Почему будущее за E-Commerce? Что такое Amazon и как продавать товары по всему миру ?
Vladimir
Привет, ребята.
Решил написать для вас Максимально Подробную Вводную статью - про E-commerce, в целом про Амазон - почему именно эта площадка и про все возможные стратегии работы на ней.После прочтения статьи ты поймешь - какая стратегия тебе по душе и Далее я выпущу отдельно статью по каждой стратегии в которой разберу все нюансы работы.Так что, тебе не придется читать тонны материала)
И так поехали...
Почему будущее за E-Commerce?
Продажи через интернет растут ежегодно. В США электронная коммерция растет очень быстрыми темпами и является лидером на рынке среди отдельных стран.
В 2019 году в США средний чек покупки Увеличился до $146! Большая часть покупок былы сделаны через Смартфоны!
Люди больше не ходят по магазинам и предпочитают все покупать Онлайн, даже вещи.Страны СНГ тоже скоро придут к этому)
С каждым годом продажи онлайн будут только расти!
Вы скажите, ну и что, пусть растут, причем тут Амазон?
А теперь глянем на статистку, где люди покупают больше всего Онлайн!
И от такого большого пирога мы тоже можем откусить свой кусочек, начав продавать товары по моделям, с которыми мы познакомимся дальше!
По всему миру. В $$$. Не находясь в США. Из любой точки мира. Интересно?
Что такое Amazon ?
Amazon – это огромнейшая мировая торговая онлайн площадка, где можно купить и продать все что угодно.(Например, в Украине это - Rozetka, в России - Ozon)
Почему Амазон?
✅ Миллионы покупателей
В среднем на Amazon покупают 247 млн американцев каждый месяц! Это значит, что наш товар могут увидеть 247 миллионов покупателей!
✅ Amazon Prime
Программа как Amazon Prime может повысить вашу выручку и лояльность покупателей. Почти у каждого есть Prime, потому что так, американцы получают бесплатную двух-дневную доставку и другие плюшки!
✅ Amazon PPC Ads
В Амазоне есть Внутренняя реклама.Это значит, что Ваш Товар увидят Миллионы Покупателей.Никакого внешнего трафика !
✅ Люди любят делать покупки на Amazon.com
Амазон растет невероятно быстро с каждым годом! Акции амазона одни из самых дорогих в Мире!Люди тратят много денег на Амазоне и с каждым годом они тратят все больше! Выручка Амазона составляла 158 млрд в июне 2019 года!
✅ Jeff Bezos
CEO Jeff Bezos – один из самых богатых людей в мире.
✅ Amazon FBA
Amazon FBA - это бизнес-модель, согласно которой большая часть обязанностей продавца по хранению, упаковке, доставке товаров переходят к Amazon.То есть, вы завезли товары на склады Амазона и Далее весь Fulfillment осуществляет Амазон (от отправки товара, до обработки возвратов и коммуникации с покупателями).
✅ Sell Globally
Вы можете продавать на 13 стран!
Ну что, теперь ты тоже хочешь продавать на Амазон?)
Из этого выходит, что Бизнес на Амазон - это идеальная бизнес для предпринимателей, которые готовы вложить минимальные(!относительно!) средства в создание своего бизнеса.
На самом деле на Amazon продает много людей из всего мира.
Но, к сожалению, в странах СНГ таких ребят как мы ОЧЕНЬ мало. Почему?
Во-первых, очень много мифов вокруг Амазона, у тех у кого не получилось.Потому что, на просторах интернета с каждым годом появляется очень много "коучей", которые обучают не правильно или не до конца раскрывают все карты и выходит, что люди разочаровываются и говорят, что это не работает...
Во-вторых, чтобы этим заниматься, нужно хотя бы минимальное Знание Английского.
В третьих, конечно же, как и в любом бизнесе вам нужен стартовый капитал.Я всегда говорил и буду говорить, Амазон - это не кнопка бабло и Бизнес без вложений.Это серьезный Бизнес со своими рисками и подводными камнями.Вам нужно иметь хоть какой-то стартовый капитал, что бы начать.Естественно порог входа намного ниже, чем в стандартный Бизнес.(Я рекомендую иметь хотя бы $400-500 для старта)
Итак, поехали, поговорим про Стратегии Работы На самой вкусной площадке Amazon!
Стратегии Работы
Вообще, я выделаю 4 ОСНОВНЫХ направления на Амазон, так их немного больше)
1.Дропшипиинг
2.Онлайн Арбитраж (США/Китай)
3.Private Label
4.Wholesale
А теперь обо всем по порядку)
1.Дропшипиинг
Дропшпиппинг - это такая модель торговли, когда вы выставляете товар на продажу и покупаете его у поставщика на адрес покупателя, только после того, как пришел заказ.То есть вы выступаете в роли посредника.Вам не нужно заранее закупать товар и хранить его на складе.Пришел заказ - заказал у поставщика и он отправил, все просто)
Какие плюсы и минусы у данной модели?
Плюсы:
✅ Не требует больших вложений
Можно начать хоть со 100$, но я рекомендую иметь в запасе минимум 400-500$.
✅ Быстрый возврат инвестиций.
В среднем ROI 40-100%.Это значит, что на каждый вложенный доллар в среднем вы получаете 0.40-0.50$ cверху, а то и целый $1!
✅ Можно начать быстро.
Действительно, по сравнению с другими стратегиями, Дропшипать вы можете начать сразу.
✅ Прочувствовать ниши/товары и сам Amazon.
Это очень важно, так как вам нужно будет часто обновлять инвентарь, вы набиваете руку и знает какие нишы/товары продаются.
✅ Нет заморозки Денег.
Вам не нужно закупать товар и морозить в нем средства.
✅ Вы продаете только то, что продается.
После Анализа товаров, вы выставляете товары, которые уже хорошо продаются и Зарабатываете!
Минусы:
❌ Без команды при больших продажах одному не вывезти
Действительно, когда у вас много продаж, вам нужен помощник, что бы оформлять заказы и отвечать покупателям.
❌ Есть риск словить Бан Аккаунта.
Действительно, к сожалению, при неправильной работе, нарушении правил, Амазон банит аккаунты.
❌ Не влияете на качество товара.
Вы не видите товар, поэтому не можете повлиять на его качество.
❌ Вы FBM продавец.
Все отправки и коммуникации с покупателями лежат на ваших плечах.Всю ответственность за доставку товара и его качество - несете вы.
2.Онлайн Арбитраж (США/Китай)
Онлайн Арбитраж - это такая модель торговли, когда вы закупаете небольшую партию товара в Китае/США, привозите на склады Амазона и далее весь Fulfilment осуществляет Амазон по программе Amazon FBA (про которую мы писали выше).
Какие плюсы и минусы у данной модели?
Плюсы:
✅ Вы работаете по программе FBA
Все отправки, возвраты, коммуникацию с покупателями - закрывает Амазон!
✅ Низкий порг входа
Тут уже порог входа повыше чем в Дропшиппинг.Можно начать с 500$, но я рекомендую иметь в запасе 700-1000$)
✅ Быстрый возврат инвестиций (Китай-ROI 50-100%+, США-ROI 15-20%)
При работе по ОА из Китая, реально много товаров с больши рои.К сожалению, если работать по ОА и покупать товары в США, там рои маленькое в среднем 15-20%.Поэтому мы работаем в основном из Китая.
✅ Вы продаете только то, что продается
После анализа, вы закупаете и завозите товар, который уже продается, никаких тесто.
Минусы:
❌ Демпинг цены.
Иногда бывает такое, что пока ты вез товар, цена пока которой ее продают стала меньше и ты продаешь товар с меньшей прибылью либо же вообще в 0 или -.
❌ Иногда заработок идет только на больших объемах.
Бывает, что бы была прибыль с товара, необходимо заказать партию в несколько тысяч штук, что бы была другая цена, иначе нет маржи...
3.Private Label
Private Label - это создание продукта под своим Брендом (своей торговой Маркой).Это такая модель торговли, когда вы анализируете рынок, находите фабрику в Китае, придумываете уникальный дизайн/бренд/упаковку и далее завозите на Амазон.Создаете свой уникальный продукт.
Какие плюсы и минусы у данной модели?
Плюсы:
✅ Вы работаете по программе FBA.
✅ Только вы продаете данный продукт и создаете свой бренд.
✅ Низкий риск получения бана аккаунта.
✅ Полностью контролируете качество продукции.
Минусы:
❌Нужно много времени на Запуск.
Запуск своего Бренда не быстрый процесс.В среднем это занимает до 3 месяцев.
❌Много знаний, Listing, Seo, PPC.
Недостаточно просто завести товар.По сравнению с другими стратегиями, вам нужно очень хорошо разбираться в рекламе, подбору ключевых слов и многих других моментах.
❌Нужно много инвестиций (от $10,000 минимум).
Раньше вход в PL был дешевле, сейчас с каждым годом минимальный порог входа повышается.С одной стороны это хорошо, много людей отсеивается, с другой стороны не каждый новичок сможет стартовать с такой суммы.
❌ Много рисков, что продукт не взлетит или ниша выгорит.
Никто не дает 100% гарантий, что тот продукт который вы выбрали и произвели - взлетит и будет продаваться 100-ми в день.
❌Сложно найти товар.
Найти товар, с хорошим спросом, небольшой конкуренцией, а главное сделать его Уникальным, довольно не простая задача...
❌Ниша быстро выгорает.
Часто слышу, что человек торгует торгует и потом или становится Большая Конкуренция или заходят Китайцы и начинается война...
4.Wholesale
Wholesale - это такая модель продаж, когда вы покупаете Оптом непосредственно напрямую у производителя и продаете его в качестве реселлера.
Какие плюсы и минусы у данной модели?
Плюсы:
✅ Вы работаете по программе FBA .
✅ Низкий риск получения бана аккаунта.
✅ Полностью контролируете качество продукции.
Минусы:
❌ Много товаров с низкой прибылью, маленький ROI.
В среднем ROI 15-25%.
❌ Поиск поставщиков, которые не продают на Amazon
По данной модели работы, сложно искать поставщиков.Большинство - закрытых - не каждый вам ответит и будет с вами работать.
❌ Нужно много инвестиций (от от $10,000)
Так как это Оптовая модель, то вам нужно будет закупаться Оптом и много.Иначе, вы не интересны поставщикам.
❌ Нужна регистрация компания, веб сайт…
Поставщики не будут с вами работать без компании.
❌ Трудно войти новичку
Из за этих всех факторов, вход новичку усложняется...
По каким стратегиям торгую Я и что бы я порекомендовал на СТАРТЕ?
Мы работаем в Основном по Дропшиппингу и ОА из Китая.
Также, партнеримся по Private Label.Ибо когда-то в далеком 2016, я начинал свой путь с PL.Мой путь ТУТ
❗️Новичкам же я рекомендую на 100% начинать с ОА из Китая + Дропшиппинг.Думаю вы сами поняли, почему)
Ниже я хочу показать тебе пару результатов наших аккаунтов и аккаунтов людей с которыми мы работали...
Таких результатов очень много...
Увидеть все результаты ЗА ВСЕ ВРЕМЯ, вы можете у меня в Stories.
ВЫВОДЫ:
Выше я изложил для тебя Максимально Подробный Гайд по стратегиям работы на Амазон.Надеюсь, ты уже решил по какой будешь продавать)
Недавно, у меня вышла Авторская Программа, Аналогов которой нет: Запуск Бизнес на Амазон за 60 дней .
★☆★Забронировать место★☆★
Кстати, у меня есть книга ТОП 5 стратегий продаж на Амазон - где есть вся эта информация и даже больше.
★☆★Скачать Книгу★☆★
► - https://bit.ly/3y85hcR
Также, у меня есть YouTube канал - где Я делюсь Максимально Полезной информацией по Амазон.
★☆★YouTube Канал★☆★
► - bit.ly/3a7mDuF
Ну и конечно, у нас есть ЗАКРЫТЫЙ TELEGRAM КАНАЛ для ребят из СНГ, которые уже Продают на Амазон, где мы обсуждаем все фишки и нюансы.
★☆★Закрытый Telegram Канал★☆★
► - Подслушано|Amazon
Справа есть кнопочка "Обсудить" - нажав на нее - ты попадешь в наш ЧАТ, где мы помогаем друг другу)
Ну и как без Facebook.Почти все Амазонщики( если ты не знал), обитают в Facebook.Так что, Добро Пожаловать в нашу группу.
★☆★Вступай в нашу Amazon Hunters Facebook Группу:★☆★
Подписывайтесь на меня в соц.сетях !
Связь со мной:
►Блог о жизни: 💸VOVYZ
►Instagram: http://bit.ly/2VnQF9E
►Facebook: http://bit.ly/3abPHl6
►Telegram: http://bit.ly/2VreoWl
Добро пожаловать в Amazon !
