Планирование собственного конкурентного преимущества

Работаtv с клиентом - производитель и дистрибутор решений по обработке материалов.

Работа с клиентом и его командой заставила задуматься над целым рядом установок, которые лежат внутри каждого из нас. Ниже - мои рассуждения на тему построения конкурентного преимущества. Удивительно, но факт - многие не имеют понятия, в чем оно состоит...

Я утверждаю, что, в то время когда организации должны иметь ОДНУ ясную цель, ограниченную несколькими ценностями или необходимыми условиями, люди могут иметь более одной цели в жизни.

Наиболее критичный личный конфликт выбора лежит между наслаждением моментом и строительством будущего. Это постоянный конфликт начиная с момента, когда мы начали принимать решения за себя и до самой смерти. Понимание того, что мы умрем, способствует конфликту, потому что, если мы не будем наслаждаться СЕЙЧАС, не значит, что мы вообще когда-либо сможем наслаждаться.

Как только мы решили создать семью, к конфликту тут же добавляется новое изменение: наслаждаться сейчас, делать что-то ради семьи или делать что-то ради своего будущего. Это диаграмма конфликта (инструмент принятия решений Теории ограничений) с тремя измерениями!

Наполнение понятия «делать что-то для будущего» с возрастом меняется. Сначала главная задача – добиться хорошей и длинной счастливой жизни. Затем она медленно меняется на желание оставить после смерти что-то ценное. Дети – ключевой элемент в этом отношении, но кроме того есть желание создать ценность, которая останется в памяти других в течение очень длительного времени и сохранит нас живыми в памяти людей. Художники и политики стремятся достичь этого чувства бессмертия.

Наслаждаться сейчас тем, что я делаю для своего будущего – это способ разрешить «диаграмму конфликта». Это может означать наслаждаться обучением на курсах или работой для будущего роста компании или своей карьеры. Иногда, но определенно не всегда, это удовольствие настоящее. Но, даже когда мы действительно получаем удовольствие от усилий, направленных для нашего будущего, это устраняет только часть конфликта, поскольку мы всегда должны делать что-то, что нам не нравится. Например, менять подгузники ребенку.

Развивая наше будущее мы приобретаем способности, которые, как мы надеемся, позволят создать что-то уникальное. Ищем ценность, которую мы можем дать другим, так, как другие неспособны. Будучи преданным родителем вы стремитесь дать своему ребенку ценность, которая не теряла бы ценности в течении всей его жизни. Если вы тяжело трудитесь, развивая новый бизнес, вы хотите предоставить вашим будущим клиентам уникальную ценность. Когда вы хотите продвижения по службе, вы больше стараетесь сделать что-либо принесет положительные изменения для организации, в которой вы работаете.

Это очень похоже на получение организацией решающего конкурентного преимущества. Это потребность человека в признании уникальным в определенной области определенной группой людей, как и бизнеса среди клиентов и других игроков рынка. Человек, как и компания, должен дифференцироваться от «конкурентов» добавляя ценность, создать которую другие не способны. Более того, человеку нужно признание обладания уникальными качествами, которые привносят дополнительную ценность.

Это означает, что каждому человеку, обладающему определенными амбициями относительно собственного будущего, было бы неплохо разработать Стратегию по достижению цели.

Это то, что Эли Голдрат, называл жить полной и содержательной жизнью. Я видел много раз, как он спрашивал молодых людей о том, какова их «мечта» о будущем и немедленно продолжал вопросом: а что они делают для достижения своей мечты. Для меня было удивительным понимание того, что слишком многим молодым людям, сформулировавшим свою мечту, не пришло в голову спланировать, что необходимо сделать для ее воплощения. Точно такая же ситуация и с тем, что мы делаем для достижения цели своего бизнеса.

Мне кажется, что План развития должен включать ОДНО ключевое личное преимущество, которое создаст уникальную ценность для соответствующей группы людей. Другие части личной Стратегии должны отвечать на вопрос: "Как донести до других личностные качества, чтобы убедить их сотрудничать.! Помните, что, когда вы убеждаете других, вы должны предъявить им ценность, которую они получат.

А что, по вашему, делает ВАС и ВАШ БИЗНЕС особенным?
В чем состоит ВАШЕ КОНКУРЕНТНОЕ ПРЕИМУЩЕСТВО?