Почему некоторые маркетологи не могут пробить уровень 150-200к и как это исправить.
Это серия постов-лонгридов, которые помогут маркетологам и дижитал-агентствам - не тупить и делать действия, прямо влияющие на увеличение прибыли.
В этом посте разберем неочевидные баги в голове, подходы к каждодневной рутине и инструментам продаж, которые мешают фрилансерам и небольшим агентствам, заработком до 200к чистыми, расти.
Поехали.
Первое, и самое главное - тот уровень, который есть это не твой «потолок» и на самом деле не надо тебе ничего пробивать.
Эти деньги - на самом деле твой уровень «неплохо», ты не готов или не готова напрягаться, чтобы что-то поменять.
Решение что-то поменять и хотя бы квартал поработать не было принято, а зона комфорта была очень мягкой и теплой - ведь постоянные клиенты не дают первобытному голоду заставлять тебя делать хотя бы чуточку больше, чем каждый день.
Отвалились клиенты - начинаешь суету. Только восстановил статус кво - можно расслабиться, да?
Проснулся - полез в рекламные кабинеты…
Пообщался с командой…
В чатиках посидел, всем поотвечал - вот уже и день закончился.
Казалось бы - самое время сесть и заняться теми самыми стратегическими вещами, которые так долго откладывал. Но нет.
Ну а что, все же хорошо в целом.
На кафешку есть, на отдых копится, айфон в кредит покупается.
Да, денег хочется, но не настолько, чтобы предпринимать, рисковать, пробовать, ошибаться, учиться и делать все то, чего мы так виртуозно избегаем.
Как исправить?
Во-первых, не мучиться, если тебе больше денег не нужно.
Ну а если все-таки нужно, то принять твердое решение, зафиксировать его на бумаге, на лбу себе написать, заставку на рабочий стол поставить - не суть. Главное - зафиксировать на носителе, а не в голове.
Описать на бумаге свои и ощущения в моменте, почему это не нравится, что сделать, чтобы все получилось, и самое главное - пообещать себе не сдаваться.
Это нужно, потому что ощущения несогласия и мотивации пройдут со временем. А если ты их запишешь, то сможешь снова вспомнить, для чего тебе работа. Мне всегда помогало.
Теперь, когда вы разобрались с твердым решением, перейдем к следующей причине.
Вечная подготовка, прокрастинация. Самая коварная злая псина, которая убивает сотни агентств и фрилансеров.
Энергия тратится не на ключевые действия, а на подготовку к ним.
- вот сейчас я фотосессии сделать, потом блог вести начну…
- вот сейчас я в команде процессы в порядок приведу потом лидгеном начну заниматься…
- вот сейчас у меня проект сложный, боюсь не вывезу, сейчас закончу - потом начну работать над своим маркетингом…
- сейчас бюджет рекламный подкоплю, так, чтобы прям хорошая сумма была, потом трафик на себя запущу…
Это я вам реальные причины называю, которые слышал только в этом месяце от некоторых. Я настолько часто это слышу и читаю у себя в лс, что уже перестал что-то пытаться объяснять.
Но вот в рамках поста все-таки скажу вам искренне - это все тупые детские отмазки и самый банальный и стыдный вид прокрастинации. Ну хорош уже, хватит себя обманывать, не начнете вы позже, не будет идеального момента.
Всегда об этом говорю, даже если несколько из вас меня сейчас услышит и начнет делать - это будет победой.
Далее.
Расфокус и хватание за все подряд. Или глупая, ни к чему не приводящая суета. Она же «ИБД» - имитация бурной деятельности.
То запустил, это запустил, ничего до конца не довел зато сделал же много. Вот, полегче, запусти что-то одно, но доделай до конца.
ИБД — еще один самообман.
Чтобы потом сказать «ну я же делал». Сказать это в первую очередь себе.
Частенько слышу от вас фразы «было не очень», «как-то слабовато», «мне показалось ни о чем» - это все ваши оценки.
Я говорю - скажи цифры.
Как сказал классик «Убери автотюн, текст покажи! Так я и думал..».
Когда я смотрю цифры, то вижу:
- что таргет откручен на 500-2000р;
- что сайт делался, но не доделался;
- что в рассылках был 1 скрипт, и тот давал результаты, но рассылки закончились;
- что контент вроде было начал вестись, а потом на него забили;
- что делегировать начал, попытка провалилась - забил, сам ушел в свое комфортное ковыряние в проектах и вечное «нет времени на продажи».
Зато много всего делаете, ага)
Некоторым все кажется, что есть схемы волшебные и способы, которые при ничегонеделании вас озолотят. Да нет такого, и не будет никогда. Работать надо, терпение иметь и здоровое упрямство.
И финальное - страх инвестировать в рекламу и в себя.
«Клиенты бомжи» - говорят маркетологи и таргетологи, когда к ним стучится клиент с бюджетом меньше 30-40к в месяц. А ну-ка, скажи мне, а ты сколько на собственный маркетинг то потратил за март? Это ответ.
Двойные стандарты вошли в чат.
Агентство - это бизнес.
Фриланс со стабильным потоком клиентов - это почти бизнес.
Бизнес - это риск, тесты и ошибки и инвестиции. Не будет у вас из воздуха большого количества денег. Это все придумки инфоцыганских баронов. Если вы не будете учиться, тестировать, пробовать, если вы будете всего бояться - идите на работу к тем, кто не боится.
Все, кто стабильно и системно делает хорошие деньги в маркетинге, либо туеву хучу лет им занимается и наработали себе имя и бренд, либо инвестируют в свой маркетинг. Все, третьего не дано.
Пока ты будешь считать каждую копейку и расставаться с деньгами, как подросток с подругой из лагеря, ты так и будешь сидеть на текущем уровне. Не путать с бездумными тратами. Тут я про здравый смысл, конечно.
Конечно, это не все причины - у всех индивидуальная ситуация, свои тараканы в голове, свои комбинации сложности. Но то, что я описал - прям база.
Уверен, что было полезно. На связи.