Из чего формируется цена на ЭСДН?

Вопрос, который замучил всех работников вейп-шопов.

Компания «Юнивейп», уже не первый год занимаемся импортом электронных сигарет с Китая, поэтому расскажем вам, как и из чего формируется цена на вожделенные одноразки. Пройдем вместе весь путь от производства на заводе до полок магазинов в вашем городе.

«Как было бы здорово производить одноразки в России и избавиться от всех проблем логистики и прохождения таможни» — в свое время мечтали мы. Однако производство одноразок в РФ крайне сложно как технически, так и юридически. Дерзнувшему заняться производством нужно закупить оборудование на миллионы рублей, нанять квалифицированный персонал, обустроить помещение с учетом всех требований безопасности труда (напомним, что никотин де-юре — яд) и получить лицензию на производство. А после этого не спать ночами после каждой новости о предложении запретить вейпы, боясь, что все многомиллионные вложения накроются медным тазом.

Поэтому Китай на данный момент — лучший друг вейпера. Кстати, китайские производства работают исключительно на экспорт.

Заводы Китая мощны, отлично оснащены технически и готовы воплотить в жизнь любую вашу задумку. С вас — концепция, тестирование образцов, и разумеется, оплата. Ах да, еще QR-коды «Честного знака» — без них теперь никуда. Оформляет их заказчик из России, а клеят обычно сразу на заводе в Китае.

Как только товар произведен, открывается следующий вопрос — как привезти его в Россию?

Наши новенькие, аж хрустящие, одноразки наконец погружены в китайский грузовичок и едут к границе. Что мы уже имеем в составе стоимости?

1. Цена разработки ЭС.
2. Цена за производство партии*.
3. Доставка до границы + экспортная очистка груза.

*Кстати, закупка электронок в Китае еще не гарантирует, что они приобретены напрямую у завода. В Китае огромная сеть агентов, жаждущих получить свой процент за нового клиента, поэтому добраться до завода в таких условиях бывает непросто.

Итак, товар на границе и размещен на складе временного хранения (СВХ). Для прохождения таможенной очистки импортер может привлечь сторонних специалистов — таможенных брокеров либо задекларировать товар самостоятельно. 

Импортер подает таможне всю информацию о ввозимом товаре: количество, вес, цены, комплектацию, техническое описание. Партию товара могут пропустить сразу, а могут назначить осмотры или экспертизы.

В случае если партия попадает на дополнительную проверку товар, хранится на складе СВХ и за это хранение платит импортер.

Итого здесь добавляется:

4. Акциз — 20 рублей за 1 мл. (42 рубля с 1 января 2024)

5. Таможенная пошлина — 5%.

6. Налог на добавленную стоимость (НДС) — 20%.

7. Таможенный сбор.

8. Услуги таможенного брокера.

9. Досмотры и хранение на складе СВХ (если не повезёт).

10. Штрафы (если совсем не повезло, и китайцы накосячили с упаковкой или маркировкой товара).

*Интересно, что базой для расчета НДС является: стоимость товара + перевозка до границы + акциз + таможенная пошлина. То есть НДС уплачивается даже с налогов.

Ура! Граница пройдена, и мы получаем заветную грузовую таможенную декларацию (ГТД), которая подтверждает ввоз партии на территорию РФ. 

Чтобы продавать одноразовые ЭС внутри страны, нужно оформить две декларации соответствия — на само устройство и на жидкость внутри него (это обязательно). Для этого 10 образцов отправляются на испытания, где падут смертью храбрых (будут нещадно раскурочены на столе эксперта-инженера) во имя продаж всей остальной партии. 

Эксперт проверяет концентрацию никотина в жидкости и герметичность упаковки, а затем выдает протокол испытаний, где написано, что товар соответствует всем требованиям законов РФ. На основании протоколов оформляются декларации соответствия. 

Проведение экспертизы, разумеется, платное.

11. Оформление деклараций соответствия.

Одноразки наконец в РФ, и имеют все нужные документы. Однако им еще предстоит долгая дорога до вас — покупателей.

Самая простая цепочка продаж: импортер -> магазин. По такой схеме работаем мы, что гарантирует максимальную прозрачность поставок: «Вот компания ввезла, вот она же продала сразу в магазин». Такая простота обычно очень нравится проверяющим при гос.проверках бизнеса.

Куда чаще встречается такой вариант: импортер -> дистрибьютор -> магазин. Дистрибьютор закупает у импортера товар большими партиями, хранит его на своих складах, чтобы розничные магазины могли быстро и в любой момент пополнить свои стоки. В этом случае все таможенные и юридические вопросы остаются на импортере, а дистрибьютор занимается распределением товара на внутреннем рынке — сбором заказов, информированием о поставках и поддержкой клиентов-магазинов. 

А бывает и так: импортер -> дистрибьютор -> субдистрибьютор № 1 -> субдистрибьютор № 2 -> … -> магазин. «И что, все они хотят получить свои проценты с моей одноразки?!» — подумаете вы. Да, так и есть. Но чем длиннее цепочка, тем меньше наценка у каждого ее звена. Поэтому в итоге оптовые цены на рынке +/- одинаковые. 

12. Наценка оптовика.

Хочется верить, что продавец Леха в любимом шопе уже битый час рассказывает вам о том, как правильно подобрать сопротивление, просто потому, что он добрая душа и хочет, чтобы вы наконец разобрались в теме. Наверняка так. Но зарплату Лехе платить все равно придется. И не только ему, но еще его сменщице Светке, закупщику Сереге и бухгалтеру Наталье Валерьевне. А еще не забыть про аренду, коммуналку, ремонт помещения, программное обеспечение, налоги…

13. Наценка магазина.

— Перепробовав в вашем магазине десятки вкусов: от «Сыра горгонзола» до «Цветков сакуры» и потратив полтора часа вашего драгоценнейшего времени, я наконец определился! Беру «Клубничный милкшейк», одну штуку.

— Какой прекрасный выбор! С вас 100 тыщ милльонов.

—  За что-о-о?!

Теперь вы знаете за что:

1. Цена разработки ЭС.
2. Цена за производство партии.
3. Доставка до границы + экспортная очистка груза.
4. Акциз — 20 рублей за 1 мл. (42 рубля с 1 января 2024).
5. Таможенная пошлина — 5%.
6. Налог на добавленную стоимость (НДС) — 20%.
7. Таможенный сбор (зависит от размера партии).
8. Услуги таможенного брокера.
9. Досмотры и хранение на границе (если не повезет).
10. Штрафы (если совсем не повезёт).
11. Оформления деклараций соответствия.
12. Наценка оптовика.
13. Наценка магазина.

Как видите, большая часть цены — это необходимые траты, которыми обрастает товар на своем пути с завода в Китае до полки магазина, а никак не злостное желание магазина на вас заработать. Поэтому цена 1000-1500 рублей для одноразовой электронной сигареты в 10 мл абсолютно нормальная.

Будьте внимательны, заботьтесь о себе и избегайте контрафакта!