Перспективы российского бизнеса в 2019 году: мнение предпринимателя

Предприниматель Денис Мартынов делится прогнозами развития бизнес-трендов в 2019 году: какой сектор рынка будет расти активнее остальных, какой будет стабилен; объясняет, на какие изменения в бизнес-подходах — от автоматизации и модернизации — важно обратить особе внимание

Чем год 2019 будет отличаться от прошедших годов? Куда направить энергию предпринимателю, чтобы развивать бизнес и получать доход? Эта статья не преследует цель дать список «тем, которыми можно заняться и рубить бабло», я хочу поделиться своим видением ситуации и некоторыми заключениями по поводу ведения бизнеса в 2019 году.

Замечу сразу, эта статья для предпринимателей, для тех, кто желает открыть свой бизнес и получать доход, улучшая жизнь людей. Для тех, кто нацелен на получение результата путем собственного кропотливого труда. И совсем не для тех, кто ищет пути быстрого обогащения путем получения работающих алгоритмов и «белых схем». Мне бы очень хотелось, чтобы прочитав эту статью, предприниматель задумался и выстроил путь построения бизнеса с учетом неоспоримых существующих факторов в нашей стране. Примеры и выводы даются лишь для того, чтобы побудить вас к действиям — думать, анализировать и создавать новое, востребованное обществом.

Для начала небольшой анализ ситуации в стране, основанный не на сводках о ВВП и прочей «радужной статистике», а на практическом опыте и знании хода боевых действий. Незыблемые факторы и выводы для предпринимателя:

1. Ужесточается контроль со стороны государства: повышение ставки НДС, введение электронного контроля над оборотом денежных средств, налог на самозанятых, поднятие акцизов на топливо и так далее. Вывод: создавайте максимально законный бизнес; думайте о том, как обезопасить бизнес, когда он будет приносить доход и станет заметным!
2. Количество безработных и людей, живущих за гранью бедности, неизменно увеличивается, перевалив отметку в 22 миллиона. Вывод: предлагайте людям работу однотонную, монотонную, не требующую анализа и специальных знаний. Увяжите эту монотонную работу в единую цепь с завершенным циклом.
3. Автоматизация бизнес-процессов. Сокращения будут продолжаться. Вывод: анализируйте, как можно автоматизировать ваш бизнес, заменив дорогой персонал алгоритмами. Обращайте внимание на новые формы взаимодействия с клиентом: CRM-системы, программы лояльности и так далее.
4. Денег на руках населения становится все меньше. Вывод: создавайте диверсифицированные бизнесы, которые позволят зарабатывать на чем-то одном. Например, в гостиничном бизнесе можно создать туристическое агентство, собственные автобусы на море и так далее. Вся эта цепочка может работать по себестоимости, обеспечивая доход лишь с продажи гостиничных номеров. Объединяйтесь с другими непрофильными бизнесами, оказывайте друг другу поддержку.

Далее поймите, какую категорию людей вы обслуживаете в вашем бизнесе, и, исходя из этого, выстраивайте бизнес-модель:

1. Те, кто плывет по течению, махнул на все рукой, сдался и ждет манны небесной. Для таких клиентов нужны готовые решения, не требующие подтверждения: казино, лотереи, платные клиники, тренинги «Как создать бизнес с нуля и разбогатеть за один день!», микро- и макро-займы, ипотеки, рассрочка платежа.
2. Те, кто пытается хоть как-то выжить. Экономят деньги. Предлагайте им услуги раннего принятия решения, при котором можно экономить деньги. Бонусы, скидки, кэшбэки, системы лояльности. Здесь те, кто пытаются открыть ИП или какое-то свое дело. Четкие и понятные инструкции: делай так и так! Поддержка юридическая, экономическая, правовая. Деловые клубы и сообщества.
3. Те, кто заработал себе более-менее сносный капитал и сейчас основной задачей считает сохранить нажитое. Самая сложная и непредсказуемая категория. Ценят стабильность, гарантии, надежность.
4. «Небожители», которых мало интересует стоимость бензина. Они ищут новых ощущений и новых услуг. Оттачивайте свой товар до совершенства, обращайте внимание на самые незначительные детали, становитесь номером один.

Наступил 2019 год, и нужно понять, что время «купи-продай» прошло. Это вначале 2000-х можно было купить товар, умножить на два и продать за месяц (в самом худшем случае). До 2014 года был период улучшения сервиса и качества обслуживания. Сейчас время нетрадиционных отношений. Да! Не в смысле сексуальных нетрадиционных отношений, а в том смысле, что ваше отношение к происходящему и отношения с окружающими во многом определяет ваш конечный результат.

Уделяйте внимание отношениям: отношениям со своими коллегами, подчиненными и руководителями. Сохраняйте по возможности эти отношения, потому что в нужное время и в нужном месте эти отношения будут куда полезнее возможности взять кредит под 12 % годовых.

Наступил 2019 год, время переизбытка товаров и услуг:

• Нет проблем в том, чтобы снять помещение в аренду — есть проблема сдать помещение;
• Нет проблемы найти гостиницу для отдыха — есть проблема заполнить гостиницу отдыхающими;
• В строительстве наступило время работы заказчика напрямую с рабочими бригадами, нет потребности в сервисе и гарантиях;
• Время, когда таксист «зарабатывал бабки», кануло в лету. Теперь деньги зарабатывают агрегаторы такси. Думайте! Если вы способны создать такой агрегатор, то ваше время настало.

Наступил 2019 год, в нем действуют свои законы и свои системы ценностей:

• Забудьте о том, что вам кто-то окажет помощь и поддержку — рассчитывайте только на себя;
• Не погружайтесь в анализ политики и экономической обстановки — просто делайте свое дело!
• Не идите за толпой. Выделяйтесь. Как только вы чувствуете, что вас несет толпа — выходите, отстраняйтесь. Сейчас модно создавать онлайн-школы. «Я молодая мама, открыла онлайн-школу по воспитанию детей и заработала в первый месяц 86 000 рублей!» Правда! Да, возможно это так. Но просто скопировав эту модель, вы заработаете только геморрой, а ваши деньги перейдут «отцу основателю» этой системы;
• Делайте только то, что у вас получается делать лучше всего. То, что вас наполняет энергией;
• Не повторяйте свой прежний опыт и опыт окружающих людей, а привносите новые модели, которые упрощают или улучшают жизнь. Чем инновационнее идея, тем она более жизнеспособна;
• Ситуация улучшаться не будет. Конкуренция с каждым годом будет все более жесткой. Отстраивайтесь от других! Будьте заметным!

В любом случае, какую бы нишу для бизнеса вы ни выбрали, старайтесь быть ближе к клиенту. И это не просто о том, чтобы открыть магазин в спальном районе. Это о том, что нужно слышать своего клиента и вести с ним постоянный диалог.

Берите ручку и записывайте ниши, которые будут иметь успех, в случае, если вы займетесь ими профессионально. На сегодняшний день катастрофически не хватает:

• квалифицированных колл-центров;
• бирж труда с обучением и гарантированным трудоустройством;
• школ бизнеса для детей;
• центров духовного и физического здоровья;
• электронных мобильных систем, сводящих покупателя и продавца, например, «правовая поддержка»;
• аренда жилья и коммерческой недвижимости;
• супермаркетов здорового питания.

И напоследок, пример уже работающего бизнеса, который учитывает все вышеперечисленные факторы. Поставка автомобилей из Японии через льготную систему таможенных сборов. Продажа автомобилей конечному покупателю по цене на 40 % ниже рыночной, гарантия выкупа авто через год эксплуатации, возможность рассрочки на 3 года, предоставление авто в аренду службам такси и физическим лицам, предоставление рабочих мест малоимущим на данных авто, площадка по обслуживанию японских авто: ТО и автотюнинг, собственный таксопарк, авто для вечеринок и свадеб, разбор авто на запчасти, выкуп битых леворуких автомобилей.

Наступил 2019 год, и этот бизнес работает!

Но не совершайте ошибки и не следуйте за толпой, которая, прочитав статью, откроет свой таксопарк японских автомобилей. Создайте свою бизнес-модель — это и будет самая перспективная ниша в 2019 году!Источник