Почему собственники работают с нами?

Привет всем друзья, сегодня про свою сферу ответственности расскажет мой сотрудник, его зовут Рустам. Он занимается этим направлением уже больше 4 лет из которых 2 года в фирме моего партнера

Основной вопрос, который мы с вами задаем Рустаму: Почему собственники работают именно с тобой и дают скидки на свои услуги от 30% относительно рыночной стоимости?

Добрый день, как меня уже представили выше, работаю с ребятами уже несколько лет. Расскажу весь свой опыт по поставленному вопросу.

Для начала, чтобы добиться того или иного действия я анализирую ту целевую аудиторию, с которой я работаю. В нашем случае это обычные мужчины нашей страны с возрастом от 30 лет, собственники спецтехники, у которых в условиях кризиса очень непростая ситуация со сдачей в аренду спецтехники, как правило большее часть времени она простаивает без дела. Так же им очень сложно разбираться во всех вариантов рекламы и других источников привлечения клиентов, максимум что они могут сделать, это обклеить свою технику своими мобильными номерами и принимать заказы по сарафанному радио.

Именно этим мы и воспользуемся, на эти факторы и будем давить.

При первом контакте с собственником даем ему понять, что мы профессионалы, больше говорим про решение его проблем, оперируя конкретными фактами и как мы решали проблемы других собственников.
Спустя всего нашего опыта работы у нас выработался конкретный скрипт разговора с собственниками, благодаря которому подавляющее начинают работать с нами. Эти скрипты мы и передаем нашим партнерам для быстрой адаптации к рынку и максимально быстрому старту этого бизнеса в их регионе, так же даем все каналы поиска собственников, благодаря чему уже через 1 день они имеют огромный список ребят, которые готовы работать с ними по хорошим ценам.

Подведем итог к чему я все это вел. Нужно решать реальную проблему и задачу собственника, когда он понимает, что мы закрываем самые проблематичные места в его бизнесе, он готов делать серьезные скидки лишь бы мы работали только с ним и давали все заявки ему. Очень часто они звонят нам и очень просят дать заявки, вот в этот момент по стоимости прожимать и нужно.

Спасибо, что дочитали.

Вывод: Поиск собственников спецтехники это так же один из важных этапов, так как это двигатель бизнеса. Перед тем как начинать данный проект у себя, нужно заняться именно этими задачами. Время сбора 100 собственников по нашим скриптам, не больше 12 часов.