Почему компании терпят крах или о необходимости разработки генеральной стратегии

Традиционно, конкуренция считается неотъемлемой составляющей рыночной экономики, одним из двигателей прогресса, причиной появления качественно новых решений и прорывных технологий. Однако, Питер Тиль, известный бизнесмен, инвестор, член «Мафии PayPal», в своей книге «От нуля к единице» пишет, что конкуренция является тормозом прогресса. Сравнивая экономические категории «конкуренции» и «монополии», он объясняет, что в конкурентной среде компании производят ничем не отличающиеся друг от друга продукты, и для того, чтобы привлечь на свою сторону клиентов, они вынуждены снижать цены до минимума, что, соответственно, приводит к снижению их прибыли к минимальной отметке. В результате, у компаний, оперирующих в конкурентной среде, не достает ресурсов для того, чтобы проводить дорогостоящие исследования и разработки по усовершенствованию собственной продукции.

Далее Тиль подчеркивает, что на рынке абсолютными лидерами являются не компании, опережающие всех своих конкурентов, и не те компании, которые устанавливают свою монополию благодаря государственным льготам или нарушая закон, а именно те, которые достигли монопольного положения благодаря своим прорывным технологиям, научным исследованиям и уникальным разработкам, так что ни одна компания не может конкурировать с ней: фактически благодаря своим новейшим технологиям компания открывает новую нишу, где остается монополистом до тех пор, пока остальные не усваивают эти технологии. Поэтому такие компании заинтересованы в постоянном усовершенствовании своих технологий для удержания монопольной позиции.

Он также утверждает, что именно такие компании-монополии являются источниками инноваций, так как они аккумулируют у себя крупные капитальные ресурсы, благодаря чему могут позволить себе проводить капиталоёмкие исследования и разработки. Более того, последнее является жизненно важным вопросом для таких компаний, так как в случае отсутствия постоянных инноваций они рискуют потерять свое монопольное положение и соответствующую прибыль.

Это напоминает утверждение известного китайского стратега античности Суня Цзы, который в «Искусстве войны» писал, что лучшая победа - эта та, которая получена без боя. Это утверждение можно применить и к компаниям, действующим на рынке: для того, чтобы максимизировать свою прибыль, компании должны избежать конкуренции, выйдя на уровень монополии благодаря своим инновационным решениям.

Ярким примером таких компаний служат Amazon и Google, которые в 2017 году потратили $22.62 миллиарда (12.7% выручки) и $16.62 миллиарда (15% выручки) соответственно. Изначально эти компании создавались в высококонкурентной среде и не получали никаких преференций от государства, однако они стали монополиями именно благодаря своим технологиям. Теоретически любая другая компания может стать их прямым конкурентом, однако не становится таковой только из-за того, что не может воссоздать их уникальные технологии.

Следует обратить особое внимание на то, что мы не выступаем сторонниками установления монополий через государственные льготы, тем более посредством преступной деятельности. Мы лишь утверждаем, что предприниматели должны уметь отрываться от ежедневной рутины и заглянуть за горизонт для того, чтобы суметь превратить свои компании в абсолютных лидеров. А для этого им необходимы разработка и выбор правильной стратегии развития для более ясного понимания перспектив и возможностей, открывающихся перед их компаниями, и избежания серьезных ошибок.

Конечно же компании могут попытаться внедрить передовые технологии, чтобы выйти из конкурентной среды, однако без продуманной и тщательно выверенной стратегии эти меры могут оказаться несвоевременными, привести компанию к большим убыткам и дать лишь кратковременные результаты.

В таком случае одним из эффективных решений, проверенных на мировой практике, является привлечение профессиональных консультантов. Плюсом этого является то, что они имеют большой опыт в разработке и имплементации стратегии развития для аналогичных компаний в соответствующем секторе экономики. Более того, будучи внешними консультантами, такие компании могут взглянуть на бизнес процессы извне, тем самым получая преимущество в виде более полной и релевантной информации, а также предоставляют неоценимые возможности благодаря своей экспертизе, опыту, интеллектуальным ресурсам, что является краеугольным камнем в выработке стратегии, и которыми большинство компаний зачастую не располагают в достаточной мере.