Почему тарифы такие дешевые?

Часто задают вопросы: откуда взялись такие дешевые тарифы, и почему Мегафон (или другой оператор) их не продает у себя в салонах, и приходится их покупать каким-то "подпольным" способом? Давайте разберемся.

Тарифы с большой скидкой сотовый оператор предоставляет VIP-клиентам, которым хочет сделать дешевую связь, на которых он почти не зарабатывает, тогда как получает основной доход из другого источника – с тарифов, продаваемых через салоны связи, куда обращаются десятки миллионов абонентов.

Кстати, кому интересно: себестоимость тарифа, приобретаемого в салоне связи – около 20%, остальное (80%) – расходы на рекламу, на содержание салона и call-центра, и еще салон пожизненно получает 35-60% от средств, ежемесячно выговариваемых абонентами.

Кстати, обратите внимание, что в салонах часто предлагают смарфоны со скидкой, если с ним в комплекте идет SIM-карта с новым номером, которым тебя обязывают пользоваться какое-то время, чтобы ты смог по акции получить данную скидку.

При этом, салоны связи не принадлежат оператору, их связывает лишь дилерский договор. Но, помимо отчисляемого ежемесячного процента, оператор поставляет за свой счет бесплатные витрины с фирменной символикой, печатные и рекламные материалы, "сувенирку", а кому-то он также помогает оплачивать аренду, поскольку салон нерентабельный, но, по условиям оператора, в данном районе города обязательно должна быть их точка.

Что касается рекламы, которая на телевидении стоит десятки и сотни тысяч долларов за минуту, расходы на нее тоже включены в массовые тарифы. А участие в рекламе звёзд (Светлаков, Нагиев)? К примеру, компания Билайн выплатила Сергею Светлакову за 2016 г. за участие в рекламе двенадцать с половиной миллионов долларов.

Так кто же такие эти счастливчики, кому операторы делает тарифы чуть ли не по их себестоимости?

Во-первых, это работники самого оператора и компаний-партнеров (как-то: сотрудники сети магазинов "Связной" или "Евросеть"), руководители и работники крупных компаний и государственных структур, под которые согласована линейка тарифов с большой скидкой, например, сотрудники аэропорта Пулково и МВД.

Во-вторых, это разного рода кадры и специалисты, которые чем-то могут быть полезны оператору, например, журналисты, имеющие возможность дать рекламу на правах информационной статьи, разного рода чиновники или представители иных ведомств.

В-третьих – публичные люди, упоминание которых о том, что они пользуются связью от Мегафона, может стать бесплатной рекламой – спортсмены, телеведущие, фотомодели, блогеры.

И наконец, это мы с вами – те, кто получил привилегию быть знакомым с тарифами через "сарафанное радио", потому что сотрудники отдела по работе с VIP-тарифами оператора имеют свой интерес в плане подключений. Мы делаем свою небольшую наценку и даем возможность получать вознаграждение другим, кто помогает донести информацию своим знакомым, коллегам, родственникам.

В довершении картины, позвольте привести один пример, который хорошо иллюстрирует, зачем оператору продавать связь дешевле рыночной цены.

Однажды я зашел в кафе, где мне очень понравилась кухня, и спросил у официантки, есть ли у них скидочные карты. На это девушка ответила, что серебряная карта стоит 3000 рублей и дает скидку в 20%. На вопрос, а какую же скидку дает золотая, она сказала: "Пятьдесят процентов, но купить ее невозможно, так как она предназначена только для личных друзей хозяина".

Аналогично обстоят дела и с мобильной связью.