Почему твой мозг пытается тебя обмануть?

Привет, юзеры моего канала! В среднем, человек лжет минимум четыре раза за день, поэтому другим людям доверять становится тяжело. Даже собственным глазам не всегда можно верить. Вообще, можно ли полагаться на свой мозг? Нет, нельзя.

Если считать, что наш разум это операционная система, то багов в ней навалом. Называют их когнитивными ошибками. Сегодня в этой статье пойдёт речь о том, как нас обманывают и как сами себя обманываем мы. Погнали!

Когнитивные ошибки

Во первых, откуда вообще взялись когнитивные ошибки? Они достались нам в наследство, как копчик, волосы на теле и т.д. Это атавизм.

Эволюционные свойства, которые были важны для наших предков нам достались по инерции. Например, самые опасные хищники саванны, где когда-то жили наши предки - это гепарды.

Манипуляция при помощи цветов

Считается, что именно поэтому у людей сохранился рефлекс реагировать на желтый цвет.

Рекламщики также об этом знают. Кстати, друзья, угадайте, пожалуйста, оттенки какого цвета так популярны в рекламах?

Мы можем видеть лица там где их нет

Другие когнитивные ошибки это просто побочный эффект эволюции. Мы глубоко социальные животные. Различать лица окружающих для нас крайне важно. В нашей коре головного мозга есть не одна, а даже несколько специальных зон, чья задача идентифицировать лица, и это хорошо.

Мы можем различить знакомого издали, в темноте, и даже если мы видим только часть его лица. Но, отсюда появляется и побочный эффект, мы видим лица там, где их нет - это называется парейдолия.

Ей пользуются, например, дизайнеры автомобилей. Они рисуют агрессивные морды спорткарам и наоборот милым семейным машинам.

Подсознательно покупатель перестает воспринимать машины просто как предмет, ему кажется, что у автомобилей есть характер.

Почему многие не достигают вершин?

Сейчас в сети полно блогеров, которые из грязи в князи приехали в Москву с одним немытым яблоком в кармане, а сегодня стали миллионерами. Они собирают зал, где рассказывают истории успеха Стива Джобса, Илона Маска и прочих Цукербергов. Книг на эту тему тоже более, чем достаточно.

Людей, которые ходят на такие тренинги и читают такие книги очень много, а вот успешных частных корпораций в России все еще очень мало. Спрашивается почему? Причина в так называемой систематической ошибки выжившего.

Когнитивные ошибки при второй мировой войне

Американские военные поручили математику Абрахаму Вальду выяснить какие части самолетов нужно укрепить, чтобы повысить их живучесть в бою.

Шла вторая мировая война, и даже, если бы и с боя возвращалось всего на один процент больше самолетов, то в итоге это превратилось бы в тотальное превосходство в воздухе.

Абрахам Вальд исследовал огромное количество техники, которая вернулась на аэродром с пулевыми отверстиями и оказалось, что на корпусе есть места куда немцы попадают чаще. Команда хотела укрепить броню именно в этих местах, но математик объяснил, что делать надо ровно наоборот. Раз самолеты с такими повреждениями смогли вернуться, значит эти повреждения не фатальные, а укреплять нужно те части корпуса, из-за попаданий в которой самолеты долететь до аэродрома не смогли.

Так что, если в следующий раз вас будут вдохновлять какие-нибудь истории успеха, то вспомните о тех, кто пытался, но не достиг вершин. Гораздо полезнее учиться на их историях.

Эффект Форера

А на следующей когнитивной ошибке люди построили целую псевдонауку. Представь, что ты слышишь: ты сильная личность, но иногда ты можешь проявлять слабость, потому что не всегда чувствуешь поддержку окружающих. Некоторым сейчас показалось, что эти слова именно про них, хотя на самом деле это описание подходит любому человеку.

Это явление называется "Эффект Форера", и он лежит в основе астрологии и и расплывчатых прогнозов в духе: день будет удачным, но вам придется потрудиться.

Иллюзорная Корреляция

Следующая ошибка называется "Иллюзорная Корреляция". Грубо говоря, наш мозг это машина по поиску логических связей. Но, иногда никакой связи нет, а мозг её все равно находит. Поэтому, азартные игроки думают, что у них есть счастливые носки и они берут карты только левой рукой. И из-за иллюзорной корреляции формируются стереотипы о людях. Из-за неё наши предки сжигали на кострах рыжих женщин.

В рекламах постоянно используют против нас эту когнитивную ошибку. Например, нам показывают мужчину, который пользуется определенной пеной для бритья, при этом его обязательно целует красивая девушка. Наш мозг подсознательно восстанавливает связь: если пользоваться этой пеной для бритья, то тебе будет обеспечено внимание женщин.

Ошибка селективного восприятия

А теперь о любимых ошибках любой государственной пропаганды. Наш мозг заставляет нас больше бояться потерь, чем стремиться к приобретению. Поэтому, когда у нас есть выбор, мы склоняемся к сохранению текущей ситуации и сопротивляемся изменениям. Отсюда же растут ноги у поговорки: лучше синица в руках, чем журавель в небе.

Если вы, например, верите, что миром правят рептилоиды, то наверняка читаете статьи и книги на эту тему, и еще больше убеждаетесь в своей правоте. Вы думаете: это просто не может быть ложью, раз вокруг столько информация об этом. На самом деле все наоборот. Вы сами окружаете себя этой информацией и именно поэтому начинаете еще больше верить ей.

Повтори много раз - станет правдой

Еще одна классическая когнитивная ошибка, и пожалуй, самое главное оружие пропагандой рекламы это каскад доступной информации. Если что-то повторять много раз, то это станет правдой.

Выводы

И всё это только самые главные когнитивные ошибки. Исследования доказывают, что мы не умеем оценивать вероятности и риски, мы часто используем шаблонные решения в ситуациях, где эти шаблоны использовать нельзя. Наш мозг легко поддается убеждениям и влиянию. И часто сопротивляется попыткам мыслить объективно.

Конечно, он делает это не специально. Эти ошибки часто возникают просто из-за того, что наш мозг экономит нам время и ресурсы. Но, здесь есть опасный эффект привыкания: если вы выбираете не запариваться по незначительным вопросам, то скоро перестанете анализировать и вникать в действительно в важные проблемы. И обратная сторона: если вы не даете своему мозгу расслабиться, то он станет совершать меньше когнитивных ошибок. В этом очень помогает само знание об этих ошибках. Потому что когда вы знаете об когнитивных ошибках, то вам легче их избегать.

На этом, друзья, статья подошла к концу. Это реально интересная тема, можно изучать вечно!