План участия в выставке как инструмент маркетинговых коммуникаций ООО 'Сервисный Центр 'СибЭнергоРесурс'. Дипломная (ВКР). Маркетинг.
⚡ 👉🏻👉🏻👉🏻 ИНФОРМАЦИЯ ДОСТУПНА ЗДЕСЬ ЖМИТЕ 👈🏻👈🏻👈🏻
Вы можете узнать стоимость помощи в написании студенческой работы.
Помощь в написании работы, которую точно примут!
Похожие работы на - План участия в выставке как инструмент маркетинговых коммуникаций ООО 'Сервисный Центр 'СибЭнергоРесурс'
Скачать Скачать документ
Информация о работе Информация о работе
Скачать Скачать документ
Информация о работе Информация о работе
Скачать Скачать документ
Информация о работе Информация о работе
Скачать Скачать документ
Информация о работе Информация о работе
Скачать Скачать документ
Информация о работе Информация о работе
Скачать Скачать документ
Информация о работе Информация о работе
Нужна качественная работа без плагиата?
Не нашел материал для своей работы?
Поможем написать качественную работу Без плагиата!
Участие в выставках дает возможность
ознакомиться с тенденциями развития отрасли, в которой работает компания,
достижениях смежных отраслей экономики, успешных проектах международных
лидеров, партнеров и конкурентов, новинках мировых науки и техники.
Те, кто активно работает на выставках, знают,
что данные мероприятия при грамотном выборе дают реальную экономическую отдачу.
Ведь знакомство на них с потенциальными партнерами, проведение с ними
переговоров, предваряет взаимовыгодные контакты, которые нередко там же и
заключаются.
Выставки и ярмарки являются одним из средств
маркетинговых коммуникаций. Маркетинг представляет собой деятельность
производителей по продвижению товара на рынок. Среди разных видов такого
продвижения (реклама, формирование общественного мнения, персональные продажи)
выставки и ярмарки признаны одним из самых эффективных инструментов маркетинга,
поскольку в них одновременно участвуют и специалисты, и производители, и
потребители. Это дает возможность участникам параллельно решать проблемы сбыта,
определять круг покупателей и партнеров.
Участие предприятия в ярмарках позволяет не
только представить свою продукцию, но и ознакомиться с последними достижениями
всей отрасли, получить достоверную информацию о новейших разработках своих
конкурентов и т.п.
Так как угледобывающая промышленность является
одной из основополагающих в экономике России, то оснащение ее современным
оборудованием является важным направлением в развитии отрасли. Именно поэтому
так важно использовать все возможные средства для продвижения продукции в том
числе и выставочную деятельность, чем и обусловливается актуальность темы
дипломной работы. Цель данной дипломной работы - разработать план участия в
выставке для совершенствования деятельности предприятия ООО «Сервисный Центр
«СибЭнергоРесурс».
Объект - предприятие-поставщик горно-шахтного
оборудования ООО «Сервисный Центр «СибЭнергоРесурс».
Предмет исследования - план участия в выставке
как инструмент маркетинговых коммуникаций ООО «Сервисный Центр «СибЭнергоРесурс».
Для достижения цели предстоит решить ряд задач:
изучение терминологического аппарата
выставочно-ярмарочной деятельности;
определение целей и задач участия в выставках;
изучение видов выставок и их классификации;
изучение процесса планирования участия в
выставке;
-изучение основных методов оценки эффективности
участия в выставках;
- анализ российского и зарубежного опыта
выставочной деятельности;
анализ деятельности ООО «Сервисный Центр
«СибЭнергоРесурс» по продвижению продукции на рынке сбыта посредством выставок;
разработка маркетингового плана участия ООО
«Сервисный Центр «СибЭнергоРесурс» в выставке.
Источниками информации для анализа служат
отчетность о работе предприятия, проанализированная в динамике, сведения о
мероприятиях, направленных на организацию и проведение выставок.
Дипломная работа включает в себя введение,
четыре главы, заключение, список использованной дитературы, приложения.
1. Методологические положения,
отечественный и зарубежный опыт участия предприятий в выставках
изучение терминологического аппарата
выставочно-ярмарочной деятельности;
определение целей и задач участия в выставках;
изучение видов выставок и их классификации;
рассмотрение процесса планирования участия в
выставке;
изучение основных методов оценки эффективности
участия в выставках;
анализ российского и зарубежного опыта
выставочной деятельности.
1.1 Сущность, цели и задачи участия
предприятия в выставках
Прежде, чем перейти к рассмотрению темы
планирования участия в выставках, следует рассмотреть определение данного
понятия, раскрыть его сущность, а также определить какие цели и задачи
заключает в себе участие в выставках.
Термин «выставка» по определению «Международного
бюро выставок»- это публичная демонстрация достижений в области экономики,
науки, техники, культуры, искусства и других областях общественной жизни.
Понятие может обозначать как само мероприятие, так и место проведения этого
мероприятия.
Выставка - организационное мероприятие по
продвижению продукта с заранее обусловленым количеством участников, сроком и
местом проведения. [4]
Современное понятие выставки в своем развитии
далеко шагнуло за рамки его определения как демонстрации продукции определенной
категории для специалистов и широкого круга посетителей. В результате чего в
современной трактовке произошло слияние понятий «выставка» и «ярмарка», а также
употребление этих терминов как синонимов. Таким образом, понятие
выставки-ярмарки, предоставленное в Конвенции развития выставочно-ярмарочной
деятельности в Российчкой Федерации от 29 марта 2001 года, не выявляет
отличительные особенности выставок и ярмарок: «Выставка-ярмарка - это рыночное
мероприятие, на котором экспоненты представляют на основе выставочных образцов
производимые товары и услуги». [14]
Но среди специалистов также существует и другая
точка зрения, по которой ярмарки следует отличать от выставок. Главным образом,
отличие заключается в качественном составе посетителей, в масштабе и
локализации события, а также в функциях, которые они выполняют. Отличительной
чертой ярмарок является то, что они, как правило, предполагают непосредственное
осуществление прямых продаж экспонентами демонстрируемой продукции.
Ярмарки - регулярно организуемые рыночные
мероприятия с ограниченным временем проведения. В качестве посетителей
выступают квалифицированные специалисты, а представляемые товары и услуги
реализуются преимущественно на основе выставленных образцов. [4]
Выставки - рыночные мероприятия с ограниченным
временем проведения. Участвующие в выставке предприятия представляют и
реализуют характерные товары и услуги одной или нескольких отраслей или
информируют потребителей с целью содействия сбыту товаров. [4]
Такой подход к делению выставочно-ярморочных
мероприятий распространен преимущественно в европейских странах.
В рамках данной дипломной работы выставки
рассматриваются с позиции, обозначенной в Конвенции развития
выставочно-ярморочной деятельности в Российской Федерации от 29 марта 2001
года, согласно которой понятия «выставка» и «ярмарка» являются синонимами.
Выставка - самая сложная форма маркетинга,
включающая в себя почти все современные механизмы торговли и инструменты
маркетинга - хорошо спланированное участие в выставке должно все это учитывать
и гармонично сочетать. Каждая конкретная выставка имеет свои характеристики и
особенности (место и сроки проведения, характеристики числа участников,
посетителей, статус, рейтинги и т.д.). Затраты на участие в выставке будут
обоснованы только при ее соответствии предпринимательской стратегии
предприятия. [10]
Чтобы полно представить себе значение выставок в
системе маркетинга, необходимо подробно изучить роль выставок в качестве
различных инструментов маркетинга в соответствии с их принадлежностью к
различным элементам маркетингового комплекса. [10]
. Выставки среди инструментов коммуникации:
На выставочных мероприятиях происходит активный
обмен информацией - коммуникация. При этом сначала экспонент (через стенд,
рекламу, экспонаты, персонал) выступает как источник информации, а посетитель -
в роли получателя информации, но потом так же активно вступает в процесс
информационного обмена. Коммуникация - центральная функция выставки.
Среди инструментов коммуникативной политики
предприятия находятся связи с общественностью, реклама, promotion
(промоушн), личные продажи, стимулирование продаж, изучение рынка, единый
фирменный стиль.
. Выставки среди инструментов ценообразования:
К наиболее существенным элементам
ценообразования относятся: цена, кредит, скидка, платеж и сервис. Важным
фактором, влияющим на эти инструменты, является объективная информация о
покупательской структуре, о возможных объемах производства, о местоположении
покупателей и расстояниях для доставки товара. Такую информацию предприятие
получает, в частности, на переговорах с клиентами, а на выставке подобные
контакты особенно интенсивны. Таким образом, выставки дают информацию для
корректировки существующей системы цен.
Следует учесть и факторы, которые не могут быть
прямо определены в ходе выставки, но косвенные оценки могут делаться после
изучения на выставке продукции конкурентов и их действий по продвижению этой
продукции. Следующие затраты и условия должны быть определены или
скорректированы дополнительно:
- затраты на упаковку, перевозку и страхование;
- затраты на обслуживание клиентов и сервис и уже
имеющиеся ценовые калькуляции;
Соображения по поводу оценки платежеспособности
потенциального клиента строятся таким же образом. Инструменты ценообразования
должны быть настроены так, чтобы цели предприятия были достигнуты, а доходы -
гарантированы.
Тем самым в отношении цен и коммерческих условий
выставки помогают экспоненту выявить свои преимущества перед конкурентами или
же скорректировать свою линию поведения для осуществления наступательной политики.
[10]
. Выставки среди инструментов распределения
(сбыта):
К этим инструментам относятся: организация и
пути сбыта, хранения, транспортировки. Анализ инструментов распределения должен
показать, до какой степени положительным может быть признано участие в
выставке.
По итогам переговоров с клиентами на выставке
нужно проанализировать, возникла ли потребность в расширении или в других
изменениях имеющихся способов организации сбыта (например, новая структурная
организация работы с клиентами на местах; поиск агентов или дилеров;
привлечение новых складских и транспортных предприятий). Необходимо также
понять, требуются ли качественные или количественные изменения в уже налаженных
путях сбыта.
Помимо этого, привлечение к работе на выставке
дилеров или агентов собственной системы сбыта, транспортировки или хранения
может помочь предприятию выяснить, насколько они способствуют адаптации к
условиям конкуренции. [10]
. Выставки среди инструментов товарной политики:
К инструментам товарной политики относятся
качество товара, формирование ассортимента, торговая марка, внешнее оформление
продукции.
Для предприятия важен вопрос о том, насколько
полно должен быть представлен ассортимент его продукции на выставке. Для ответа
необходима информация о степени насыщенности рынка и о специфике рыночного
сегмента, которому соответствуют подготовленные к экспозиции товары. Для того
чтобы на выставке лучше представить предприятие новым видом продукции
(выставочной новинкой), этот товар должен обладать современным дизайном, который
способствует стимулированию сбыта. Это также касается и упаковки. [10]
На выставке экспонент должен выяснить,
воспринимается ли его продукция как качественный фирменный товар.
В ходе выставки объективной оценкой испытываются
отдельные составляющие инструментов товарной политики, а значит и сам товар,
ассортимент, а также имиджевые характеристики. Это дает предприятию новые
импульсы в осуществлении товарной и ассортиментной политики, способствует его
своевременному приспособлению к рыночным условиям.
Важно знать, что включает в себя понятие
«участник выставки». В соответствии с проектом Федерального Закона «О
выставочно-ярмарочной деятельности в Российской Федерации» участником выставки
является лицо, подавшее заявку на участие в выставке согласно условиям, указанным
в объявлении, и включенное в состав участников выставки. Экспоненты
подразделяются на:
дополнительно представленных фирм. [10]
Прямые участники - это фирмы, арендующие стенды
для работы на выставке их собственного или приглашенного персонала. [4]
Дополнительно представленные фирмы - это фирмы,
чьи товары и услуги демонстрируются на стенде основного участника.
Каждый участник выставки преследует определенные
цели. Основная цель участников выставок и ярмарок - это изучение конъюнктуры
рынка и содействие сбыту своей продукции. Выставка и в самом деле представляет
собой модель того или иного рынка со всей полнотой его связей и возможностей.
Она является лучшим способом встретить в одном месте и в одно время потребителя
продукции, инвестора и делового партнера.
Перед принятием решения об участии в выставке
целесообразно провести анализ ситуации на предприятии и четко определить
собственную исходную позицию. При этом имеет смысл рассмотреть цели как
исходный пункт концепции участия в выставке. Цели, стоящие перед выставкой,
последовательно выводятся из отдельных целей маркетингового комплекса. Огромное
значение выставок выражается в их мультифункциональности, т.е. в том, что на
выставке можно осуществляться целый «пакет» целей маркетинга, а не какую-то
отдельно взятую, и предприятие, участвуя в одной выставке, может достичь сразу
нескольких целей, соответствующих разным элементам маркетингового комплекса.
[5]
Определение важнейших целей выставки оказывает
влияние на всю организационную работу по подготовке к ней, затем - на участие и
в завершении - на контроль реализации этих целей.
Расположенный ниже список целей участия
предприятия в выставке показывает возможность их взаимопроникновения. Так, к
примеру, коммуникативные цели могут быть поставлены на службу инструментам
товарной политики. Эти взаимосвязи наглядно показывает рисунке 1.1.
Рисунок 1.1 - Комплекс целей участия в выставке
К первостепенным целям участия в выставке
относятся:
- получение информации о ситуации внутри
отрасли;
проверка конкурентоспособности продукции
(услуг);
ознакомление с новыми рынками (открытие рыночных
ниш);
получение сведений о возможностях экспорта;
изменение тенденций развития производства
товаров (услуг);
участие в специализированных мероприятиях;
изучение возможностей заинтересовать новые рынки
в предприятии/продукции;
соединение участия в выставке с дополнительными
мерами получения информации (мероприятия, семинары, посещение предприятий);
знакомство с конкурентами, в том числе анализ,
кто из них на какой выставке и какую продукцию представляет;
Распределение целей участия в выставке по
элементам маркетингового комплекса:
знакомство с новыми группами покупателей;
возрастание степени известности предприятия;
увеличение воздействия рекламы предприятия на
клиентуру общественность;
дискуссия с покупателями об их пожеланиях и
требованиях;
поддержание уже существующих деловых отношений
(поддержание контактов);
повышение квалификации для исследовательской
работы и сбыта путем обмена опытом.
- исследование дополнительных расходов на
сервис;
- проверка восприятия ассортимента на рынке;
проверка нового позиционирования товара на
рынке;
представление новых качеств товара;
Нужно отметить, что определенные цели ставят
перед собой не только участники выставки, но и посетители-специалисты. И эти
цели важно знать участнику выставки, так как они представляют для него исходный
пункт его стратегического планирования. Ведь цели экспонента определяются с
ориентацией на потребителя.
Примерный перечень целей посетителя:
- обзор рынка, полученный также при сравнении
родственных областей специализации;
сравнение цен и условий ценообразования;
поиски определенных видов продукции;
знакомство с новыми товарами и возможностями их
применения;
получение представления о тенденциях;
ориентировка в технических функциях и специфике
определенных товаров;
получение информации о способах решения насущных
проблем;
посещение конференций и спецпоказов;
индивидуальное повышение квалификации;
побуждение к созданию собственного товара и
ассортимента;
расширение или налаживание деловых контактов;
осуществление заказов, заключение договоров;
поиски контактов со сходными фирмами;
- оценка возможностей участия в качестве
экспонента. [5]
Участие в выставке или ее посещение
рассматривается всегда в комбинации с другими маркетинговыми мероприятиями:
почтовой рассылкой приглашений, рекламой в местной прессе, проведением
презентаций и т.д. Например, если основной задачей являются контакты с
постоянными клиентами, то перед выставкой их нужно проинформировать через
почтовую рассылку о своем уча-стии в выставке и обеспечить посещение ими стенда
предприятия. Если основная цель участия предприятия в выставке - привлечение
новых клиентов, то перед выставкой необходимо развернуть широкую рекламную
кампанию.
Для уточнения целей участия в выставке здесь
важно, что участник либо выбирает выставку, предназначенную для выполнения его
целей, либо изменяет свои цели в соответствии с конкретной выставкой. Выставки,
где можно сделать заказ, способствуют осуществлению определенных таким образом
целей и облегчают подсчет достигнутого эффекта. Выставки, которые проходят в
большей степени с целью получения информации и консультации, затрудняют
определение целей, связанных, например, с объемом продаж. [5]
Учитывая многообразие выставочно-ярмарочных
мероприятий, для предприятий-участников важно правильно выбрать подходящее
конкретно для их целей и задач, правильно подготовиться к нему и
квалифицированно принять участие в выставке.
Существуют различные виды выставок, отличающиеся
по функциям, предоставляемым возможностям, а также по аудитории, которую они
охватывают. Возможности и функции выставок могут варьироваться в зависимости от
ее квалификации, типа, специализации. При выборе выставки предприятие должно
особое внимание обратить не только на название мероприятия, но и на его тип и
классификатор. Для облегчения этой задачи необходимо ознакомиться с
классификацией выставок по различным критериям, а также основным принципам,
которых придерживаются организаторы при разработке названия выставки.
У выставки всегда есть «субназвание», или полное
наименование, отражающее ее тип (по зоне охвата, предложению и т.д.). Главное
условие при разработке полного наименования выставки - оно не должно
дезориентировать посетителя, что не всегда соблюдается в российских условиях. В
связи с этим в России в марте 2001 года Комиссией правительства Российской
Федерации одобрена «Концепция развития выставочно-ярмарочной деятельности», в
которой дана классификация выставочно-ярмарочных мероприятий по географическому
составу экспонентов, по отраслевому и территориальному признакам, а также по
значимости мероприятия. Эта классификация обобщила общепринятые в мировой
практике типологии выставок и может служить ориентиром при определении полного наименования
выставки, а также при принятии решения об участии предприятия в том или ином
выставочном мероприятии.
На практике в полном наименовании выставки
обычно отражают ее тип по виду предложения, отраслевую специализацию, а также
географический охват. В наименовании выставки может быть отражена специфика ее
организации и характера мероприятия. Например, выставка-конференция,
выставка-шоу. [14]
Из мирового опыта следует, что выставки принято
разделять по пяти основным признакам:
- по географическому составу экспонентов (в
зависимости от то- го, какие страны/регионы они представляют);
- по тематическому (отраслевому) признаку;
- по значимости мероприятия для экономики
города/региона/ страны;
по территориальному признаку (на территории
какой страны проводится выставочное мероприятие);
по времени функционирования (в зависимости от
продолжительности работы). [10]
Рассмотрим каждое из них более подробно:
. Классификация выставок-ярмарок по
географическому составу экспонентов:
- всемирные (международные выставки, на которых
страны демонстрируют свои достижения в области экономики, науки, техники и
культуры) - в частности, к таким выставкам относятся всемирные универсальные
выставки «ЭКСПО»;
международные (характеризуются участием в них
фирм из разных стран, число иностранных участников должно составлять не менее
10% от общего числа экспонентов, выставочное оборудование и предоставляемый
набор услуг должны соответствовать международным стандартам);
с международным участием (с числом иностранных
участников менее 10% от общего числа участников);
национальные (с участием фирм отдельно взятой
страны);
межрегиональные (демонстрирующие продукцию и
услуги производителей из нескольких регионов);
местные (региональные) - с участием фирм только
из того города/региона, где проводится выставка-ярмарка. Местные ярмарки
проводят не только коммерческие структуры, но и областные и республиканские
потребсоюзы России по распродаже продовольственных и непродовольственных
товаров на собственных предприятиях областного, межрайонного, районного
назначения. Покупателями товаров выступают не только потребительские общества,
магазины потребительской кооперации, но и предприятия розничной торговли
коммерческих структур. На оптовых ярмарках местного масштаба сделки
осуществляются по купле-продаже товаров сложного ассортимента, выпускаемых
местными производственными предприятиями. На таких оптовых ярмарках оптовые
покупатели совершают закупки товаров по свободным ценам на основе
индивидуального подбора, сравнения и выбора из ассортимента продукции различных
производителей. [10]
2. Классификация выставок-ярмарок по отраслевому
(тематическому) признаку:
универсальные (реализуются различные
продовольственные и непродовольственные товары, посещают 5-10 тыс. человек в
день, причем их отличительной особенностью является высокий уровень розничных
продаж);
- специализированные многоотраслевые (проводятся
на уровце региона, с числом посетителей от 1000 до 3000 человек в день, причем
это представители различных отраслей);
узкоспециализированные или отраслевые
(представляются не только товары, продукты питания, но и новые образцы
оборудования, новые технологические линии для производства товаров, привлекают
узкий круг специалистов, число посетителей небольшое, от 500 до 1000 человек в
день).
3. Классификация выставок-ярмарок по значимости
мероприятия:
- выставки федерального значения (имеющие
значение для страны в целом);
выставки межрегионального значения (имеющие
значение для нескольких регионов страны, имеют одинаковую структуру с
региональными, однако располагают большим радиусом действия и адресуются обычно
более крупным предприятиям);
выставки регионального значения (имеющие
значение только для одного региона, имеют сферу действия в радиусе 100 км,
представляют одну или несколько отраслей и предназначаются главным образом для
демонстрации возможностей небольших по величине предприятий);
выставки местного значения (являются отражением
национальной промышленности, проводятся внутри страны и за рубежом для
демонстрации продукции национального производства и стимулирования ее сбыта).
[10]
4. Классификация выставок по территориальному
признаку:
- выставки, проводимые внутри страны;
выставки, проводимые на территории других стран.
[10]
5. Классификация выставок по времени
функционирования:
- постоянно действующие (0,5-1 год и более);
краткосрочные (от 1-5 дней до 0,5 месяцев). [10]
Присвоение отраслевой специализации выставке
является сложной задачей, поскольку многие отрасли производства и услуг
взаимосвязаны, пересекаются между собой, однако данный классификатор важен при
выборе предприятиями и посетителями выставки.
Для определения классификации выставки по
отраслям экономики существует общепринятый в международной практике
классификатор, который является основой при отраслевой классификации выставок
международными выставочными и профессиональными объединениями (Союз выставок и
ярмарок России, стран Балтии и СНГ, Союз международных выставок и ярмарок,
Общество добровольного контроля статистических данных и др.), который
используется выставочными организациями при присвоении квалификации выставкам.
Данная классификация представляет интерес и для предприятий, участвующих в
выставочно-ярмарочных мероприятиях, так как позволяет сориентироваться при
принятии решения об участии, при определении номенклатуры товаров на выставку.
Классификация выставок по отраслям экономики:
AI - Ярмарки
технических и потребительских товаров.
AIII - Ярмарки
потребительских товаров.
2) B - Специализированные выставки и ярмарки:
BI - Сельское
хозяйство, лесоводство, рыболовство, виноградарство, садоводство, планировка
садов, парков и соответствующее оборудование.
ВП - Продукты питания, напитки и табак,
общественное питание и соответствующее оборудование.
BПI
- Текстиль, обувь, кожа, драгоценности и соответствующее оборудование.
BIV -
Строительство, оснастка и комплектация и соответствующее оборудование. [5]
BV - Товары
для внутренней отделки, для дома и соответствующее оборудование.
BVI - Здравоохранение,
гигиена, охрана труда и соответствующее оборудование.
BVII - Защита
окружающей среды, безопасность, очистка, коммунальные службы и соответствующее
оборудование.
BVIII -
Транспорт, перевозки и соответствующее оборудование.
BIX -
Информация, системы связи, оргтехника, образование, бытовая электроника и
соответствующее оборудование.
ВХ - Спорт, развлечения, досуг и соответствующее
оборудование.
BXI - Другая
промышленность, торговля. Бытовое обслуживание и соответствующее оборудование.
3) C - Выставки народного потребления. [5]
Классификация выставки по отраслям экономики
должна осуществляться тщательным образом, поскольку от этого зависит
определение товарных групп, экспонируемых на площадке выставки предприятием, и
является важным критерием при выборе выставки. Перечень товарных групп должен
обеспечивать полное представление о предложении выставки.
Помимо международной классификации выставок, с
точки зрения экспонентов, эти мероприятия следует классифицировать на основе целей
участия. В этом смысле различают имиджевые, пробные и целевые (основные)
выставки [18]:
. Имиджевые выставки ориентированы на настоящих
(т.е. уже имеющихся) клиентов, партнеров предприятия, поэтому здесь акцент
делается на подготовительный этап участия в выставке и стенд компании, а также
на рекламу своего участия в выставке, адресную рассылку приглашений на стенд.
Нередко на имиджевых выставках происходит
подписание контрактов, так как предварительные переговоры и выяснение деталей
проводились задолго до выставки, а заключительное торжественное событие
совершается в комнате для переговоров на стенде.
Имиджевые выставки присущи таким отраслям
экономики, как оборонно-промышленный комплекс, машиностроение, металлургия,
нефтегазовая промышленность, здравоохранение, высокие технологии.
. Пробные выставки ориентированы на
потенциальных клиентов и партнеров, поэтому здесь очень важно правильно оценить
свои возможности, эффективно воздействовать на посетителей как во время, так и
после выставки. Участие в таких выставках оправдано при намерении освоить новый
регион, новый рынок.
. Целевые (основные) выставки проводятся, как
правило, для поддержания своей дилерской сети, апробации новых товаров или для
достижения других целей, связанных с главным рынком сбыта своей продукции.
Регулярное участие предприятия в определенной выставке накладывает определенные
«обязательства»: если постоянный участник выставки отсутствует, значит,
предприятие находится не в лучшем положении, - так рассуждают европейские
компании. Поэтому отказ от традиционной для предприятия выставки по
определенным причинам должен быть профессионально мотивирован, чтобы не нанести
ущерб имиджу компании. [18]
Каждая выставка является своеобразным срезом
вполне конкретной рыночной ситуации, поэтому она предоставляет возможность не
только осуществлять поиск соответствующих рынков, но участвовать в выходе на
эти рынки с помощью наиболее эффективных способов. Каждая выставка - важная и,
что ценно, емкая в плане материальных затрат часть маркетингового плана любой
организации, которая принимает в ней участие в роли экспонента-посетителя или,
тем более, организатора. Правильно выбранная выставка, тщательно организованная
работа на ней и использование достигнутых результатов - незаменимый и
относительно недорогой комплекс инструментов маркетинга для любого предприятия.
1.3 Разработка маркетингового плана
участия в выставке
Участие в выставке является одним из последних
этапов выставочной деятельности предприятия. Но самому этому предшествует ряд
этапов, которые также немаловажно спланировать и организовать. Планирование
участия предприятия в выставке - сложный процесс, но он необходим для того,
чтобы это участие было эффективным. Поэтому начинать планирование нужно как
можно раньше.
Весь процесс участия предприятия в
выставочно-ярмарочном мероприятии условно можно разделить на три этапа:
предвыставочный, выставочный и поствыставочный. Предвыставочный этап является
самым долгим, требует тщательной проработки и в первую очередь предполагает
разработку плана, по которому будет осуществляться подготовка к выставке.
Необходимо отправить в выставочные организации
запрос о плане выставок на будущий год и условиях участия в них. На основе
этого составляется календарный график подготовки и участия в выставках
(отобранных из общих списков по перечисленным ранее критериям). Необходимо
отводить на подготовку к каждой выставке не менее четырех недель.
В отличие от многих других проектов,
разрабатываемых компанией, выставка имеет одно большое преимущество - срок.
Обычно срок проведения выставки известен уже за год, поэтому разрабатывать план
можно отталкиваясь от этой даты. Некоторые компании со
Похожие работы на - План участия в выставке как инструмент маркетинговых коммуникаций ООО 'Сервисный Центр 'СибЭнергоРесурс' Дипломная (ВКР). Маркетинг.
Реферат: Constant Change The Life And Styles Of
Курсовая работа по теме Исследование процесса управляемого лазерного термораскалывания силикатных стекол
Реферат по теме Тенденции политического развития и современная демократия.
Реферат: Chickamauga Essay Research Paper Title Book Review
Курсовая работа: Цифровой измеритель расхода воздуха
Сочинение По Истории На Тему Рыцарский Турнир
Реферат: Виды топлива. Классификация топлива
Контрольная работа по теме Роль эмоций в психической жизни человека
Реферат по теме Память. Процессы памяти
Реферат: Utilitarianism Or Kantianism Essay Research Paper Utilitarianism
Реферат: История Германии
Должностные Обязанности Бухгалтера Реферат
Дипломная работа по теме Социологический анализ гендерных ролей в семье на примере рекламы
Дипломная Работа На Тему Основы Бухгалтерского Учета Труда И Заработной Платы
Реферат: Международная торговля и ее роль
Курсовая работа: Стадии совершения умышленного преступления
Реферат О Банке
Методика Расследования Разбоев Диссертация
Контрольная Работа Глава 3 Десятичные Дроби
Сочинение На Тему Алексей Швабрин
Похожие работы на - Традиційні та прогресивні технологічні процеси
Курсовая работа: Проектирование зоны ЕО ежедневное обслуживание
Реферат: Переселение индейцев