Планирование ассортиментной программы организации - Маркетинг, реклама и торговля курсовая работа

Главная

Маркетинг, реклама и торговля
Планирование ассортиментной программы организации

Понятия, функции и основные виды ассортиментной программы. Особенности планирования ассортиментной программы в организациях розничной торговли. Бюджетирование удельных переменных затрат, продаж, потребности в материалах, прямых затрат на оплату труда.


посмотреть текст работы


скачать работу можно здесь


полная информация о работе


весь список подобных работ


Нужна помощь с учёбой? Наши эксперты готовы помочь!
Нажимая на кнопку, вы соглашаетесь с
политикой обработки персональных данных

Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.

Министерство образования и науки Российской Федерации
Федеральное государственное бюджетное образовательное
учреждение высшего профессионального образования
«Комсомольский- на- Амуре государственный
Кафедра Бухгалтерского учёта, анализа и аудита
Планирование ассортиментной программы организации.
Студент группы 0МО5д-1 Г.В. Колчина
1. Планирование ассортиментной программы организации
1.1 Понятия, функция и виды ассортиментной программы
1.2 Особенности планирования ассортиментной программы в организациях розничной торговли
1.3 Анализ ассортиментной программы на примере предприятия розничной торговли
2. Бюджетирование хозяйственной деятельности предприятия
2.1 Бюджет удельных переменных затрат
2.3 Бюджет потребности в материалах
2.4 Бюджет прямых затрат на оплату труд
3. Оценка экономической эффективности бюджетирования
Приложение А Исходные данные варианта
На сегодняшний день на рынке присутствует огромное количество компаний. Каждая из них занимается каким-либо видом деятельности - производство, торговля, услуги и т.п.
Потребитель предъявляет всё новые, более изысканные требования к товарам. Покупатели хотят, чтобы купленные ими товары были более практичными, красивыми, долговечными. А производители вынуждены удовлетворять постоянно возрастающие запросы своих клиентов. Вот почему коррекция ассортимента очень важна сегодня.
Сущность планирования, формирования и управления ассортиментом заключается в том, чтобы производитель своевременно предлагал определенную совокупность товаров, которые бы, соответствуя в целом профилю его производственной деятельности, наиболее полно удовлетворяли требованиям определенных категорий покупателей.
Цель курсовой работы - исследовать использование ассортиментной программы в организации.
В соответствии с поставленной целью в курсовом проекте сформулированы следующие задачи:
1) изучить ассортиментную программу;
2) рассмотреть особенности планирования ассортиментной программы в организациях розничной торговли;
3) составить анализ планирования ассортиментной программы;
3) оценить экономическую эффективность бюджетирования.
1. Планирование ассортиментной программы организации
1.1 Понятия, функция и виды ассортиментной программы
В условиях рынка торговые предприятия вынуждены учиться правильным подходам к управлению ассортиментной политикой.
Ассортимент - набор видов и разновидностей товаров по маркам, наименованиям, размерам, типам, сортам и т.д.[1]
Ассортиментная политика - система мер по определению набора товарных групп, наиболее предпочтительных дня успешной работы на рынке и обеспечивающих экономическую эффективность деятельности предприятия в целом.[1]
Основными задачами ассортиментной политики являются:
1) удовлетворение запросов потребителей,
3) оптимизация финансовых результатов предприятия.
Итак, первое, удовлетворение запросов потребителей.
Ассортимент товаров - совокупность их видов, разновидностей и сортов, объединенных или сочетающихся по определенному признаку. Основными группировочными признаками товаров являются сырьевой, производственный и потребительский.[2]
Товарная номенклатура - совокупность всех ассортиментных групп товаров и товарных единиц, предлагаемых покупателям.[2]
Показателями товарной номенклатуры являются:
1) широта - общая численность ассортиментных групп, реализуемых торговым предприятием.
2) глубина товарной номенклатуры - много вариантность предложений каждого вида отдельного товара в рамках ассортиментной группы.
3) насыщенность товарной номенклатуры - общее число составляющих ее отдельных товаров.
4) гармоничность - степень близости между товарами различных ассортиментных групп с точки зрения их конечного использования, каналов распределения.
При определении номенклатуры в первую очередь определяются с бюджетом продаж и производства. Системообразующим звеном данных бюджетов является ассортиментная программа (или продуктовый бюджет).[2]
Формирование сортиментной программы включает в себя:
1) разработку альтернативных продуктовых бюджетов (комбинаций видов изделий и объемов их производства) с учетом дополнительных условий:
а) в сфере сбыта - максимально возможного и минимально допустимого объемов сбыта по всем рынкам и по каждому рынку в разрезе видов продукции и каналов сбыта;
б) в сфере производства - необходимого и располагаемого фонда времени по каждому производственному процессу и виду производственного оборудования;
в) в сфере материально-технического обеспечения - максимально и минимально необходимых объемов запасов по видам сырья и материалов, потребления сырья и материалов по видам продукции;
2) анализ и оценку альтернатив в зависимости от различных условий принятия решений:
а) при отсутствии так называемых узких мест (разнообразных ограничений производства и продаж) критерием оценки альтернатив является рентабельность продукции (или маржинальный доход по каждому виду продукции). В этом случае осуществляется ранговый анализ ассортимента по каждой альтернативе;
б) при наличии одного узкого места критерием служит маржинальная прибыль на единицу узкого места, или удельная маржинальная прибыль по продукту;
в) при наличие нескольких узких мест критерием выступает маржинальная прибыль за период (в расчетах используются методы имитационного моделирования и линейного программирования).
Когда на предприятии нет так называемых узких мест, оптимальную продуктовую программу определяют только с точки зрения возможностей сбыта. При этом обязательным условием включения продукции в ассортимент является положительная маржинальная прибыль по каждому продукту. Для оптимизации структуры ассортимента используют метод анализа категорий.
Определение оптимальной структуры ассортимента проходит два последовательных этапа.
На первом этапе рассчитывают ожидаемую удельную маржинальную прибыль по всем продуктам, а продукты с отрицательной маржинальной прибылью исключаются из дальнейшего рассмотрения.
На втором этапе на базе возможного объема сбыта исчисляют объем производства остальных продуктов так, чтобы обусловленные узким местом производства или снабжения потери величины маржинальной прибыли были минимальными.
Неотделимы друг от друга понятия ассортиментной политики и товарной политики, включающей в себя инновационную политику (нововведения), саму ассортиментную политику, исключение из производственной деятельности выпуска товаров, потерявших потребительским спрос, совершенствование товаров, тары, упаковки и т.д.
Формирование товарной политики может идти: путем расширения товарной номенклатуры за счет включения новых ассортиментных групп товаров.
Одним из способов удовлетворения запросов потребителей может быть позиционирование товаров. Это система определения места отдельных видов фармацевтических товаров в ряду аналогичных товаров, обращающихся на рынке, включающая в себя определение особенностей товаров, характерных черт, отличающих их от аналогичных товаров-конкурентов.
Цель позиционирования товаров - помочь покупателю выделить данный товар из широкого (круга аналогичных товаров по какому - либо признаку и отдать при покупке предпочтение именно ему.[2]
Позиционирование осуществляется на основе:
· определения преимуществ или характеристик товара (по цене, внешнему виду, и др. параметрам),
· определения специфических потребностей потребителя,
· специального использования товара, т.е. определения доступности применения товара в соответствии с его формой выпуска;
· ориентации на определенную группу или категорию потребителей.
Различают производственный и торговый ассортимент товаров.
Производственным ассортиментом называют номенклатуру товаров, выпускаемых промышленными и сельскохозяйственными предприятиями, а также другими изготовителями.
Как правило, предприятия-производители выпускают товары узкого ассортимента, что позволяет им внедрять передовую технологию производства, совершенствовать ассортимент товаров, улучшать их качество. Поэтому выпускаемые ими товары нуждаются в дальнейшей подсортировке с учетом требований торговли, на предприятиях которой сосредоточен широкий ассортимент товаров, представляющий собой сочетание продукции, вырабатываемой самыми различными изготовителями. Такая подсортировка, или преобразование ассортимента, осуществляется преимущественно на предприятиях оптовой торговли, через которые проходит основная масса товаров сложного ассортимента. Некоторая часть продовольственных и непродовольственных товаров подвергается подсортировке непосредственно в магазинах и других предприятиях розничной торговли.
Торговый ассортимент представляет собой номенклатуру товаров, подлежащих продаже в розничной торговой сети. Он включает ассортимент товаров, выпускаемых многими предприятиями, и подразделяется на две товарные отрасли: продовольственные и непродовольственные товары.
Каждая из отраслей делится на товарные группы, в состав которых входят товары, объединяемые по ряду признаков (однородности сырья и материалов, потребительского назначения, степени сложности ассортимента).
С учетом деления товаров на группы, подгруппы и виды принято выделять групповой и внутригрупповой (развернутый) ассортимент товаров. Групповой ассортимент - это перечень товарных групп, включенных в номенклатуру. Внутригрупповой (развернутый) ассортимент представляет собой детализацию группового ассортимента по конкретным видам и разновидностям товаров.
Эти два понятия, в свою очередь, тесно связаны с понятием широты и глубины ассортимента. При этом широта ассортимента товаров определяется количеством товарных групп, а глубина - количеством разновидностей товара в рамках каждой товарной группы. Чем больше товаров разных наименований в данной товарной группе, тем ассортимент глубже, а чем больше различных товарных групп в магазине, тем ассортимент шире. Например, сравнительно узкий ассортимент товаров специализированных магазинов состоит из большого количества разновидностей соответствующих товаров и является более глубоким, чем неспециализированных магазинов. Кроме того, ассортименту присуща еще такая характеристика, как сбалансированность, «совместимость». Сбалансированным является ассортимент, логично и последовательно, в рациональных пропорциях сочетающий различные товарные групп в соответствии с целенаправленностью общего розничного предложения магазина; сбалансированный ассортимент подбирается в зависимости от возможностей рынка.
Для рационального формирования ассортимента товаров в розничной торговой сети большое значение имеет группировка товаров по комплексности спроса покупателей, когда в состав комплексов входят товары различных групп, предназначенных для комплексного удовлетворения спроса. В основу разработки таких комплексов может быть положен половозрастной признак («Товары для женщин» и т.д.), особенности образа жизни и проведения досуга («Товары для садовода», «Товары для туриста» и т.д.). Потребительские комплексы делятся на микро комплексы.
Ассортиментная политика любого вида направлена, прежде всего, на формирование конкурентоспособного ассортимента.
Формирование ассортимента предприятий розничной торговли требует специальных знаний в области коммерции, экономики, маркетинга. Это обусловлено принципами этой работы, среди которых ориентация на запросы конкретных групп потребителей и обеспечение рентабельной работы предприятия.
Если коммерсант надеется добиться успехов на розничном рынке, то он обязан отслеживать все изменения, происходящие на нем, и своевременно на них реагировать. При формировании ассортимента это означает, что однажды сформированная модель ассортимента не дает гарантий рентабельной работы, так как обстановка на рынке очень динамична и требует ответной адекватной реакции. Изменяются экономическая ситуация, социальная и демографическая обстановка, денежные доходы потребителей. Соответственно изменяются потребительские запросы. Эти изменения и должны стать прежде всего объектом внимания коммерсанта.
Формируя конкурентоспособную ассортиментную модель, коммерческая служба учитывает потенциальные возможности своего предприятия, возможности поставщиков, стратегии конкурентов и другие важные факторы.
Каждый включенный в ассортимент товар должен быть привлекательным для потребителя и его образ формируется из следующих слагаемых:
Образ товара = Товар + Упаковка + Маркировка + Цена + Сервис
Совершенствование ассортимента фактически сводятся к проведению работ в следующих направлениях:
· разработка принципиально новой продукции, отличающейся от продукции конкурентов существенной новизной, защищенной патентами;
· разработка продукции с улучшенными характеристиками относительно ранее выпускаемой;
· разработка новых видов использования ранее выпускаемой продукции за счет ее модернизации или дополнительных приспособлений;
· сокращение ассортимента выпускаемой продукции или снятия с производства продукции, не пользующейся спросом.
Решения, касающиеся изменения ассортимента, связаны с формированием производственной программы. В части формирования ассортимента производственную программу можно характеризовать следующим множеством показателей:
где Н - номенклатура изделий организации;
Ni - количество единиц товаров каждого наименования по всем позициям номенклатуры и ассортимента;
ПМ - производственная мощность организации;
При формировании программы необходим компромисс между разноплановыми интересами. Для производителя, с точки зрения себестоимости, в программу должно входить меньшее число продуктов. Для расширения программы требуется частая переналадка производства, возможно, переход от специализированного к многоцелевому оборудованию. Большое число продуктов означает малые серии, высокую штучную себестоимость, большие складские запасы в снабжении и сбыте, большую нагрузку на аппарат управления. На практике формировать производственную программу значительно труднее, чем ассортимент, поскольку эти решения зависят от возможностей производства. [3]
При разработке ассортиментной политики необходимо определить какие товары должны производиться в течение следующего планового периода и в каком количестве, нужно ли начинать выведение нового товара на рынок и когда необходимо остановить производство и снять товар с рынка, как распределить мощности организации, чтобы достичь роста и использовать имеющиеся рыночные шансы. Новые товары должны вводиться своевременно, чтобы за счет их успеха можно было возместить спад сбыта других товаров.
Планирования ассортимента товаров - непрерывный процесс, продолжающийся в течение всего жизненного цикла продукта, начиная с момента зарождения замысла о его создании и кончая изъятием из товарной программы. Оценка и пересмотр всего ассортимента, планирование и управление ассортиментом - неотъемлемая часть маркетинга.[3]
1.2 Особенности планирования ассортиментной программы в организациях розничной торговли
ассортиментный розничный торговля бюджетирование
Формирование ассортимента приводится на основе структуры потребления различных товаров выбранными сегментами покупателей.
При выборе товаров для включения в ассортимент учитываются следующие факторы:
· требования к широте и стабильности ассортимента со стороны различных сегментов покупателей;
· ограничения по возможностям выкладки товаров в торговом зале;
· возможность получения скидок от поставщиков товаров за объем закупки;
· структура сегментов покупателей в различных районах;
· объем потребления товарных категорий различными сегментами покупателей;
· доля товарных позиций в суммарном объеме продаж соответствующей товарной категории;
· рентабельность продаж товарных позиций;
· глубина ассортимента торговой марки.
Таким образом, для каждого выделенного сегмента покупателей формируется оптимальный с точки зрения ширины и глубины ассортимент товаров в приемлемом ценовом диапазоне. Для этого выделят группы товаров, потребляемых различными сегментами покупателей, и отбирают товарные позиции, рекомендуемые для продажи.
Подкрепленная мерами организационного и иного характера по обеспечению выпуска продукции в предусмотренных структуре и наборе ассортиментная концепция может рассматриваться как своего рода программа по управлению развитием производства и реализацией соответствующих товаров. Целевая ее часть включает требования к оптимальной структуре ассортимента, а программная -- систему мер по ее достижению за определенный период. Этой программе придает комплексный характер включение в нее вопросов, связанных с оптимизацией ассортимента. В качестве критериев оптимальности выступают требования потребителей к ассортименту и качеству товаров, ресурсные возможности, социальные установки.
Достижение соответствия между структурно-ассортиментным предложением товаров предприятием и спросом на них связано с определением и прогнозированием структуры ассортимента. Прогноз структуры ассортимента на долгосрочный период, в котором были бы учтены такие важные для потребителя признаки товара, как эстетические характеристики, точные размеры, конкретная цена, маловероятен. Дело не в детализации ассортимента по потребительским свойствам (например, по цветовой гамме, размерам изделий, соотношению цен), а, к примеру, в оптимальном разнообразии ассортимента по определенным признакам с расчетом на конкретные группы (сегменты) потребителей. Прогнозируется лишь тенденция развития ассортимента (а более точно -- ассортиментная структура спроса и товарного предложения. Указанные прогнозы, учитывая влияние фактора взаимозаменяемости товаров, необходимо рассматривать во взаимосвязи. [4]
Важнейшим элементом маркетинга торговли является формирование товарного ассортимента эффективного для участников товаропроводящей цепи. Непременным фактором определяющим эту эффективность, становится различие в понимании критериев, ее оценки самими участниками процесса товародвижения.
Методически обоснованным будет обозначение интересов в формировании товарного ассортимента, начиная с первого уровня товаропроводящей цепи- товаропроизводителя. Целью товарного производства является получение прибыли от хозяйственной деятельности за счет насыщения товарных рынков, производственными в результате собственной производственной деятельности средств, для реализации определенной потребности потенциальных потребительских сегментов. Прибыльность определяется следующими факторами:
· стоимостью ресурсов, требуемых для товарного производства;
· широтой и глубиной производимого товарного ассортимента;
· масштабом производственной деятельности;
· ценностью совокупности свойств товара до конечного потребителя;
· конъюнктурой товарного рынка в выбранном региональном масштабе;
· этапом жизненного цикла товара на рынке.
Целью оптового звена товародвижения является получение прибыли от торговой деятельности за счет насыщения рынков товарами, произведенными множеством товаропроизводителей для реализации этих товаров следующему звену- розничному. Прибыльность реализуемого товарного ассортимента этого звена определяется следующими факторами:
· стоимостью закупаемых у товаропроизводителей товаров;
· широтой и глубиной закупаемого ассортимента;
· масштабом закупочной и реализационной деятельности;
· конъюнктурой товарного рынка в выбранном регионе
· «силой» товаропроизводителей и предприятий розничной торговли;
· этапом жизненного цикла товара на рынке;
· другими факторами, представляющими своеобразие взаимоотношений оптового звена товародвижения с остальными звеньями этой цепи.
Действие вышеперечисленных факторов, влияющих на прибыльность деятельности оптового звена товародвижения, определяет прибыльность реализуемого в этом звене товарного ассортимента как функции влияния перечисленных аргументов, среди которых также отсутствуют факторы, учитывающие характер покупательского спроса. Обеспечение требуемого уровня прибыльности товарного ассортимента оптовым звеном сферы распределения, таким образом, является решением, принимаемым этим участником цепи товародвижения в рамках той же концепции конкурентного маркетинга. Это в свою очередь приводит к уравниванию свойств товара между конкурентными предложениями со стороны различных оптовых посредников. Предприятия розничной торговли в результате реализации упомянутой концепции маркетинга вновь оказываются перед выбором только лучшего товарного предложения, занижая значения показателей эффективности оптовым продавцам. Потеря экономической эффективности в розничном звене цепи товародвижения при использовании метода классической закупки вызвана теми же тремя факторами, как и вышеприведенном случае с поставками от товаропроизводителя к оптовому покупателю.
1.3 Анализ ассортиментной программы на примере предприятия розничной торговли
Перед любой компанией рано или поздно встает вопрос -- держать широкий ассортимент продукции и большой товарный запас для того, чтобы удовлетворить наибольшее число клиентов или же наоборот сократить ассортимент для того, чтобы сделать компанию максимально прибыльной, сократив число низко оборачиваемых товаров.
Какой ассортимент товаров максимально удовлетворит потребности всех покупателей? Какой ассортимент товаров обеспечит максимальную отдачу вложенных средств компании? Эффективное и корректное управление товарными запасами дает ответы на эти вопросы и приводит фирму к некоему балансу так, что ассортимент наиболее полно отвечает всем потребностям клиентов и в тоже время оптимизирует ресурсы предприятия [3].
Качественное управление товарами компании подразумевает проведение ежедневного детального анализа большого количества информации по статистике продаж, запасов товара, неликвидов и т. д.
Если внимательно анализировать такую статистику по каждому отдельному товару, то на это просто не будет хватать рабочего времени. Поэтому всегда возникает вопрос, по каким товарам необходимо проводить анализ каждый день, а какие товары достаточно проверять раз в неделю или даже раз в месяц [5].
ABC-XYZ-анализ позволяет получить ответ на этот и многие другие вопросы.
Идея ABC-анализа строится на основе принципа Парето, который формулируется так: «20 % усилий дают 80 % результата, а остальные 80 % усилий -- лишь 20 % результата», т. е. 20 % всех товаров дают 80 % оборота. Применяя это правило к товарам любой торговой компании, можно сделать очень простой шаг по внедрению логистики [5].
ABC-анализ -- метод, позволяющий классифицировать товарные запасы компании по степени их важности путём деления на три категории. Классические границы следующие:
В -- товары средней степени важности;
Традиционно ABC-анализ проводится в три этапа.
Этап 1. Определение объекта анализа и параметров его оценки.
В качестве объекта анализа могут выступать:
· объем продаж (в натуральном и денежном выражении);
Этап 2. Составление списка объектов анализа по убыванию значения выбранного параметра.
Этап 3. Определение групп А, В и С, для чего необходимо рассчитать долю параметра от общей суммы параметров с накопительным итогом и распределить в соответствии с полученными значениями объекты анализа по группам.
Рассмотрим ABC-анализ по товарным группам на конкретном примере продуктового магазина.
Этап 1. В рамках данного анализа объектом исследования выступают товарные категории, в числе которых:
Для проведения анализа необходимо систематизировать информацию о товарообороте каждой товарной группы за определенный период (месяц, квартал, год). После этого необходимо рассчитать долю каждой товарной группы в общем объеме товарооборота магазина (табл.1.1).
Этап 2 Отсортировать товарные группы в порядке убывания их доли в товарообороте.
Этап 3 Рассчитать долю каждой группы в товарообороте накопительным итогом и на основании этого распределить товары по группам А, В и С (табл.1.2)
Таблица 1.1 - Товарооборот товарных групп за 1-й квартал 2013 г
Товарооборот (январь -- март 2013 г.), тыс. руб.
Таблица 1.2 - ABC-анализ ассортимента магазина
Доля в товарообороте в порядке убывания, %
Доля в товарообороте накопительным итогом, %
Таким образом, проведенный ABC-анализ показывает, что основную долю товарооборота магазина обеспечивают такие товарные группы, как молочная продукция, хлебобулочные изделия и мясо, колбасы, которые относятся к группе А. Товарные группы -- соки, воды и фрукты, овощи, относящиеся к группе С, нуждаются в развитии и требуют дополнительных акций по стимулированию сбыта, например в виде снижения цен или расширения ассортимента.
Однако ABC-анализ по товарным группам дает только поверхностное представление о структуре ассортимента магазина. Для более детального и глубокого анализа целесообразно проводить аналогичный анализ по товарным категориям внутри товарных категорий, так как он является более информативным и позволяет эффективнее управлять ассортиментом.
Для более глубокого исследования ассортимента можно использовать XYZ-анализ. Он позволяет создать более полную картину торгового процесса в магазине.
XYZ-анализ также предполагает разделение ассортимента магазина на группы X, Y и Z, при этом критерием данного анализа может быть доходность товаров или стабильность их продаж.
XYZ-анализ -- математически-статистический метод, который позволяет проанализировать и спрогнозировать стабильность продаж отдельных видов товаров и колебания уровня потребления тех или иных товаров.
Цель XYZ-анализа -- разделение товаров по группам в зависимости от равномерности спроса и точности прогнозирования.[6]
Рассмотрим совмещение ABC- и XYZ-анализа на примере магазина по продаже продуктов питания.
В качестве объекта исследования выступают следующие товарные группы:
Совмещенный анализ включает в себя следующие этапы.
Этап 1. Проведение ABC-анализа. В качестве критерия разделения товаров на группы в рамках данного анализа выступает доля товарной группы в общем товарообороте магазина. Результаты анализа представлены в табл.1.3 [6]
Доля в товарообороте в порядке убывания, %
Доля в товарообороте накопительным итогом, %
Этап 2. Проведение XYZ-анализа. На данном этапе критерием деления товаров на группы выступает доля товарной группы в валовой прибыли магазина. Результаты XYZ-анализа представлены в табл.1.4
Доля в валовой прибыли в порядке убывания,%
Доля в валовой прибыли накопительным итогом, %
Этап 3. Совмещенный анализ (ABC- и XYZ-). Необходимо совместить результаты ABC- и XYZ-анализа, в результате чего весь ассортимент магазина делится на 9 сегментов исходя из двух критериев -- доли товарной группы в товарообороте магазина и доли товарной группы в прибыли магазина. Результаты совмещенного анализа представлены в табл.1.5
Проведенный анализ позволил выделить наиболее выгодные и наименее прибыльные для магазина группы товаров.
Так, наиболее выгодными для магазина товарными группами являются АХ, ВХ, AY -- группы, которые обеспечивают наибольший вклад в товарооборот и формирование прибыли магазина.
К числу групп, нуждающихся в специальных мероприятиях по повышению их эффективности, относятся BY и CY. Данные группы обладают достаточным потенциалом, но для того, чтобы они перешли в группу выгодных товаров, необходимо оптимизировать ассортиментную и ценовую политику в отношении этих групп.
Наконец, к наименее прибыльным и плохо оборачиваемым товарам относятся сегменты BZ, CZ. Данные товарные группы требуют особого внимания со стороны руководства магазина.
2. Бюджетирование хозяйственной деятельности предприятия
2.1 Бюджет удельных переменных затрат
Составим бюджет удельных переменных затрат (таблица 2.1).
Таблица 2.1- Расчёт удельных переменных затрат
Определим переменные затраты на изготовление каждого продукта (таблица 2.2).
Таблица 2.2 - Распределение удельных переменных затрат по товарам, у.д.е.
Определим финансовый результат за последний период (таблица 2.3).
Таблица 2.3 - Расчёт прибыли предприятия на 10 период
В следующем одиннадцатом периоде, отказываемся от производства продуктов А, Б и В, так как они имеют отрицательную сумму покрытия. Все оставшиеся ресурсы будут распределены на продукт Г.
В одиннадцатом периоде производственная программа состоит из продукта Г, поскольку сумма покрытия для него положительная. При помощи трендовой модели спрогнозируем объём продаж в 11 периоде на основании данных десяти предшествующих периодов.
Уравнение тренда выглядит следующим образом:
где у - прогнозное значение объема продаж;
Для прогнозирования объема продаж по каждому товару, составляем вспомогательную таблицу 2.4:
Таблица 2.4 - Расчёт корреляционных показателей
Коэффициенты а и b находим по формулам:
b = (10 * 3463,5 - 52 * 660) / 10 * 271- (52 * 52)= 52,5;
а = (660:10) - 52,5* ( 52:10)= -207.
Цена реализации в 11 периоде на 10% больше от цены 10 периода:
Объём продаж продукта Г в 11 периоде составит:
У11Г = -207 + 52,5 . 6,05 = 110,63 шт.
Найдем прогнозное значение объема сбыта по товару Г, учитывая, что цены растут в среднем на 10%.
Построим график динамики продаж товара.
Рисунок 2.1 - Динамика объёма продаж товара Г
Полученное прогнозное значение объема продаж сопоставим с наличием «узких мест» на предприятии. Так, на предприятии есть два «узких места»: :
- фонд рабочего времени, т.к. он неизменный;
- бюджет на покупку материальных ресурсов, который не должен превышать 1500 у.д.е.
Рассчитаем фонд рабочего времени на 10 период по формуле:
где НВ - норма выработки для i - того цеха, ч/ед;
Qi - объем производимой в i - том цехе продукции, шт.
Для расчета фонда рабочего времени составим таблицу 2.5.
Таблица 2.5 - Расчёт фонда рабочего времени
Товар, изготавливаемый в данном цехе
Фонд рабочего времени равен произведению нормы времени на объем продаж в 10 периоде. ФРВобщ11 = 219,34.
Рассчитаем время, которое будет затрачено для производства товара, полученного после прогноза.
где ФРВ - фонд рабочего времени, ч;
ФРВГ11= 0,15* 110,63 + 0,14* 110,63 +0,12* 110,63 = 45,36час.
Рассчитаем сумму высвободившихся часов после отказа от производства товара А, Б и В.
Определяем сумму высвободившихся часов по формуле :
Освободившееся время распределим пропорционально доли выручки в 11 периоде ( таблица 2.6).
Vпр Г = 173,98 / (0,15 + 0,14+0,12) = 424,39 шт.
Объем производства товара Г в следующем 11 периоде будет равен:
Считаем бюджет продаж (таб
Планирование ассортиментной программы организации курсовая работа. Маркетинг, реклама и торговля.
Реферат: Використання опорних схем і конспектів
Курсовая работа по теме Планирование службы маркетинга фирмы, выявление конкурентной цены и рационального объема продаж нового товара
Эссе Играть
Контрольная работа: Теория мотивации труда
Дипломная работа по теме Управление денежными потоками ООО 'Радуга'
Идеальный Сосед По Комнате Сочинение
Сочинение На Тему Живая Вода
Реферат Как Вести Себя При Землетрясении
Реферат На Тему Основная Неорганическая Химия
Курсовая Работа На Тему Роль Постановки Произношения На Начальном Этапе Обучения Английскому Языку
Доклад по теме Методологические подходы к построению и объяснению истории психологии: перспективы содержательного синтеза.
Дипломная работа: Особенности письменного информативного перевода офисной документации
Курсовая работа по теме Маркетинговые исследования конкурентов туристского предприятия
Реферат: Методические рекомендации и выполнение контрольных заданий для учащихся заочной формы обучения специальность: «Машины и аппараты химических производств и предприятий строительных материалов»
Контрольная работа по теме Психология любви
Реферат: Методические рекомендации Реферат
Реферат: Понятие государственной службы и ее виды. Скачать бесплатно и без регистрации
Сфигмография. Определение скорости распространения пульсовой волны
Реферат: Школьный
Структура Организационной Структуры Курсовые
Криминологическая характеристика и профилактика корыстных преступлений, посягающих на собственность - Государство и право курсовая работа
Традиции и обычаи башкир - Краеведение и этнография реферат
Основные фонетические процессы в немецких говорах Кировской области - Иностранные языки и языкознание статья