Переговорные упражнения

Упражнение 1. "Переговоры или Шантаж".

1. Выберите переговорную ситуацию из своего прошлого, результат который вас не устроил. 

2. Вспомните, были ли у вас возможность:

— Прервать переговоры?

— Отложить переговоры?

— Высказать свое мнение?

3. Вспомните, были ли возможность у вашего оппонента:

— Прервать переговоры?

— Отложить переговоры?

— Высказать свое мнение?

4. Какое наилучшее решение могло бы быть для вас в этих переговорах?

5. Какое наилучшее решение могло бы быть для вашего оппонента в переговорах?

Упражнение 2. "Планирование переговоров".

1. Обдумайте переговорную ситуацию, предстоящую вам в ближайшем времени. Только ОДНУ.

2. Выпишите разные варианты того, как вы сможете привести эти переговоры к шантажу (потерей чего-то значимого для оппонента, чем вы можете ему угрожать. Например, репутацией)

3. Выпишите, как ваш оппопент может угрожать ВАМ. 

4. Запланируйте, как найти в такой ситуации компромисс.

Упражнения, для получения лучших результатов.

Упражнение 3. "Моё слабое место".

1. Вспомните переговоры, в которых вы участвовали и с вашей точки зрения потерпели поражение.

2. Что сделал ваш оппонент, что бы добиться наиболее выгодных условий?

a. Настаивал на своем до победного конца?

b. Указал на объективные правила, нормы, стандарты?

c. Заморочил голову лестью и комплементами, и вы решили уступить этому милашке?

3. Дайте себе совет, как действовать в такой ситуации в будущем.

Упражнение 4. "Моё оружие".

1. Вспомните переговоры, в которых вы добились желаемой цели или даже больше.

2. Что сделали вы для того, что бы добиться более выгодных условий?

a. Настаивали на своем до победного конца?

b. Указали на объективные правила, нормы, стандарты?

c. Заморочили голову лестью и комплементами, и создали впечатление милого человека?

3. Похвалите себя и подумайте, в каких ситуациях такой способ сработает, а в каких — нет.