План продвижения продаж

Составляем маркетинговый план: пошаговая инструкция

=== Скачать файл ===

Сайт будет работать неправильно. Чтобы исправить проблему нажмите здесь. Легче сочинить десять правильных сонетов, чем хорошее рекламное объявление. На рынке потребительских товаров наиболее эффективным видом продвижения является реклама, далее следует стимулирование сбыта, персональные продажи и формирование общественного мнения. На рынке товаров промышленного назначения относительная значимость видов продвижения несколько другая рисунок 1. На первом этапе вывода товара на рынок обычно используют массовую информирующую рекламу, которая обеспечивает узнаваемость товара покупателями. На втором этапе интенсивность рекламы снижается, и она становится увещевательной. На третьем этапе, когда товар известен и его неплохо покупают, используется напоминающая реклама в небольшом количестве, призванная поддерживать интерес к товару и не позволяющая переключиться на товары конкурентов. Печатная реклама, как правило, хорошо воспринимается потребителями и долго ими используется, не имеет ограничений по объему и способу подачи информации, в ней отсутствуют материалы конкурентов. Однако стоимость изготовления такой рекламы высока, выпускается она нечасто и ее трудно распространить именно среди ваших целевых потребителей;. Эту рекламу увидит множество людей, при этом вы можете выбрать издание, которое читают преимущественно ваши потребители. Кроме того, степень доверия к прессе пока еще высока. Этот вид рекламы также позволяет охватить большое число людей и выбрать передачу, которую смотрят ваши потребители. Однако он весьма дорог, и ваша реклама будет соседствовать с рекламой конкурентов;. Эта реклама дешева, позволяет если вы правильно составили список рассылки воздействовать только на ваших целевых покупателей. Однако почтовую рекламу следует использовать осторожно: Вы можете выбрать место для размещения этой рекламы например, вестибюль станции метро, ближайшей к вашему магазину либо поворот к вашему кафе , быстро поменять сообщение, много прохожих увидят вашу рекламу несколько раз. Однако этот вид рекламы сложно нацелить только на ваших потенциальных клиентов. Печатная реклама и реклама в прессе применяется почти для всех видов товаров и услуг. Для товаров массового спроса часто используются недорогие виды печатной рекламы листовки, буклеты и наружная реклама. Для товаров массового спроса с большими объемами продаж эффективна теле- и радиореклама. Почтовая рассылка применяется преимущественно для рекламы промышленной продукции, круг потребителей которой относительно узок. Из всех средств рекламы для продвижения вашего товара целесообразно выбрать те, которые обладают минимальной стоимостью ОДНОГО контакта с вашими целевыми потребителями. Однако это совсем не значит, что вам нужно выбирать самое дешевое средство рекламы. Стоимость изготовления и размещения рекламы например, стоимость изготовления и распространения листовок или стоимость размещения рекламного блока в эфире ;. Число ваших целевых покупателей, которые увидят эту рекламу. Для газет, журналов, телевидения и радио оно рассчитывается как произведение размера тиража одного номера аудитории передачи на долю в нем ваших целевых покупателей. Как правило, данные о составе аудитории вы можете получить в рекламном отделе соответствующего издания радиостанции либо телеканала. Разделив стоимость рекламы п. Рекламу желательно тестировать как перед ее показом рассылкой и т. Спросите, все ли им понятно, не вызывает ли у них текст негативных эмоций, не оставляет ли он вопросов. Свежий взгляд со стороны может увидеть то, на что вы, будучи погруженными в тему, можете не обратить внимания. Чтобы оценить эффективность проведенной рекламной кампании, вы можете опросить представителей целевой группы узнать вашу известность среди них , замерить объем продаж. И то, и другое нужно делать как до, так и после размещения рекламы, чтобы иметь возможность сравнить результаты. Если реклама приводит доводы в пользу покупки товара, то стимулирование сбыта объясняет, почему это надо сделать немедленно. Если скидки, розыгрыши, лотереи сменяют друг друга без перерыва, потребители могут отказаться покупать товар по обычным ценам, воспринимая их как завышенные;. Потребителей продукции может привлекать не товар, а возможность получить подарок. В краткосрочной перспективе это ведет к росту продаж, однако в долгосрочной способно привести к их падению. Пробные образцы раздача бесплатных образцов продукции. По этому принципу построены всевозможные дегустации, проводящиеся в универсамах. Это один из наиболее эффективных, но дорогих способов продвижения, который наиболее полезен на этапе вывода нового продукта на рынок. Он позволяет познакомить потребителей со свойствами нового товара, не заставляя их совершать первую покупку вслепую. Однако он не позволяет спрогнозировать ожидаемый объем продаж данного товара. Купоны распространяемые агентами по сбыту, по почте, через газеты и журналы. Этот метод сравнительно дешев и легок в использовании, нацелен на ваших целевых покупателей, привлекает внимание к вашему товару и позволяет потребителям экономить при покупке. Однако необходим тщательный контроль за распространением и погашением купонов, да и результаты могут появиться не сразу. Купоны эффективны как при стимулировании продаж известных марок, так и привлечении интереса к новым. Подарок может прилагаться к упаковке стиральный порошок при покупке стиральной машины , в качестве премии может выступать сама упаковка если она оригинальна и практична. Этот метод относительно малозатратен и способствует росту объемов продаж. Однако при его использовании появляется проблема мелких краж со стороны торгового персонала. Подарки пригодны для увеличения объемов продаж уже известного товара, метод можно совмещать с продвижением нового товара когда в качестве подарка к уже известному товару предлагается образец нового товара. Сувениры с напоминанием о товаре. В качестве таких сувениров могут выступать календари, майки, ручки с названием фирмы. Этот метод чаще применяется большими фирмами, хотя вручать небольшой сувенир каждому, сделавшему крупную покупку, может позволить себе каждый. Этот метод достаточно дешев и прост в применении; подарок постоянно напоминает покупателю о вашей фирме. Однако для подготовки сувениров необходимо время, да и потребители не очень восприимчивы к подобным методам продвижения. Но на сувенирах, которые вы намерены вручать вашим покупателям, не стоит экономить. Лучше вообще отказаться от этой идеи, чем подарить покупателю вещь низкого качества. Внутренние витрины и полки. Удачная выкладка способна значительно увеличить число посетителей и покупателей магазина. Денежные компенсации ценовые скидки, реализуемые после совершения покупки. Товар по льготной цене. Этот метод способен значительно увеличить объем продаж на короткий промежуток времени. Призы конкурсы, лотереи, игры. Розыгрыши различных призов среди потребителей товара. Лотереи способны значительно поднять объемы продаж, однако для этого нужно предлагать призы, интересные для целевой аудитории. Этот метод весьма дорогостоящ и в нем участвует только ограниченный круг преданных потребителей товара. Производитель может взять на себя проведение рекламной кампании и обеспечение продавца всеми рекламными материалами, либо они могут поделить эти затраты поровну. Также производитель может предоставить продавцу скидку, которая отчасти или полностью компенсирует его затраты на рекламу товара производителя;. Вы можете воздействовать на продавцов вашего товара, на покупателей, или на тех и других одновременно. Цели, связанные с продавцами: Цели, связанные с потребителями: Определить условия стимулирования сбыта требования, которым должны соответствовать продавцы или потребители, чтобы принять участие в ваших мероприятиях. На этом же этапе следует определить момент завершения мероприятий по стимулированию сбыта. Выбрать средства стимулирования сбыта. Здесь следует учитывать цели компании, особенности вашего товара, потребителей и посредников, этап жизненного цикла товара, а также особенности каждого средства стимулирования сбыта. В качестве основных критериев, которые можно использовать для определения эффективности акций по стимулированию сбыта, можно использовать следующие:. Личные продажи следует использовать, если ваш товар достаточно дорог и сложен, и вы продаете его не частным лицам, а организациям. Поиск потенциальных клиентов, в ходе которого вы собираете всю доступную информацию, используя справочники, рекламные объявления, компьютерные базы данных. Классифицирование потенциальных клиентов, в ходе которого нужно выявить клиентов, которые могут и хотят приобрести ваш товар, и в дальнейшем не тратить свои усилия на неперспективных клиентов. Однако, прибегая к public relations, вы не сможете контролировать время выхода и содержание материала о вашем предприятии. Кроме того, информация о неудавшемся мероприятии или о негативных сторонах вашей деятельности также может попасть к журналистам. Новости или пресс-релизы представляют собой печатную информацию в объеме одной-двух страниц, которая передается представителям прессы. Например, кондитерская может разослать журналистам информацию о планах выпечки специального торта к Дню знаний. В статьях информация представлена подробнее, чем в пресс-релизах. Например, кондитерская может предоставить журналистам материалы о новой технологии, помогающей уменьшить содержащееся в пирожных количество калорий без ущерба для их вкуса. Решите, о каких именно характеристиках вашего предприятия или товара следует рассказать, что может быть интересно журналистам и читателям выбранных изданий. Определите, в какой форме будет передано сообщение подготовка и передача журналистам материалов о вашем предприятии, организация встречи в с известными людьми в вашем магазине или офисе, на которую можно пригласить представителей прессы и т. В качестве параметров оценки можно выбрать число положительных упоминаний вашей компании в прессе либо определить как степень достижения целей, которые вы перед собой ставили. Реклама чаще всего используется для создания массовой известности вашего товара, как правило, на первых этапах его присутствия на рынке. Стимулирование сбыта включает в себя стимулирование посредников и потребителей вашего товара. Стимулирование сбыта применяют для краткосрочного увеличения объемов продаж, снижения товарных запасов, увеличения осведомленности и степени лояльности потребителей к товару, успешного проникновения на рынок нового товара, избавления от устаревших моделей перед выпуском новых. Личные продажи чаще всего применяются на рынках товаров промышленного назначения, а также в случаях, если вы торгуете специализированными и дорогими товарами. Личные продажи включают поиск потенциальных клиентов, их классифицирование, презентацию товара, заключение сделки и послепродажные мероприятия. Формирование общественного мнения применяют для создания желаемого имиджа фирмы и поддержания тесных контактов с различными социальными группами. Итак, разобрав все элементы плана маркетинга, в следующей статье мы перейдем непосредственно к составлению самого документа на основе проделанной вами за этот год работы. Ознакомьтесь с практическим руководством по построению системы целевого управления компанией раздел ' Целевое управление '. Из мастер-класса вы узнаете: Чем отличается процессный подход к управлению от функционального, и какие преимущества он дает? Почему не следует вмешиваться в стабильно работающий бизнес-процесс? Как сформировать процессную структуру компании и соотнести её с организационной структурой? Как выявить 'слабое звено' в цепи бизнес-процессов? Как выбрать наиболее подходящие методы улучшения бизнес-процессов? Как вовлечь сотрудников в работу по совершенствованию процессов? Как сделать деятельность по совершенствованию процессов прозрачной и управляемой? Получить доступ к мастер-классу. Книга 'Как внедрить бизнес-процессы'. Смотреть бесплатный вебинар 'Управлять по-настоящему. Как добиваться достижения целей и выполнения планов'. Исследовательская компания Infowave Легче сочинить десять правильных сонетов, чем хорошее рекламное объявление. Однако он весьма дорог, и ваша реклама будет соседствовать с рекламой конкурентов; почтовая реклама включает в себя целевую рассылку рекламных материалов по обычной либо электронной почте. Выбор средств рекламы Из всех средств рекламы для продвижения вашего товара целесообразно выбрать те, которые обладают минимальной стоимостью ОДНОГО контакта с вашими целевыми потребителями. Чтобы выбрать оптимальный набор инструментов рекламы, вам нужно сопоставить: Стоимость изготовления и размещения рекламы например, стоимость изготовления и распространения листовок или стоимость размещения рекламного блока в эфире ; Число ваших целевых покупателей, которые увидят эту рекламу. Измерение эффективности рекламы Рекламу желательно тестировать как перед ее показом рассылкой и т. Однако чрезмерное увлечение инструментами стимулирования сбыта может привести к: Если скидки, розыгрыши, лотереи сменяют друг друга без перерыва, потребители могут отказаться покупать товар по обычным ценам, воспринимая их как завышенные; смещению акцентов на вторичные факторы. Стимулирование сбыта включает стимулирование потребителей и стимулирование торговли. Основные инструменты стимулирования потребителей Пробные образцы раздача бесплатных образцов продукции. Также производитель может предоставить продавцу скидку, которая отчасти или полностью компенсирует его затраты на рекламу товара производителя; призы: Планирование стимулирования сбыта Чтобы составить план стимулирования сбыта вашей продукции, необходимо: Оценка эффективности стимулирования сбыта В качестве основных критериев, которые можно использовать для определения эффективности акций по стимулированию сбыта, можно использовать следующие: Процесс личной продажи включает в себя: Презентация товара, в ходе которой необходимо последовательно: Преимущества public relations в том, что: Основные методы формирования общественного мнения Новости или пресс-релизы представляют собой печатную информацию в объеме одной-двух страниц, которая передается представителям прессы. Этапы формирования общественного мнения Этап 1. Проследите за реализацией намеченных мероприятий. Оценка результатов В качестве параметров оценки можно выбрать число положительных упоминаний вашей компании в прессе либо определить как степень достижения целей, которые вы перед собой ставили. Резюме Реклама чаще всего используется для создания массовой известности вашего товара, как правило, на первых этапах его присутствия на рынке. При подготовке статьи были использованы следующие материалы: Финансы и статистика, Ставить цели и достигать их. Стать лучшим поставщиком для своих клиентов. Делать больше меньшими средствами. Управление без правил Заметки практика, часть 1 Почему умирают компании? Еще раз про управление или Глупости из бизнес-букварей Цели и средства Казначейство. Кризисы рукотворные 7 маргинальных правил управленческого моделирования Управление ожидаемыми поступлениями Не наш клиент Что такое 'системный подход'? Получить доступ к мастер-классу Библиотека мастер-классов. Компания О компании Услуги Проекты Отзывы. Обучение Бизнес-завтраки Мастер-классы Мастер-проекты. Вам подарок КНИГА 'Как внедрить бизнес-процессы'!

Основные понятия уголовного процесса задачи уголовного процесса

Комнатное растение золотой ус лечебные свойства

Turn back перевод на русский

План продвижения продаж

Составляем маркетинговый план: пошаговая инструкция

=== Скачать файл ===

План продвижения

ПЛАН ПРОДВИЖЕНИЯ

Четыре вида продвижения товара в маркетинге

Report Page