Почему так дорого

Вот я уже взрослая: мне в этом году 45. Но каждый раз, когда мне предстоит анонсировать новый продукт и назвать его цену, я вжимаю голову в плечи. 

Потому что предвижу, что будет хейт про стоимость. Обязательно кто-то напишет: "СКОЛЬКО???" с подтекстом: "Ну ты, Савельева, совсем обнаглела". 

Это вполне обоснованные страхи, потому что так было примерно десять раз из десяти. 

Сейчас я собираюсь назвать цену моего девичника. И меня трясёт. 

А выдержать эту точку с достоинством и не сбежать в мои вечные оправдания очень сложно. У меня лично не получается. 

Я ходила на обучение, я знаю десяток правильных фраз, которыми можно ответить на вопрос: "А почему так дорого?"

Например, вот топ три. 

- Не бывает "дорого". Бывает "я не могу себе позволить". 

- Скажите, а цена - это единственный критерий, который вы учитываете при выборе продукта?

- Цена - это как номер телефона, но если не хотите или не можете, звонить не обязательно. 

Тема денег самая деликатная для меня тема всю мою жизнь. Когда меня упрекают ценой, мне сразу хочется достать все расчеты и начать виновато объяснять: "Смотрите, откуда взялась цена..."

Недавно в сторис я рассказывала историю, как однажды я так и решила сделать. 

Увидела не просто комментарий, а целую статью "разоблачительную", что "Савельева вообще не стесняется, такие деньги дерет просто за имя свое".

 Автор имел в виду, что, образно говоря, я обычное яблоко продаю за две цены, только потому, что это мое яблоко. А по сути это просто яблоко (крем, жилетка, дождевик - так про все говорят).

Я расстроилась страшно, попросила у партнёра скрин с цифрами, во что обходятся материалы, аренды, производство, всё, из чего создаётся продукт, чтобы выложить цифры в блог и таким образом ответить автору той статьи. 

- А зачем? - спросил меня партнёр. 

- Чтобы люди видели, что цена - это не моя наглость, а просто высокое качество продукта. И чтобы было видно, что я мало зарабатываю тут, не смотря на высокую цену. 

И партнёр спросил:

- Скажи, а чем ты тут гордишься?

Ох этот вопрос! И правда, чем?

Мне важно мало зарабатывать, потому что когда я зарабатываю мало, я как бы хорошая. А если много, то я плохая. Наглая. А мне хорошей быть важнее, чем богатой. 

И поэтому я готова трясти цифрами, переводя разговор из плоскости ценности продукта в его себестоимость. 

У меня есть правило - я продаю только то, что купила бы сама. Купила бы, понимая, что покупаю ценность и не переплачиваю. 

Вот сейчас мы создаём мой новый продукт. Девичник.

Я верю, что это может быть актуальный формат. Просто на концерте много людей, и в лучшем случае удается просто обняться и сфоткаться. А здесь можно будет провести вместе целый день в компании десяти-двенадцати девочек. 

Как будто я завтра замуж выхожу, а сегодня мы в отрыв)))

Прямо вот с утра до вечера. Мы будем много общаться, вкусно есть, часто смеяться, но при этом изучать столицу (мне кажется, люди будут приезжать даже из других городов, это же дополнительный повод сгонять в Москву, поэтому добавила в девичник оригинальную авторскую стендап-экскурсию), активно двигаться, учиться готовить, знакомиться и кое-что ещё.

И вот интересное наблюдение...

Когда я выбираю партнёров (ну вот экскурсовода, ведущего практик или шеф-повара), то мне нравятся в итоге самые дорогие спецы. Как так выходит?

 Они ещё повышают цену за индивидуальный подход (и отсутствие других участников, кроме нас - никого), и я на входе думаю: "Ну совсем уже, цену задрал!", а на выходе думаю: "Как же было здорово, ни копейки не жалко!"

А ещё когда я с мужчинами говорю про деньги, они спокойно и уверенно называют цену. Не юлят, не стесняются. Даже гордятся. 

Например, я долго выбирала шефа, который будет делать для нас кулинарный мастер-класс (я уверена, что совместная готовка очень сближает, вдохновляет и веселит. И потом мы ещё и съедим то, что приготовили, поэтому сразу хотела именно такой вид деятельности)

Обошла все кулинарные студии Москвы в центре. И вот я выбрала в итоге того, кто назвал высокую цену, а потом добавил: "Да, это дорого. Но приходите и проверьте меня, вы увидите: я стою даже больше". 

Я впечатлилась. Для меня это триггер. 

Я бы не смогла так сказать никогда. 

Я дорого заплатила и пошла смотреть. 

И весь вечер, что я наблюдала его в деле, я думала: "Ну вот ты режешь помидор. Ловко, конечно, но это же просто помидор. Ну вот ты взбиваешь суфле. Ловко, но так делали все. Почему ты разрешил себе считать себя крутым?"

А потом один участник мастер-класса порезался: ножи были острые и вот... 

И шеф так чётко, спокойно, быстро и уверенно отреагировал: промыл, обработал и перебинтовал рану, надел пострадавшему перчатку и вернул участника в работу. Как бы минимизировал драму. 

А потом подошёл ко мне и спросил: "Давай кофе?"

Он заметил, что я как раз побледнела от вида крови, и мне аж нехорошо стало. И я отошла к окну. И хоть народу было много, и он контролировал процесс, и был в тот момент врачом, а не поваром, но то, как я побледнела, не ускользнуло от его внимания. 

И почему-то в этот момент я поняла, почему он хорош. Не потому даже, что он умеет феерично готовить и не потому, что он медийный. А потому, что он профессионал. 

Я прямо поняла, прочувствовала фразу, что деньги это энергия. И я покупаю не то, что он мастерски режет помидор, а именно его энергию. То, как он живёт (и режет помидор), как уверенно справляется с жизнью. 

Я не могу это объяснить, но я это чувствую. И мне не жалко денег. 

Уходя я ему так и сказала: "Ты прав. Ты стоишь даже больше".

Внутри меня идёт вечная борьба хорошей девочки против взрослой женщины. 

С одной стороны, я уже сложившаяся личность, а с другой - опять боюсь, что меня посчитают жадной и накажут отвержением. 

А я потом буду читать эти комментарии и реветь. Хотя умом давно знаю, что хейт - это не про цену, а про чужую боль. 

И когда я начинаю оправдываться, я сама превращаю мое уникальное яблоко в просто яблоко. 

Вот, говорю, смотрите: удобрения, лейка, бочка и ящики. И те, кто хотел бы и мог бы восхититься вместе со мной вкусом, сортом, моей селекцией и незабываемой эмоцией от моего яблока, вдруг видят просто лейку и удобрения. 

И я сама забираю из яблока магию именно моего яблока. 

Мы посчитали цену моего девичника, и я традиционнно ужаснулась. И сразу стала думать, как ее сократить, и как я буду объясняться и оправдываться. 

Но команда говорит:

- Оля, эта цена - справедливая. Она же за целый день активностей. И за твоё внимание. Ты же не просишь, ты предлагаешь. Кому не надо, не придут. А кому надо - придут. 

Дада. Я знаю. Так и будет. 

Просто всегда так страшно, что аж трясёт. 

Я надеюсь, люди скажут после моего девичника: "Это было дорого, но за такой день я заплатила бы и больше". 

Я называю не цену затрат, ящиков и леек. 

Я называю цену входа в мою энергию, в мой мир, в моё видение и мой опыт. 

Это - пропуск для тех, кто готов и хочет.

Я ровно дышу. Я впервые собираюсь назвать цену и испытать гордость вместо вины. Потому что это очень крутой продукт, а я - уже опытная и состоявшаяся личность. 

И этот текст нужен прежде всего мне самой, чтобы успокоиться и через слова прожить страх. 

Ребята, я уже взрослая. Я больше не хочу истерически заслуживать пятерки за "хорошесть", но хочу заслужить уважение за свой путь, опыт и смелость быть видимой. 

Цена - это не просто цифра. Важнее всего в экономике этой цены - моя уверенность, что я того стою. 

Ссылки на июньские девичники будут на следующей неделе. 

Стоимость - 30 тысяч.

Ну вот. 

Назвала и не умерла))))

На фото я на своём воображаемом девичнике после того, как назвала цену (шучу)