Персонализация

Возможно, этот термин звучит сложно, но на практике достаточно небольшого усилия, чтобы выделиться среди конкурентов и прийти первым к финишу – заключенному контракту.

Чтобы повысить шансы на успех, необходимо подготовиться к питчингу перед клиентом. Неважно, это звонок или встреча. Вы должны быть в контексте бизнеса клиента и встроить своё предложение таким образом, чтобы оно частично или полностью решало бизнес-задачу конкретного ЛПР.

Вот над чем можно поработать в треке «персонализация»:

🔹При подготовке использовать поисковик или продвинутые инструменты. А-ля ИИ поисковик, где огромное количество информации, которую можно переложить в ваше персонализированное предложение.

Например, вы встречаетесь с директором по маркетингу Битрикс24. Можно спросить у ИИ: покажи последние статьи, кейсы, подкасты или выступления, которые публиковались в интернете с упоминанием директора по маркетингу Битрикс24 Александра Вартаняна. Вуаля, у вас есть контекст.

🔹Подготовить релевантные кейсы, о которых можно рассказать. 3–5 успешных кейсов из той же сферы, что и Битрикс24. Тогда ЛПРу будет проще переложить ваши подходы и услуги на свой бизнес + он поймёт, как это сработало у других.

🔹Сформировать персональное предложение. Почему именно вы? Почему вы считаете, что это сработает? Какие бизнес-результаты получит ЛПР: лиды, охваты, повышение эффективности или лояльности и пр.

Итоговая формула: Изучите бизнес клиента + подготовьте релевантные кейсы + подготовьте персональное предложение = контракт