Почему вы зарабатываете сильно меньше, чем должны

В этой статье автор подсветит одну неочевидную причину, из-за которой вы много работаете, но это никак не увеличивает ваш доход.

«Зачем вы много работаете?»

Чем прекрасен наш мозг, так это тем, что на любой вопрос, он способен подобрать удобный ответ. Спросите себя:

— Зачем я столько работаю?

Мозг тут же выдаст что-то вроде:

— Потому что иначе нельзя. Иначе уволят или развалится бизнес. Конкуренты сожрут, коллеги обойдут. А еще потому что нравится! А еще потому что надо развиваться! А еще потому что все эти усилия рано или поздно дадут результат!

Как и большинство рационализаций этот ответ далек от правды и служит лишь одному — оправдать текущее положение дел. Так зачем же вы работаете на самом деле?

Что гарантировано дает вам работа

Казалось бы, постоянно работать, особенно если это не приводит к росту дохода, довольно безумно. Но на самом деле любое поведение имеет смысл, и этот смысл становится очевиден, если задаться вопросом, что гарантированно дает вам трудоголизм (если это не деньги).

А дает он множество психологических плюшек.

1. Иллюзию контроля над своей жизнью. Ваш календарь расписан на много дней вперед. Понятно, что делать сегодня, завтра и всю неделю. Жизнь становится простой и контролируемой.
2. Чувство, что вы молодец. Вряд ли вы постоянно терпите неудачи на работе. Намного вероятнее, что вы отлично справляетесь с большинством задач и это вызывает чувство удовлетворения. Хочется брать их снова и снова, чтобы чувствовать себя хорошо.
3. Возможность не сталкиваться с настоящими проблемами. Если вы все время заняты, вам некогда разбираться с ситуациями, с которыми вы не знаете, что делать. Например, задаваться экзистенциальными вопросами, строить отношения или думать, как выйти на новый уровень в карьере или бизнесе.
4. Безопасность. Если вы не растете в деньгах, это значит, что вы делаете привычные вещи, которые хорошо умеете делать и ничем не рискуете.

Как видите, вам не просто выгодно оставаться трудоголиком, вам выгодно сохранять статус-кво, чтобы не утратить ощущения безопасности и комфорта и не столкнуться с пугающими сложностями.

Как бесполезная работа выглядит на практике

Я много работаю с предпринимателями и специалистами, которые хотят перейти из найма в бизнес, и недавно был очень показательный момент с клиентом, который жаловался на нехватку времени и отсутствие роста в бизнесе.

Когда начали разбирать, на что уходит его время, то оказалось, что это довольно простые задачи, которые могут делать сотрудники. Например, клиент сам верстал презентации, закупал в офис канцелярку, сводил вручную данные, которые можно было легко автоматизировать. При этом у него не было времени думать ни о стратегии развития, ни об улучшении процессов, которые помогли бы больше заработать.

Когда мы стали разбираться, почему он действует так нелогично, клиент признался:

— В привычных задачах я как рыба в воде. Они не могут у меня не получиться. А вот в задачах, связанных с выходом на новый уровень, я могу облажаться. Я не всегда понимаю, как к ним подступиться, испытываю дискомфорт, и мне проще переключиться на что-то понятное.

Мы обсудили это, и я спросил:

— Представь, что через 5 лет ты делаешь то же самое, что сейчас, и твой бизнес находится на том же уровне, что сейчас. Тебя бы это устроило?

— Я бы повесился, — признался клиент, — для меня это кошмарный кошмар.

Это показательный момент.

Куча дел создает иллюзию приближения к цели. Кажется, что раз вы что-то делаете, то значит делаете не зря и меняете свою ситуацию к лучшему. На самом деле нет.

Другой пример. Клиентка работает в компании на хорошей должности. Она давно мечтала о своем бизнесе и параллельно открыла небольшой магазин женского белья. И вот клиентка рассказывает:

— Я взяла отпуск, чтобы заняться магазином. Еду в машине и ловлю себя на том, что размышляю о проектах на своей основной работе. Думаю: «Что за ерунда? Я же специально взяла отпуск, чтобы разобраться с магазином. Почему я трачу время на мысли о работе?»

Оказалось, что про рабочие проекты думать было приятно, поскольку все KPI росли, проекты развивались, а про магазин думать не хотелось, поскольку он был убыточный и непонятно было как его реанимировать.

Что делать, если хочется денег

Это будет зависеть от того, работаете вы в найме или у вас свой бизнес.

Если у вас бизнес, то нужно разложить ваши задачи и задаться вопросом, как их выполнение связано с доходом? Это безжалостное упражнение, поскольку если перестать себя обманывать и реалистично оценить, как усилия связаны с результатом, то окажется, что никак (иначе бы доход рос).

Дальше полезно оцифровать процессы и посмотреть, где возникают узкие места. Прибыль не растет, поскольку мало заявок? Или с заявками все в порядке, но они не превращаются в продажи? Или продажи есть, но вы не успеваете выполнять обязательства перед клиентами? Именно ответы на эти вопросы помогут перестать обманывать себя и починить неэффективные процессы.

Если вы в найме, то полезно задаться вопросом: «За что хорошо платят в моей сфере?» Очень часто сотрудники думают, что им важно хорошо выполнять свою работу, и руководитель будет счастлив, и вознаградит их. Скажем, бухгалтер ценит себя за то, что безупречно сводит отчетность, но собственник компании ценит вовсе не это. Собственник ценит бухгалтера, который поможет ему безопасно сэкономить на налогах и подготовить документы для открытия кредитной линии. Такому бухгалтеру он готов платить существенно больше, поскольку выгода от него очевидна.

Поэтому стоит спросить себя: «Что ценит мой руководитель? Какие навыки мне надо прокачать, чтобы мне стали платить больше?» Естественно, с этих вопросов путь к росту дохода только начинается, ведь дальше предстоит найти ответы. Но не задав себе эти вопросы, вы так и будете много, но безрезультатно работать и думать: «Вкалываю как конь, много чего знаю и умею, на голову выше многих своих коллег и конкурентов, а зарабатываю посредственно».

Источник

Наш Telegram-канал: эксклюзивные кейсы по заработку и свежая информация из мира бизнеса/маркетинга.