финансовых/продуктовых идей — 8/10. Такие идеи я никогда не тестировала, но я всю жизнь зарабатываю тестированием гипотез.

адаптация моей экспертности под международную аудиторию — 2/10. Читать, смотреть, изучать, пока даже постановку вопроса понимаю слабо.

английский на уровне свободного делового общения — 7/10. Все-таки между b1 и b2 я плаваю последние лет 14.

сильный личный бренд — 4/10. Считаю, что фундамент очень крутой: бренд сильный, но пока совсем небольшой.

высокая узнаваемость — 2/10. Все-таки по мера блогинга все пока очень и очень слабо.

навыки построения воронок, продаж и переговоров — 4/10. Читала книги об этом, видео смотрела, но так всерьез и не разобралась.

навык сторителлинга — 5/10. 7 лет преподавания + 2 года блогов бесследно не прошли.

проработка установок о деньгах и ценности — 3/10. Обнаружила мысль про «сильную и слабую позицию», пока писала этот текст. Еще не прорабатывала, но я точно владею всеми навыками, чтобы быстро это сделать.

система учёта доходов и расходов — 8/10. На уровни фиксации доходов и расходов веду уже несколько лет, а вот бюджеты строить пока всерьез не пробовала.

привычка откладывать деньги — 6/10. Последние года 3 с переменным успехом.

навык регуляции импульсивности — 7/10. Привет моему СДВГ, я много сил на это положила.

бесплатные альтернативы импульсивным тратам — 4/10. Никогда не ставила вопрос таким образом, но «с порога» есть некоторые идеи.

навыки поддержания мотивации на длинных дистанциях — 9/10. Я бренд на этом строю.

техники удержания концентрации — 7/10. Еще один привет моему СДВГ и моей нише.

время на финансовое образование (5-7 часов в неделю) — 6/10. Как достать 2-3 часа в неделю я точно понимаю, как 5-7 — пока не очень. Но знаю, как понять)

Что дальше?

Дальше то же самое — поставить перед собой цель, взять на себя обязательство, выделить время и начать закрывать условие за условием, набирая балл за баллом.