Планирование ассортимента продукции на основе маркетинговых исследований (на материалах ОАО "Полесье") - Маркетинг, реклама и торговля дипломная работа

Главная

Маркетинг, реклама и торговля
Планирование ассортимента продукции на основе маркетинговых исследований (на материалах ОАО "Полесье")

Организационно-экономическая характеристика ОАО "Полесье": ассортимент продукции, деятельность конкурентов, планирования. Анализ товаропроводящей сети предприятия. Особенности совершенствования ассортимента продукции на основе маркетинговых исследований.


посмотреть текст работы


скачать работу можно здесь


полная информация о работе


весь список подобных работ


Нужна помощь с учёбой? Наши эксперты готовы помочь!
Нажимая на кнопку, вы соглашаетесь с
политикой обработки персональных данных

Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.
Размещено на http://www.allbest.ru/
Планирование ассортимента продукции на основе маркети н говых исследований (на материалах ОАО " Полесье " )
ассортимент конкурент планирование маркетинговый
Объектом и предметом дипломной работы являются планирование ассортимента продукции на основе маркетинговых исследований ОАО «Полесье» г. Пинска.
Цель работы - в результате изучения ассортимента продукции на предприятии, а также исследования литературных источников дать рекомендации по совершенствованию ассортимента продукции на предприятии, выявить причины негативно влияющие на спрос.
В процессе работы рассмотрены организационно-экономическая характеристика ОАО «Полесье», проведен анализ направления ассортимента продукции на предприятии, анализ деятельности конкурентов, рассмотрен процесс планирования ассортимента продукции отделом маркетинговых исследований .
В заключительной части дипломной работы сделаны выводы по результатам проведенного исследования, внесены предложения по совершенствованию ассортимента продукции на основе маркетинговых исследований.
Автор работы подтверждает, что приведенный в ней анализ правильно и объективно отражает состояние исследуемого объекта, а все заимствованные из литературных и других источников теоретические, методологические и методические положения и концепции сопровождаются ссылками на их авторов.
Object and subject of degree work are planning of assortment of production on the basis of marketing researches of Open Society "Polesye" of of Pinsk.
The work purpose - as a result of studying of assortment of production at the enterprise, and also researches of references to give recommendations about perfection of assortment of production at the enterprise, to establish the reasons negatively influencing demand.
In the course of work are considered the organizational-economic characteristic of Open Society "Polesye", the analysis of a direction of assortment of production at the enterprise, the analysis of activity of competitors is carried out, process of planning of assortment of production by department of marketing researches is considered.
In a final part of degree work conclusions by results of the carried out research are drawn, offers on perfection of assortment of production on the basis of marketing researches are made.
The author of work confirms, that the analysis resulted in it correctly and objectively reflects a condition of investigated object, and all borrowed of literary and other sources theoretical, methodological and methodical positions and concepts are accompanied by references to their authors.
Быстрое и все ускоряющееся развитие науки и техники приводит к созданию все более широкого круга новых материалов, выпуску машин, приборов, автоматов, роботов, коренным образом меняющих технологию и возможности создания новых совершенных изделий. Ускоряются темпы обновления ассортимента, происходит его обогащение, жизненный цикл товаров заметно сокращается. Ускоряющиеся темпы обновления действуют и на сознание человека. Образы товаров вчерашнего дня ассоциируются с прошлыми человеческими достижениями. Возрастает потребность видеть предметы новыми, более совершенными. Сменяемость товаров, формирующих образ самого человека, его быт, стала быстротечной и характеризуется соответственно быстрым изменением вкусов. В этой связи наряду с объективным и закономерным совершенствованием ассортимента новых товаров в практике проявляются и формальные подходы к созданию новых товаров в целях достижения коммерческого успеха в конкурентной борьбе. Особенно это проявляется в моде, которая стала одним из средств воздействия на потребителя и организации спроса на те или иные новые товары. При этом в создании новых товаров акцент делается на внешние признаки формы изделий, доступные при созерцательном восприятии, а изменения в оформлении изделий делаются сильно выраженными с тем, чтобы вызвать повышенный интерес потребителей.
Одним из важных направлений развития ассортимента товаров является формирование комплексов изделий (комплекты, наборы, гарнитуры, ансамбли и т.п.), которые ориентированы на удовлетворение блока потребностей. Научный подход в создании комплексов позволяет найти оптимальное решение таких наборов, которые учитывали бы удовлетворение потребностей с учетом согласованности изделий как по функциональному назначению, так и художественному оформлению.
Такое направление позволяет человеку удовлетворять потребности, не эмпирически экспериментируя, подбирая отдельные предметы, а решая комплексную задачу. Популярность наборов мебели, посуды, инструментов и других изделий говорит о перспективности такого направления в развитии ассортимента товаров.
Определенное распространение получает создание вещей разового потребления по принципу «использовал -- выбросил».
Указанные процессы развития ассортимента товаров действуют одновременно, имеют специфические особенности для отдельных групп и видов изделий. Они характеризуются многогранным проявлением и превращают ассортимент в постоянно изменяющуюся систему товаров.
Поскольку количество и сложность ситуации во внешней среде растут, система управления организацией должна преобразовывать новые качества, увеличивать свои возможности по выработке и реализации решений, достаточно адекватных, возникающим и меняющимся системам в условиях неопределенности и риска. Таким образом, рыночные условия делают все более востребованными в экономическом анализе методы и модели, способные решать проблемы бизнеса и предпринимательства. Оптимизированное управление в микроэкономических структурах, обеспечивает их развитие в условиях неопределенности и риска. В этом заключается актуальность выбранной темы.
Цель дипломной работы состоит в том, чтобы изучить процесс планирования ассортимента на предприятии .
Для достижения основной цели в работе необходимо решить следующие задачи;
· изучить теоретические основы ассортиментной политики предприятия;
· изучить состояние ассортимента на предприятии ОАО ППТО «Полесье»;
· обосновать предложения по оптимизации ассортимента для ОАО «ППТО» Полесье».
Объектом исследования является ассортимент ОАО «ППТО» Полесье», предметом исследования - полученная прибыль.
1. Теоретические аспекты ассортиментной политики предприятия
1.1 Понятие ассортиментной политики предприятия
В настоящее время не только отдельные исследователи, по-разному трактуют понятие «товар», вкладывая в него совершенно различное содержание. Товар - сложное, многоаспектное понятие, включающее совокупность многих свойств, главными среди которых являются потребительские свойства ,то есть способность товара удовлетворять потребности того, кто им владеет. Общепринятое определение товара - «продукт труда, произведенный для продажи» - остается, несомненно, справедливым и в маркетинге. Однако в большей части литературы по маркетингу подчеркивается не столько роль товара в его обмене на деньги, сколько возможность его использовать, потреблять: «Товар - это средство, с помощью которого можно удовлетворить определенную потребность» или же «Мы называем товаром все, что может удовлетворить нужду или потребность и предлагается рынку с целью привлечения внимания, приобретения, использования или потребления. К товарам относятся не только материальные вещи. Вообще говоря, товары включают в себя физические объекты, услуги отдельных лиц, конкретные места, организации, идеи либо их сочетания» или «Товар - это комплекс полезных свойств вещи. Поэтому… он автоматически включает все составные элементы, необходимые для материального удовлетворения нужд потребителя» [ 24, c.212].
Набор товаров, предлагаемых предприятием-изготовителем на рынке, называют ассортиментом.
Ассортимент товаров рассматривается во взаимосвязи с личными и общественными потребностями населения. До настоящего времени не сформировалось единого определения категории «ассортимент товаров». В источниках (в том числе учебных) можно встретить разное определение этого понятия. Некоторые авторы рассматривают ассортимент как номенклатуру или перечень товаров, другие -- как их подбор или набор, третьи -- как их совокупность. Учитывая огромное многообразие товаров, более правильным будет рассмотрение ассортимента товаров как совокупности. Важно также подчеркнуть, что эта совокупность целенаправленно сформирована, и в ней товары находятся в сложных взаимосвязях и соотношениях, т.е. представляют определенную систему. Кроме того, важно уяснить, что ассортимент товаров существует не вообще, а только конкретно. Нет вообще ассортимента безотносительно к объекту рассмотрения. Конкретность определяет тот или иной признак, указывающий на то, какой ассортимент рассматривается (на уровне общества или отдельного торгового предприятия). Таким образом, логично дать следующее определение ассортимента товаров [23, c.58].
Ассортимент товара - это вся совокупность изделий, выпускаемых предприятием. Она включает различные виды товаров. Вид товара делится на ассортиментные группы (типы) в соответствии с функциональными особенностями, качеством, ценой. Каждая группа состоит из ассортиментных позиций (разновидностей или марок), которые образуют низшую ступень классификации [14, c.65].
Показатели ассортимента -- это качественное выражение свойств ассортимента.
Полнота ассортимента -- это количество видов, разновидностей и наименований товаров в группе однородной продукции: Показатель полноты может быть действительным и базовым.
Коэффициент полноты (Кп) -- отношение действительного показателя (Дп) к базовому (Бп). Чем выше полнота ассортимента тем лучше удовлетворяются потребности покупателя.
Широта ассортимента -- количество видов, разновидностей и наименований товаров однородных и разнородных групп:
Коэффициент широты (Кш) выражается отношением действительного количества видов, разновидностей и наименований товаров однородных и разнородных групп (Шд) к базовому (Шб);
Новизна ассортимента -- способность удовлетворять изменившиеся потребности за счет новых товаров. Новизна ассортимента характеризуется степенью обновления.
Коэффициент новизны (Кн) -- это отношение количества новых товаров в общем перечне (Н) к общему количеству наименований товаров (Шд).
Устойчивость ассортимента -- способность перечня товаров удовлетворять спрос на одни и те же товары.
Выявление товаров, пользующихся устойчивым спросом, требует анализа данных о реализации товаров и поступлений. Устойчивость ассортимента характеризуется коэффициентом устойчивости (Ку).
Коэффициент устойчивости (Ку) -- это отношение количества видов, разновидностей, наименований товаров, пользующихся устойчивым спросом (Т), к общему количеству товаров тех же однородных групп (Ок) [8, c.348].
Ассортимент товаров характеризуется шириной, глубиной, насыщенностью, гармоничностью.
Широта ассортимента означает количество изготовляемых ассортиментных групп.
Глубина ассортимента представляет собой количество ассортиментных позиций в ассортиментной группе.
Насыщенность ассортимента определяется количеством ассортиментных позиций во всех ассортиментных группах.
Гармоничность ассортимента означает степень близости товаров различных ассортиментных групп с точки зрения их потребителя или каких-то иных показателей [1, с.157].
Каждый товарный ассортимент требует собственной стратегии маркетинга. В большинстве фирм работу с каждой ассортиментной группой товаров поручают отдельному лицу. Этому распорядителю предстоит принять ряд ответственных решений относительно широты товарного ассортимента и товаров, его олицетворяющих.
Управляющий по товарному ассортименту должен принять решение относительно широты этого ассортимента. Ассортимент слишком узок, если можно увеличить прибыли, дополнив его новыми изделиями, и слишком широк, если прибыли можно увеличить, исключив из него ряд изделий.
Широта товарного ассортимента отчасти определяется целями, которые фирма ставит перед собой. У фирм, старающихся прослыть поставщиками исчерпывающего ассортимента и/или добивающихся завоевания большой доли рынка или его расширения, товарный ассортимент обычно широкий. Их меньше волнует положение, когда те или иные из производимых ими товаров не дают прибыли. Фирмы же, заинтересованные прежде всего в высокой прибыльности своего бизнеса, имеют обычно суженный ассортимент доходных изделий.
С течением времени товарный ассортимент обычно расширяется. Расширить свой товарный ассортимент фирма может двумя способами: наращивая его или насыщая.
Решение о наращивании товарного ассортимента. Товарный ассортимент любой фирмы является частью общего товарного ассортимента, предлагаемого отраслью в целом. Наращивание ассортимента происходит тогда, когда фирма выходит за пределы того, что производит в настоящее время. Наращивание это может идти либо вниз, либо вверх, либо в обоих направлениях одновременно.
Наращивание вниз. Многие фирмы поначалу располагаются в верхнем эшелоне рынка и впоследствии постепенно расширяют свой ассортимент, чтобы охватить и нижележащие эшелоны. Наращивание вниз может иметь целью сдерживание конкурентов, наступление на них или проникновение в наиболее быстро растущие сегменты рынка.
Наращивание вверх. Фирмы, действующие в нижних эшелонах рынка, возможно, захотят проникнуть в вышележащие. Их могут привлекать более высокие темпы роста верхних эшелонов рынка или их повышенная прибыльность. А возможно, фирма просто захочет позиционировать себя в качестве производителя с исчерпывающим ассортиментом.
Решение о наращивании вверх может оказаться рискованным. Конкуренты в вышележащих эшелонах не только хорошо «окопались» на своих позициях, но и могут перейти в контратаку, начав проникновение в нижние эшелоны рынка. Потенциальные покупатели могут не поверить, что фирма-новичок в состоянии изготовлять товары высокого качества. И наконец, у торговых агентов и дистрибьюторов фирмы может просто не хватить умений и знаний для обслуживания верхних эшелонов рынка.
Двустороннее наращивание. Фирма, работающая в среднем эшелоне рынка, может принять решение о наращивании своего товарного ассортимента и вверх и вниз одновременно.
Решение о наращивании товарного ассортимента может происходить и за счет добавления новых изделий в его существующих рамках. Есть несколько причин, по которым прибегают к насыщению ассортимента:
1) стремление получать дополнительные прибыли,
2) попытки удовлетворить дилеров, жалующихся на пробелы в существующем ассортименте,
3) стремление задействовать неиспользуемые производственные мощности,
4) попытки стать ведущей фирмой с исчерпывающим ассортиментом,
5) стремление ликвидировать пробелы с целью недопущения конкурентов.
Перенасыщение ассортимента ведет к уменьшению общих прибылей, так как товары начинают подрывать сбыт друг друга, а потребители оказываются сбитыми с толку. При выпуске новых товаров фирме следует удостовериться, что новинка заметно отличается от уже выпускаемых изделий. [5, c.273]
Структура ассортимента характеризуется удельным весом товарных групп, подгрупп, видов и разновидностей товаров в общей сумме товарооборота.
Производственный ассортимент - это номенклатура товаров, выпускаемая промышленными или сельскохозяйственными предприятиями. Как правило, предприятия, производящие товары, выпускают узкий ассортимент товаров, что позволяет им внедрять передовую технологию производства, совершенствовать ассортимент выпускаемых товаров, улучшать их качество.
Торговый ассортимент представляет собой номенклатуру товаров, подлежащих продаже в розничной торговой сети. Он включает ассортимент товаров, выпускаемых многими предприятиями, и подразделяется на две товарные отрасли: производственные и непроизводственные товары [1, c.153].
Простой ассортимент -- набор товаров, представленный небольшим количеством групп, видов и наименований.
Сложный ассортимент -- набор товаров, представленный , значительным количеством групп, видов и наименований.
Групповой ассортимент -- набор однородных товаров, объединенный общими признаками и удовлетворяющий аналогичные потребности.
Развернутый ассортимент -- набор товаров, который исключает значительное количество подгрупп, видов, разновидностей, наименований.
Марочный ассортимент -- набор товаров одного вида марочных наименований. Такие товары могут удовлетворять как физиологические потребности, так и социальные, психологические. Это престижные марки автомобилей, одежды, обуви, духов.
Сопутствующий ассортимент -- набор товаров, не относящийся к основным для данного торгового предприятия.
Оптимальный ассортимент -- набор товаров, удовлетворяющий реальные потребности с максимально полезным эффектом для потребителя.
Рациональный ассортимент -- набор товаров, удовлетворяющий реально обоснованные потребности, которые обеспечив ют наилучшее качество жизни[8, с.347]
Чтобы обеспечить эффективную предпринимательскую деятельность, фирма должна постоянно развивать товарный ассортимент. Необходимость этого обусловлена рядом факторов, основные из которых:
- изменение спроса на отдельные товары;
- появление новых или усовершенствование уже существующих товаров в результате проведенных исследований в области техники и технологии;
- изменения в товарном ассортименте конкурентов.
Кроме того, важными факторами развития товарного ассортимента являются:
- целесообразность использования свободных мощностей;
-желание посредников закупать товары широкого ассортимента;
- целесообразность использования побочных продуктов производства.
Задача высшего руководства фирмы и состоит в том, чтобы с учетом всех этих факторов обеспечить наиболее полное соответствие товарного ассортимента запросам потребителей. Такое соответствие достигается благодаря управлению товарным ассортиментом.
Управлять товарным ассортиментом - значит постоянно предлагать рынку такой ассортимент товаров, который удовлетворяет покупателей с точки зрения его:
- широты. Фирма может развить ассортимент за счет изготовления товаров новых ассортиментных групп;
- глубины. Фирма может увеличить количество ассортиментных позиций в одних ассортиментных группах и уменьшить их в других;
- насыщенности. Фирма может развить ассортимент за счет увеличения общего числа всех ассортиментных позиций;
-гармоничности. Фирма может добиться большей или меньшей гармоничности между товарами различных ассортиментных групп.
Принимая решения о широте, глубине, насыщенности и гармоничности товарного ассортимента, необходимо постоянно проводить оценку выпускаемых фирмой изделий. Поэтому следует постоянно анализировать соответствие производимых изделий запросам покупателей и на этой основе принимать решения о:
- снятии с производства устаревших товаров;
- модификации изготовляемых товаров;
- разработке новых видов продукции.[1, с.158]
Ассортиментная политика - определение набора товарных групп, наиболее предпочтительного для успешной работы на рынке и обеспечивающего экономическую эффективность деятельности предприятия в целом [17, с. 168].
Ассортиментная политика рассматривает:
соотношение товаров, находящихся в различных стадиях жизненного цикла.
Целью ассортиментной политики является определение набора товаров, обеспечивающего успешную работу на рынке и прибыльную деятельность предприятия. Иначе говоря, ассортиментная политика одновременно определяет производственное направление, сочетание отраслей, специализацию предприятия и решает вопрос о происхождении товара: он может производиться на предприятии, а также приобретаться из внешних источников, а затем продаваться.
Задачи ассортиментной политики могут быть различны:
· удовлетворение запросов потребителей - один из основных принципов маркетинга, который соответствует задаче глубокой сегментация и дифференциация рынка и обеспечивает тесную связь с потребителями;
· оптимизация финансовых результатов предприятия - формирование ассортимента основывается на ожидаемой рентабельности и величине прибыли, что чаще встречается в практике работы предприятий, однако может быть оправдано при тяжелом финансовом положении, отсутствии альтернатив и др.;
· оптимальное использование технологических достижений предприятия его трудовых и других производственных ресурсов, природных и экономических условий;
· завоевание новых покупателей путем расширения сферы применения существующей производственной программы. Этот подход достаточно консервативен, так как рассчитан на краткосрочные результаты и предполагает удлинение жизненного цикла устаревающих изданий за счет нахождения новых рынков сбыта;
· соблюдение принципа гибкости за счет диверсификации (расширения) сфер деятельности предприятия, включения в производственную программу нетрадиционных для него отраслей (товаров), видов деятельности;
· соблюдение принципа внутренней взаимосвязи (синергизма), предполагающего расширение производства видов товаров и услуг предприятия, связанных между собой определенной технологией, единой квалификацией кадров, одинаковой системой сбыта и другой логической зависимостью.
Ассортиментная политика определяет оптимальное соотношение набора товаров, разных по стадиям жизненного цикла, но одновременно находящихся на рынке. Оптимизация номенклатуры товаров, одновременно находящихся на рынке, но различающихся по степени новизны, позволяет гарантировать предприятию отрасли печати относительно стабильные общие условия обеспечения объемов реализации, покрытия расходов и достижения прибыли.
Естественно, нет единых рекомендаций, какое количество видов продукции и ее модификаций предприятие должно одновременно производить и продавать на рынке , точно также, как нет единых наборов одновременно обращаемых на рынке товаров предприятия в зависимости от их стадий жизненного цикла. Однако одновременно на рынок рекомендуется выпускать следующие товарные группы:
- основные - товары, приносящие основные прибыли предприятию и находящиеся в стадии роста;
- поддерживающие - товары, стабилизирующие выручку от продаж и находящиеся в стадии зрелости;
- стратегические - товары, призванные обеспечивать будущие прибыли предприятия;
- тактические - товары, призванные стимулировать продажи основных ассортиментных групп и находящиеся, как правило, в стадии роста и зрелости.
Хотя на рынке не присутствует группа разрабатываемых товаров, она также должна учитываться в ассортиментной политике предприятия отрасли печати, поскольку постепенно готовится к выходу на рынок.
Естественно присутствие товаров, уходящих с рынка. При этом важны соотношения данных групп и их доля на рынке. Практика показывает, что основная группа товаров составляет более 70% всех обращающихся на рынке товаров.
При разработке товарной политики рассматриваются группы товаров в зависимости от стратегических зон хозяйствования, связанных со стадиями их жизненного цикла. Предприятие может продавать на рынке четыре группы товаров : «Трудные дети», или «дикие кошки»; «Звезды», или «Цветы»; «дойные коровы», или «деревья, плодоносящие золотыми плодами»; «Изгоняемые собаки», или «Неудачники».
«Трудные дети», или «дикие кошки», -- товары, находящиеся на стадии выхода на рынок. Прибыль от них невысока, а для достижения коммерческого успеха нужны инвестиции.
«Звезды», или «Цветы», -- товары, при реализации которых покрываются издержки и предприятие получает прибыль. Однако поскольку спрос на эти товары расширяется, их производство нуждается в финансировании.
«Дойные коровы», или «деревья, плодоносящие золотыми плодами», -- товары, обеспечивающие предприятию существенные прибыли. Технология производства этих товаров хорошо отработана, издержки на производство и сбыт минимальны. Значительных инвестиций не требуется. Прибыль, получаемая от реализации этих товаров, идет на финансирование производства других товаров.
«Изгоняемые собаки», или «Неудачники», -- потенциально наиболее уязвимые товары предприятия, которые ухе не пользуются повышенным спросом и подлежат постепенному выводу с рынка, хотя при признании целесообразности принятия специальных маркетинговых мер «реабилитации»данной группы товаров, они могут перейти в другие товарные группы. [17, с.168]
Реализация ассортиментной политики находит свое отражение в ассортиментных стратегиях. Ассортиментная стратегия может строиться по следующим направлениям:
товарная вертикальная интеграция и др.
Товарная дифференциация предполагает выделение товаров принципиально отличных или имеющих конкурентное преимущество, от предоставляемых конкурентами. Факторы дифференциации, отличия товаров предприятия от товаров конкурирующих фирм могут быть самые различные: специфические потребительские свойств, особо улучшенное качество, технологические и научно-технические преимущества, надежность товара, обеспечение узнаваемости товара и т.д. При использовании данной стратегии необходимо детальное изучение спроса и проведение серьезных маркетинговых исследований для обоснованного позиционирования предприятия и товара. Кроме того, необходимо определить позиции конкурентов, их преимущества с учетом сегментации рынка. И только после этого целесообразно применять маркетинговый инструментарий. [2, c.49]
Товарная узкая специализация связана с деятельностью предприятия на достаточно узком сегменте и с ограниченным ассортиментом. Иногда узкая специализация как вариант товарной политики воспринимается как вынужденная мера, поскольку предприятие не располагает достаточными ресурсами для проведения успешной работы по широкому кругу товарной номенклатуры или в силу специфики самого товара, а также особенностей технологического процесса. Причиной может служить и глубокая сегментация рынка данного товара. В ряде случаев политика узкой товарной специализации оказывается оптимальной для эффективной деятельности небольшого предприятия или когда предприятие использует ее для освоения новых рынков или адаптируясь к меняющемуся характеру спроса.
Товарная диверсификация подразумевает значительное расширение сферы деятельности предприятия и производство большого числа разнообразных товаров и услуг. Такая ассортиментная политика направлена на достижение стабильности работы предприятия, так как снижает риск падения спроса и кризисных явлений в производстве одного товара или одной отрасли.
Вертикальная товарная интеграция предполагает расширение деятельности предприятия на основе объединения в единую технологическую цепь воспроизводства конечного товара (начиная с сырьевых продуктов и кончая исполнением сбытовых функций) [17, c.190].
Выбор той или иной ассортиментной стратегии должен основываться на оценке изменений денежных потоков, вызванных изменением ассортимента, а также на прогнозе состояния денежных потоков в перспективе.
Любое расширение ассортимента неизбежно влечет за собой увеличение расходов. При этом положительные финансовые результаты от изменений в ассортименте могут иметь место только в будущем.
Иногда целью расширения ассортимента (например, выпуск аксессуаров, сопутствующих товаров под существующей торговой маркой) может быть реклама. В таком случае расширение ассортимента должно рассматриваться, как и всякие операционные расходы -- с точки зрения их влияния на денежные потоки и финансовые результаты.
В любом случае главным критерием при оценке решения о выпуске новой продукции или о сокращении существующей товарной номенклатуры должно быть изучение денежных потоков и финансовых результатов, полученных в связи с такими изменениями.
Для оценки ассортиментной политики можно проводить исследование рентабельности группы товаров, использовать функционально - стоимостной анализ, матрицу совместных покупок. Результаты анализа могут применяться в ценовой, коммуникационной политиках [2, с.51].
Главный вывод из сказанного, целью ассортиментной политики является подбор такого набора товаров, который бы обеспечивал прибыльную деятельность предприятия. Управление товарным ассортиментом основывается на изучении, измерении и прогнозировании потребностей и спроса населения, формировании ассортимента товаров на основе использования достижений научно-технического прогресса.
1.2 Механизм планирования ассортимента продукции
Искусство планирования ассортимента продукции состоит в умении воплощать уже имеющиеся и/или потенциальные технические и материальные возможности в продуктах, которые, принося производителю прибыль, обладают потребительской ценностью, удовлетворяющей покупателя. Иными словами, производитель не просто занят созданием и производством товаров, но также формированием клиентуры и удовлетворением ее специфических потребностей.
Планирование ассортимента начинается либо с момента выявления потребности, либо с момента, когда в результате изучения рынка или на основе другой информации сформировалось основное представление о продукте. Независимо от источника происхождения замысла нового продукта необходимо раньше или позже провести исследование рынка, чтобы выяснить, отвечает ли задуманный продукт осознанной или еще не осознанной потребности.
Планирование ассортимента продукции заключается в планировании всех видов деятельности, направленных на отбор продукции для будущего производства и сбыта, разработки спецификаций и характеристик этой продукции в соответствие с требованиями потребителей.
Планирование ассортимента является непрерывным процессом, продолжающимся в течение всего жизненного цикла продукции, начиная с зарождения замысла о создании нового изделия и кончая снятием его с производства. Иначе говоря, предприятие не может сколь угодно долго поставлять на рынок одну и ту же продукцию.
Рисунок 1.1- Планирование ассортимента продукции
Каждая фирма хочет создать товар, который мог бы занять ведущие позиции на рынке. На это ежегодно тратят большие суммы денег. Но лишь немногие из созданных товаров находят всеобщее признание. Разработать, создать и изготовить хороший товар довольно сложно. Это требует как проведения соответствующих научных исследований. Так и достаточного творчества со стороны разработчиков.
Проводимые исследования позволили установить, что примерно 80% новых товаров, ежегодно выпускаемых на рынок, терпит неудачу. Анализ такого положения показывает. Что основными причинами неудач новых товаров являются:
- неправильная о
Планирование ассортимента продукции на основе маркетинговых исследований (на материалах ОАО "Полесье") дипломная работа. Маркетинг, реклама и торговля.
Реферат: Психологический портрет личности. Скачать бесплатно и без регистрации
Реферат: Основы технологии InternetIntranet
Дипломная работа: Измеритель отношения сигнал/шум ТВ канала. Скачать бесплатно и без регистрации
Реферат: Портрет участника рынка систем безопасности. Скачать бесплатно и без регистрации
Реферат по теме Адмирал Д.Н.Сенявин
Курсовая работа: Безработица и занятость населения
Судьба Человека Шолохов Аргументы К Итоговому Сочинению
Рефераты По Физкультуре 8 Класс Краткие
Реферат: Интеграл Пуассона. Скачать бесплатно и без регистрации
Контрольная Работа По Русскому Языку Списывание
Дипломная работа: Анализ финансового состояния акционерного общества Тарусаагроснаб
Реферат На Тему Рынок Электроэнергии
Практическое задание по теме Изучение конструкции и проверка работоспособности ротаметра
Курсовая работа по теме Расчет рыночной стоимости объекта оценки
Реферат Про Путешественника
Доклад: Обязательные резервы кредитных организаций, депонируемые в Банке России: понятие, назначение и значение
Особенности Моей Личности Темперамент Сочинение
Реферат: Тоталитаризм
Дипломная работа по теме Размещение и крепление грузов, перевозимых на открытом подвижном составе
Сочинение Зарисовка На Тему Осень
Правление Николая II - История и исторические личности реферат
Художественное своеобразие скандинавской культуры - Краеведение и этнография реферат
Особенности исполнения наказания, не связанных с изоляцией от общества - Государство и право контрольная работа