Почему не нужно спрашивать: "Чем я могу вам помочь?"

Почему не нужно спрашивать: "Чем я могу вам помочь?"

Нетворкинг

Этот совет может показаться странным, ведь вы, наверняка, часто слышали, что помогать другим людям - важно для укрепления отношений с ними. Да, стремление помочь - быстрый путь к прочным связям. Но начиная своё знакомство с фразы "Чем я могу вам помочь?" - сложно добиться успеха в нетворкинге. 

Именно таким обращением меня порадовали после размещения личной анкеты на моем новом канале "Расскажи о себе".

В этом случае я просто не знал возможностей девушки и вопрос «Чем я могу помочь?» застал меня врасплох!

Человек, который получит такое сообщение, скорее всего, проигнорирует предложение "зафрендиться". А если и примет, то оставит без внимания предложение о помощи. 

Точно также и при личной встрече. Ваше предложение о помощи в момент, как только вы представились друг другу, - настораживает. Сейчас мало кто верит в бескорыстность и альтруизм. Более того, человек не представляет о помощи какого характера можно попросить.

Как помочь?

Несмотря на кажущуюся безысходность, решение все же есть. Прежде чем отправить заявку в соцсетях, изучите профиль человека, посмотрите его последние посты, чем он занимается и увлекается. Или, в нашем случае, изучите анкету на канале "Расскажи о себе". На основе этой информации можно узнать, что ему интересно, какие у него есть нерешенные задачи. Подумайте, можете ли вы помочь ему в этом. Предложите свой вариант решения. Вот не плохой пример:

Также при личном общении. В беседе старайтесь нащупать проблему или вопрос, который является важным для человека. Старайтесь понять, что его волнует и какой помощи ему не хватает для достижения своей цели. Для этого задавайте ему вопросы, связанные с его проектами, мечтами и устремлениями. 

К примеру, выше можно добавить вопросы: Каких результатов и за какой срок вы хотите достичь? Почему именно таких? Какой у вас образ жизни? и т.д.

Если вы встретились на мероприятии, то поинтересуйтесь, с кем бы он хотел познакомиться, ответ на такой вопрос хочет получить в ходе деловой программы? Узнайте, над каким проектом он сейчас работает? Спросите, что ему не хватает для достижения цели? 

Слушая ответы, думайте, чем вы можете ему помочь и предлагайте конкретные действия. Если вы поделитесь опытом, дадите ценную рекомендацию или сообщите ценный контакт - ваша помощь будет оценена! Человек почувствует ответное желание помочь вам. 

В следующий раз, вместо того, чтобы напрямую спрашивать у собеседника "Чем я могу вам помочь?" найдите и предложите конкретные действия, покажите ваше истинное желание быть полезным.