Почему нативную рекламу нельзя путать с контент-маркетингом.

Согласно исследованиям экспертов коммуникационной группы Granat, 99% рекламных сообщений улетают в трубу. И маркетологам приходится напрягать извилины, чтобы отойти от так полюбившихся инструментов прямых продаж и расширить стратегию.

Широко о нативной рекламе в России заговорили в 2016-м.

В 2014 году Adblock Plus выпустил манифест о «Допустимой рекламе», согласно которому:

• допустимая реклама не раздражает;
• допустимая реклама не нарушает и не искажает содержимое веб-страницы;
• допустимая реклама не скрывает свою рекламную сущность;
• допустимая реклама эффективна без крика;
• допустимая реклама подходит сайту, на котором она размещена.

Если остановиться на третьем пункте, то пожалуй, именно с ним возникает больше всего путаницы, когда речь заходит о нативной рекламе. Пожалуй, основная причина страха маркетологов перед дисклеймером «Реклама» - якобы низкий CTR открытых рекламных сообщений в сравнении с партизанскими методами.

Основной смысл нативной рекламы в том, что она соответствует месту и времени - подходит по оформлению и содержанию площадке, на которой размещена.

Если раньше популярной механикой определения ЦА было сначала собрать людей по интересам, а потом показывать релевантные этим интересам коммерческие предложения везде, где это только возможно, то в случае с органической рекламой мы генерируем контент, который вписывается в площадку, где обитает наша ЦА. Такая реклама соотносится с текущими потребностями аудитории.

Ввиду описанной релевантности, актуальности и полезности материалов, используемых в нативной рекламе, часто возникает смешение этого понятия с термином «контент-маркетинг».

Content marketing - это маркетинговая стратегия, инструментом реализации которой служит создание ценного, релевантного и полезного контента с целью получения профита. И этот контент вы размещаете на своих ресурсах. Однако их аудитория бывает недостаточной для того, чтобы ваша стратегия работала полноценно, тогда мы и прибегаем к продвижению. А лучшим способом продвижения вашего контента, если он, конечно, соответствует всем пунктам Манифеста, является нативная реклама.

Питер Друкер - создатель теории менеджмента и инновационной экономики, сформулировал тезис, раскрывающий цель маркетинга, - "Узнать и понять клиента настолько, чтобы товар или услуга точно соответствовали его требованиям и продавали себя сами".

В этом, пожалуй, и заключается смысл audience-centric революции. Вместо прямой рекламы товаров и услуг компании переходят к созданию персон, от симпатии к эмпатии, идентифицируют себя с аудиторией.