План маркетинга в бизнес плане

✅ ️Нужны деньги? Хочешь заработать? Ищешь возможность?✅ ️

✅ ️Заходи к нам в VIP телеграм канал БЕСПЛАТНО!✅ ️

✅ ️Это твой шанс! Успей вступить пока БЕСПЛАТНО!✅ ️

======================

>>>🔥🔥🔥(Вступить в VIP Telegram канал БЕСПЛАТНО)🔥🔥🔥<<<

======================

✅ ️ ▲ ✅ ▲ ️✅ ▲ ️✅ ▲ ️✅ ▲ ✅ ️

Разделы бизнес-плана - План маркетинга – основа успешного бизнес-плана

План маркетинга в бизнес плане

Как составить маркетинговый план бизнес-плана - Блог LUZ

Маркетинговый план — это «дорожная карта». Когда у вас есть определенная цель, то он показывает, как к ней прийти. Импровизации в маркетинге могут обойтись дорого. Поэтому составление маркетингового плана — одна из ключевых задач собственника. Глава 1 Маркетинговый план: зачем нужен, от чего отталкиваться. Глава 2 Маркетинговый план: декомпозиция, ключевые показатели. Глава 3 Маркетинговый план: цели, ключевые метрики. Глава 4 Маркетинговый план: целевая аудитория, сегментация. Глава 9 Маркетинговый план: соцсети, email-рассылка, чат-боты. Глава 10 Маркетинговый план: бюджет, ответственные. Помните, что именно наличие основного и запасного вариантов помогло мистеру Фиксу и его помощнику совершить кругосветку за 80 дней? В отличии от них, очень многие предприниматели действуют по принципу «на ходу придумаем». Но когда кто-то прогорает, то чаще всего это происходит потому, что не было четкого бизнес плана, отсутствовал маркетинговый план действий, а придумывать на ходу было уже поздно. Конечно, можно возразить, что и разработка маркетингового плана, и вообще планирование не всегда спасает бизнес. Но все же их наличие значительно повышает шансы на успех. Цели маркетинга распространяются на пять основных областей: повышение узнаваемости бренда, лидогенерацию, удержание внимания, повышение ценности для клиентов и расширение числа поклонников бренда. Эти цели должны отражаться в маркетинговом плане. Поэтому предлагаем последовать примеру героев мультсериала «80 дней вокруг света», и составить его. В жизни мы принимает много решений, больших и маленьких. Но как бы мы не думали, все-таки основная их часть никак не спонтанная. Чаще всего наши решения так или иначе связаны с целями. Так же и в бизнесе. Вы же не будете запускать рекламные кампании только для того, чтобы их запустить! Вы рассчитываете, то есть планируете, что ваши усилия и расходы оправдаются, и вы получите результат, к которому стремитесь. То есть наличие цели обеспечивает ясность, направление. Именно поэтому для бизнеса важно составить маркетинговый план развития в Чтобы ясно представить, каким образом будет заложена база — процесс привлечения клиента. Чтобы настроить трафик, найти «зацепки» для привлечения внимания потенциальных клиентов, настроить систему разогрева, запустить автоворонку продаж, и нужен план маркетинговой деятельности. Если отдел маркетинга будет действовать хаотично, метаться из стороны в сторону, то отделу продаж в будет туго. Лиды будут доходить к менеджерам с перебоями, появятся провалы даже при наличии классного продукта и лучшего отдела продаж. Маркетинговый план фирмы — это своеобразный отчет по маркетингу на год, квартал или месяц. Его создание связано с достижением поставленных бизнес-целей компании. Например, выйти на новый рынок, представить новый продукт и т. А как бизнес будет достигать определенные маркетинговые цели? Об этом речь должна идти в стратегии. То есть в стратегии определяется, какой контент, какая реклама будут запускаться, какие каналы будут использоваться, какое программное обеспечение позволит отслеживать результаты. Например, представьте, что вы запускаете новый продукт и нужно привлечь к нему внимание целевой аудитории. В свое руководство к действию необходимо включить обоснованные цифры: сколько нужно кликов, лидов, продаж, чтобы выйти на нужный объем выручки и прибыли. Плюс — кто покупатель, каковы их «боли», интересы и т. Далее в содержании маркетингового плана нужно обозначить стратегии. То есть четко описать, как действовать. Например, для запуска нового продукта необходимо:. Таким образом, маркетинговая цель — внедрение нового продукта на рынок и привлечение потенциальных клиентов. А достигать этой цели в компания будет с помощью трех стратегий — блог, соцсети, видеохостинг. Если спускаться дальше, то затем нужно перейти к тактике. То есть по каждой из стратегий продумать конкретные действия. Например, темы для статей в блоге и постов в соцсетях, сценарии для видеороликов, составить скрипты продаж и т. Может быть и не столь важно, как правильно назвать. Но важно, чтобы вы видели общую картину. Чтобы понимали, что происходит на рынке, как бизнес-цели соотносятся с маркетингом, что будет говорить об успехе или о провале, кто покупатель, как и через какие каналы с ним взаимодействовать и т. Готовый маркетинговый план может получиться разного объема. Это зависит от целей, а также сферы бизнеса, его величины. Например, для кого-то актуальна общая разработка плана маркетинговых мероприятий, которые будут задействовать все каналы продвижения. А кому-то нужен маркетинговый план на месяц с акцентом на seo, раскрутку инстаграм , или контенте. Но в любом случае маркетинг должен направлен на выполнение плана продаж. Далее эти конечные цели нужно декомпозировать. То есть разбить на конкретные действия, которые помогут прийти к нужному результату. Сложно думать о будущем бизнеса, если нечетко представляешь настоящее. Так что постарайтесь правдиво оценить и проанализировать текущую ситуацию. Установить базовые линии, чтобы потом сравнивать с ними полученные результаты. Например, ваша цель — 2 млн руб. Если у вас средний чек руб. Чтобы детально разложить свои конечные цели, только объема выручки, среднего чека, количества лидов и клиентов будет мало. Когда речь идет о маркетинге и привлечении клиентов, то разрабатывать маркетинговый план в надо с учетом следующих метрик:. Итак, давайте потренируемся на конкретных цифрах. Выше мы показали пример, как определить несколько звеньев цепи:. В результате получаем вот такое продолжение:. Следующий этап — декомпозиция всех ключевых метрик на периоды неделя, день , а также на сотрудников отдела маркетинга. Конечно, когда вы выполните расчеты, то полученные цифры могут обескуражить. Например, действуя интуитивно, на глазок, вам могло показаться, что в финансово маркетинговый план будет менее ёмким. Что вполне достаточно более скромного рекламного бюджета. А тут такое! Идеально, когда вам вполне по силам увеличить рекламные затраты до нужного уровня. Но в общем мы наблюдаем обратную картину: денег мало и усилить рекламу нечем. Ведь даже в сказках бывает недостаточно просто сказать «крекс, пекс, фекс», чтобы увеличить кэш. А что уж говорить о реальной предпринимательской жизни? Поэтому надо попробовать скорректировать не расходы, а другие показатели. Например, поработать над ростом конверсии, подобрать более экономичный канал для лидогенерации , повысить средний чек и т. Структура маркетингового плана обязательно должна включать описание о вашей компании. Это не только название и логотип, но и отражение сильных и слабых сторон, возможных угроз и преимуществ для вашего бизнеса. Также можно включить факты о вашей компании, достижения, планы на будущее. По сути, вам надо сделать SWOT-анализ. Но при этом надо помнить, что вы пишите не роман. Поэтому постарайтесь, чтобы описание было достаточно кратким, но по существу. Ориентир — абзаца. Также важно проанализировать, какие стратегии используют ваши конкуренты. Хорошая возможность что-либо позаимствовать — это посмотреть в сторону смежных сфер или на пример тех же рынков, но в других странах. Миссия компании в том, чтобы облегчить поиск и бронирование путешествий. На одной платформе собрано множество туров в разные страны. Можно легко подобрать и оплатить. Маркетинговая миссия в том, чтобы привлечь целевую аудиторию путешественников , создать доверие к работе платформы и конвертировать их в пользователей сервиса. Нужно определиться, с помощью каких метрик вы будете контролировать ход выполнения и результативность. Так что в необходимо понимать ключевые показатели эффективности KPI или, как еще называют, маркетинговые цели. Это один из важных разделов. Так что на этом этапе не стоит пытаться сэкономить время и сделать все на быструю руку. Конечно, чтобы установить маркетинговые цели, нужно начать с анализа текущей ситуации. Например, важно понимать цифры по трафику, лидам, конверсии, каналам и т. Эксперты советуют ставить цели, которые связаны с объемом трафика, конверсии и продаж. И эти метрики должны быть четкими и конкретными. В вы должны не просто найти метрики, на которые хотите повлиять. А определить, на сколько хотите их увеличить или сократить. То есть важно зафиксировать количественные показатели, определить, сколько вешать в граммах. И кроме того, нужно указать в какие сроки необходимо будет добиться этих целей. Тогда прежде расплывчатые метрики, которые мы перечислили в предыдущем пункте, становятся более ясными и конкретными. Также смотрите, чтобы KPI были не только конкретными и измеримыми, но и достижимыми. Так как можно сколько угодно планировать увеличить и углубить, но если у вас не намечается ресурсов для этого например, нужных специалистов и бюджета , то вряд ли что заметно прирастет. Скорее всего, все так и останется на бумаге. Как правило, на вопрос о целевой аудитории предприниматели отвечают: «Все». Или еще один вариант: «Компании из крупных городов, которым нужен … \\\\\\\\\\\[ добавь название продукта \\\\\\\\\\\]». Но это ошибочный подход. Если направлять усилия на всех подряд, толку не будет. Например, потенциально все могут хотеть поехать на море. Но даже если с этим согласиться, то у всех будут разные виды на такой отдых — по направлению, цене, условиям и т. Но попробуйте продать семье с двумя маленькими детьми тур в отель, который никогда «не спит». Не получится! Потому что в этом отеле будет тусоваться другая целевая аудитория — молодые и беззаботные любители вечеринок, дискотек и других развлекательных шоу. Понимаете, о чем мы? Кстати, даже гиганты бизнеса, отцы фаст-фуда — «Макдональдс» и «Бургер Кинг» не распыляют усилия. Так, первый ориентируется на семьи с детьми, а второй — на более молодежную аудиторию. Соответственно, исходя из этого понимания эти компания строят коммуникации со своими клиентами. Работа маркетологов в не будет напрасной, если понять, кому точно нужны ваш продукт или услуга, и кто может их купить. Причем важно, чтобы сошлись не только интерес, но также возможности и полномочия. Ведь нередко всплывают ситуации, когда человек заинтересован в товаре, просто без ума от него. Но денег на покупку у него совсем нет и не предвидится. Или другой вариант: когда решение о покупке принимает не он, а кто-то другой. Чтобы понять, кто является вашей целевой аудиторией, можно воспользоваться следующими инструментами:. Думаете это все? Совсем нет! Когда у вас будут ответы на вопросы, вы наверняка увидите, что даже при наличии общих признаков целевая аудитория делится на сегменты. Ваш продукт или услуга могут быть интересны собственникам бизнеса, топ-менеджерам или рядовым сотрудникам. Например, к риэлтору обращаются люди с разными профессиональными и социальными статусами. Общий интерес — недвижимость, но он делится на сегменты. Соответственно, приоритеты и цели чаще всего у людей совершенно разные. Поэтому уделите время определению и пониманию характеристик каждого из сегментов вашей целевой аудитории, чтобы потом проще было создавать нужный контент и привлечь своих идеальных клиентов. В салон красоты приходят действительно все: мужчины, женщины, дети. У них разный возраст, разное семейное положение, разные интересы. Но описать целевую аудиторию просто как «жители микрорайона Левенцовка» неправильно. И вряд ли получится составить одно объявление, которое реально «западет в душу» всем-всем. Поэтому нужно предусмотреть продвижение разных услуг на разные сегменты целевой аудитории. То есть нужно будет определить стратегии для привлечения разных сегментов клиентов. Чтобы в итоге они все пришли в один салон. Для каждого из сегментов целевой аудитории вам предстоит составить свой аватар. То есть такое описание, как будто это реальный человек и ему надо заполнить свой профиль в соцсетях. Аватар поможет понять, как похожие на него люди будут принимать решения, чем продиктован выбор и т. Причем у большинства компаний будет несколько различных типов целевых пользователей вспомните пример с салоном красоты. То есть нужно постараться и создать несколько разных персонажей покупателей. Ваша ключевая задача — добиться результатов, не сливая бюджет. И здесь география целевой аудитории играет важное значение. Ведь потребности и характер у жителей разных регионов и даже населенных пунктов может быть совсем разные. Кроме того, можно углубиться и уточнить, как человек добирается из своего дома, например, на работу. Как вариант: ездит на своем автомобиле, велосипеде, автобусе или такси. Мужчины с Марса, женщины с Венеры — этот заголовок книги психолога Джона Грэя очень символично показывает разницу между тем, как мыслят и принимают решения люди разного пола. Соответственно, гендерная характеристика может повлиять на процесс привлечения и удержания потенциальных клиентов. Так же и возраст. У каждого поколения будут свои желания, стремления, потребности и ценности. Так что учитывайте, что для некоторых продуктов даже вилка в 10 лет например, указание возраста лет будет слишком широкой. Еще два важных критерия. Во-первых, семейное положение, наличие детей. Во-вторых, образование, сфера деятельности, уровень дохода. Понятно же, что у незамужней студентки 19 лет и незамужней основательницы салона красоты 30 лет будет разный собственный доход. Соответственно, они будут интересоваться разными брендами. У ваших клиентов есть какая-то жизненная позиция, они разделяют определенные ценности, по-разному относятся к себе и окружающим. Наверняка у них могут быть свои кумиры, увлечения, предпочтения. Эти данные помогут вам найти каналы продвижения и сбыта, понять, как можно с ними взаимодействовать. Почему это важно? Допустим, ваш потенциальный клиент не расстается со своим смартфоном. Логично предположить, что этот человек — активный пользователь Instagram. То есть вполне вероятно, что он увидит там вашу рекламную кампанию. А если у него нет компьютера, и он пользуется кнопочным телефоном? Тогда правильнее взаимодействовать с ним через оффлайн-площадки. Например, через рекламные объявления в лифте, ТВ или радиорекламу, листовки и т. Допустим, у компании по изготовлению и монтажу металлопластиковых окон может быть такой аватар клиента:. Ипотека, двое детей, жена в декрете, квартира в новом районе — покупатель однозначно не будет сорить деньгами. Но он не будет кидаться на мегаскидки и самый дешевый вариант, потому что квартира для себя и хочется «сделать и забыть». Владимир понимает, что бесплатные замеры и доставка — это обязательные элементы заказа в этом сегменте. Поэтому ему бы понравилась качественная консультация специалиста по выбору стеклопакета, фурнитуры, оптимального дизайна. Таким образом, компания-производитель могла бы таргетироваться на лид-магнит по одной из этих тем и получить контакты Владимира. А затем предложить прочитать статьи с полезной информацией в блоге. Когда ясно, кто ваша целевая аудитория, как «выглядят» ваши идеальные покупатели, необходимо также выяснить, как они ищут в информацию о вашем продукте или услуге в интернете. Чтобы подобрать ключевые слова, используйте бесплатные сервисы Яндекс. Wordstat и Google Adwords. Принцип их работы достаточно простой:. Если вводить поисковые запросы без каких-либо дополнительных знаков кавычки, скобки, разделители и т. То есть в списке могут отражаться те, которые не подойдут для вас. Например, по теме этой статьи в списке есть не только такие запросы, как «анализ маркетингового плана», «маркетинговый план пример», «маркетинговый план скачать», «одностраничный маркетинговый план». Но также есть и другие: «разработка плана маркетингового исследования» или «план маркетингового исследования рынка». Согласитесь, что последние два варианта явно из другой оперы! Обязательно ищите и проверяйте популярность синонимов ключевых фраз. Например, наш персонаж Владимир мог искать « пластиковые окна », а его будущий сосед — « окна из ПВХ ». Чем больше показов по тому или иному запросу, тем больше пользователей этим интересуется в Но это также увеличивает конкуренцию в продвижении по этому «ключу». Включайте в свой план маркетинговых мероприятий среднечастотные и низкочастотные информационные запросы. Тестируйте варианты. Кроме ключевых слов, в вам нужно будет выявить маркетинговые триггеры. То есть события, чувства, предпочтения или болевые точки, которые стимулируют пользователей искать информацию о компаниях в вашей сфере, продуктах, услугах, решениях и т. Давайте сгруппируем и рассмотрим несколько вариантов триггеров. Например, хорошо работает образ «врага». В этом качестве зачастую выступают:. На принятие решений в влияют не только рациональные мотивы, но также чувства и эмоции. В число продающих можно уверенно отнести:. Сегодня компаниям доступны разные виды контента и каналов. И важно определиться, что и как будете использовать. Стратегия, отраженная в маркетинговом плане на входе в воронку, должна быть связна с полезной информацией. Этот этап привлекает очень широкую аудиторию. И надо понимать, что далеко не все станут в итоге вашими покупателями. Ваша цель на этом этапе заключается в том, чтобы привлечь как можно больше внимания. Полезный контент, который вы будете публиковать на этих ресурсах, начнет формировать доверие пользователей, подготовит к следующему этапу. И когда вы попросите, они отдадут вам свои контакты. Воронка на этом этапе сужается, ведь часть пользователей по каким-то причинам к этому времени отвалится. Но тем не менее это еще достаточно широкая часть воронки. Ваша цель — получить контакты пользователей, чтобы затем продолжить взаимодействие, «разогревать» их. Свои контактные данные люди отдают за что-то интересное для них, но закрытое. На этом этапе вы уже начинаете позиционировать свой продукт или услугу. И в качествен закрытого контента подойдут:. В сравнении с началом воронки число пользователей к этому моменту поредело. Но вероятность того, что оставшиеся люди станут вашими потенциальными клиентами, очень высока. Эти лиды уже познакомились с вашим продуктом, сравнили его с аналогами, оценили вашу экспертность и определенно вам доверяют. Здесь важно с помощью контента снять возражения, ответить на часто возникающие вопросы. Причем будет круто, если вы сработаете на опережение. То есть не стоит дожидаться, когда сомнения возникнут и пользователь начнет раскручивать и нагнетать. Лучше, если вы при создании маркетингового плана уже определите ключевые опасения и подготовите контент, который их снимет. Например, это могут быть кейсы и отзывы клиентов. Также хорошо работают пробные версии, демонстрации, консультации. Контент должен присутствовать на всех этапах маркетинговой воронки. Если у вас отличные посты и статьи на входе, но дальше вам нечего предложить, то как лиды будут перемещаться к покупке? Проанализируйте и найдите пробелы в текущей ситуации. Ориентируясь на портреты покупателей, подумайте, какая информация им будет необходима на каждом этапе воронки продаж. Важно понимать, что взаимодействие на входе, в середине или в конце воронки — это неоднократные точки касания. Не думайте, что публикация постов в Instagram в сформирует доверие. Или что, получив контакты пользователя, можно провести 1 вебинар и расслабиться. Взаимодействие с лидами через полезную для них информацию — это процесс, который требует определенного времени. Итак, понятно, что покупка в онлайне достаточно редко похожа на любовь с первого взгляда. Влюбиться-то в ваш продукт пользователь может, но вот с оплатой чаще всего приходится подождать. И поскольку все вертится вокруг информации, то важно решить, какие каналы вы будете для этого задействовать в То есть в вашем маркетинговом плане должно быть отражено, где вы публикуете контент, который будет обучать пользователей, генерировать их интересы, распространять информацию о компании, бренде, продукте. Например, многие люди ищут решение своей проблемы в поисковиках или соцсетях. Соответственно, вам нужно будет включить эти каналы. В маркетинговом плане не должно быть каких-то общих формулировок, когда речь идет о портрете клиента, каналах или ключевых показателях эффективности. То есть нельзя просто в качестве каналов взаимодействия написать «соцсети». Важно уточнить, в каких именно будете публиковать контент и почему. Также нужно будет зафиксировать, по каким показателям вы будете оценивать эффективность работы той или иной соцсети. Например, статистика Инстаграм покажет, сколько было охватов и переходов на сайт из шапки профиля. Доставляйте полезный контент не только через блог или соцсети, но и через email-рассылку. На открываемость влияют следующие факторы:. Чат-боты настраиваются в соцсетях и мессенджерах. Например, в Facebook, Вконтакте, Telegram, Viber. Через чат-бота можно предлагать регистрацию, демонстрировать результаты и отзывы, отправлять коммерческие предложения, записывать на разборы и консультации. Обязательно обозначьте в маркетинговом плане частоту взаимодействия с чат-ботами, а также показатели эффективности. В маркетинге все должно быть взаимосвязано — разрозненно инструменты не работают. Социальные сети, поисковики, seo, контекстная или таргетированная реклама, чат-боты — нужно четко понимать, как они будут дополнять друг друга. Понятно, что маркетинговый план может предусматривать последовательное внедрение инструментов и каналов. Ведь внедрить все и сразу будет достаточно накладно. Но внедрение должно проходить так, чтобы вся эта цепочка была связанной. Если ваш маркетинговый плане детально объясняет, на чем сосредоточатся маркетологи, то также нужно прописать, на чем вы пока не собираетесь фокусироваться. Конечно, это должно быть сделано не по принципу «не будем и все тут», а с определенным обоснованием. Например, как мы уже отмечали выше, внедрить все инструменты и использовать каналы — это дорого. И рациональное использование бюджета вполне нормальное обоснование тому, что вы что-то не включаете в маркетинговый план. Бюджеты маркетинговых планов связаны не только с запуском рекламных кампаний. Можно использовать разные бесплатные возможности, но если вы не пишите все самостоятельно, то за производство контента нужно будет платить. Кроме того, наверняка потребуются не только копирайтеры, но и другие специалисты-маркетологи. Поэтому в бюджет нужно заложить из зарплаты. Также нужно включить использование платных сервисов, посещение каких-то мероприятий, обучение и т. Итак, у вас есть подробный маркетинговый план деятельности предприятия. Определены цели, задачи, целевая аудитория, стратегии, бюджет. Теперь надо понять, кто и что будет делать. Конечно, можно будет обойтись без фамилий конкретных сотрудников. Но должно быть понимание, где зона ответственности собственных подразделений, а где — подрядчика например, маркетингового отдела или фрилансера. Кто ответственный за выполнение и контролирует обозначенные в плане ключевые показатели эффективности. Готовы составить свой маркетинговый план? Перечитайте статью еще раз и используйте наши советы. Напишите в комментарии , какие 3 идеи по привлечению клиентов вы запомнили и какие сейчас используете каналы для создания трафика? Расскажите, какая у вас сфера бизнеса — магазин, салон, услуги, торговля и сколько сейчас стоит лид. А в благодарность за обратную связь мы бесплатно откроем для вас доступ к закрытой email-рассылке с примерами, шаблонами, схемами настройки системы привлечения клиентов и автоматизации продаж, в том числе через email. Чтобы оставить комментарий, нажмите на кнопку ниже. Оставить комментарий. Упомянутый в начале статьи мистер Фикс — это антагонист Филеаса Фогга, который со своим помощником Паспарту и совершил кругосветное путешествие за 80 дней. Запомнились примеры маркетинговых триггеров, пример определения целевой аудитории и необходимости осуществлять все направления маркетинга во взаимосвязи, а также ставить конкретные количественные цели. Сами мы используем все приемы отрывисто, время от времени, контент обновляем не регулярно, отсутствует четкий календарный план и ответственные лица. Статья легко читается и вдохновляет. Мне понравились идеи связанные с грамотным выстраиванием воронки продаж с использованием различных каналов продвижения: соц. К сожалению до прочтения статьи мы не считали стоимость привлечения клиента. Пойду считать. Компания занимается онлайн-образованием. Спасибо большое за такую подробную статью. Есть действующий бизнес, но не было конкретизации. Сохранить моё имя, email и адрес сайта в этом браузере для последующих моих комментариев. Маркетинг и продажи. Это подтверждают в своих отзывах участники нашего марафона. Схемы можно внедрить самостоятельно за 1 день. Маркетинговый план: зачем нужен, от чего отталкиваться. Смотри, как мы их разобрали на марафоне и получили более отзывов Подробности. Маркетинговый план: декомпозиция, ключевые показатели. Маркетинговый план: цели, ключевые метрики. Мы их рассказали на марафоне. В отзывах ценность схем оценили в 30 руб. Маркетинговый план: целевая аудитория, сегментация. Маркетинговый план: аватар клиента. Маркетинговый план: ключевые слова, триггеры. Маркетинговый план: триггеры. Маркетинговый план: контент-стратегия. Маркетинговый план: соцсети, email-рассылка, чат-боты. Маркетинговый план: бюджет, ответственные. У нас спа- отель, и мы используем сойсети, директ и e-mail рассылку. Отменить ответ. Введите ваш комментарий. Введите ваше имя. Вы ввели некорректный e-mail. Нажимая на кнопку, вы соглашаетесь с Политикой конфиденциальности.

Классификация основного капитала