Payments Analyst

Международный AI-стартап, создающий инновационный B2C-продукт с AI-персонажами (мобильные и веб-приложения)

Обязанности:

Монетизация и ценообразование:

• Проводить ценовые эксперименты совместно с командой Paid UA: генерировать гипотезы, считать результаты, принимать решения о раскатке
• Строить предикт LTV для новых продуктов на ограниченном объёме данных, чтобы не ждать месяцы
• Находить точки роста LTV: анализировать рефанды, продления, апселлы, скидки и их влияние на ARPU
• Частично выступать в роли product manager по монетизации: самостоятельно заводить новые продукты и прайсинговые конфиги

Мониторинг и оптимизация платежей:

• Отслеживать метрики платежных систем: acceptance rate, dispute rate, chargeback, fraud rate, refund rate, billing retry, комиссии — и реагировать до того, как ситуация выйдет из-под контроля
• Выстраивать превентивную стратегию по диспутам и фроду: мониторить пороги платежных систем, настраивать правила, снижать нагрузку на клиентов и потери
• Оптимизировать работу с несколькими PSP (Stripe, PayPal и другими), понимать, как выбор провайдера и настройки влияют на результат
• Требования:Опыт работы с веб-воронками и Paid UA: 2+ года работы с платным трафиком на B2C-продуктах. Понимание всей воронки от клика до платежа.
• A/B-тесты: самостоятельный цикл от гипотезы до решения о раскатке. Понимание статзначимости, работа с малыми данными.
• Ценообразование: опыт ценовых экспериментов (тарифы, скидки, триалы). Понимание влияния цены на конверсию, LTV и ARPU в связке с Paid UA.
• SQL: уверенное владение — самостоятельная выгрузка, когорты, retention, LTV без помощи дата-инженера.
• Предикт ARPU/LTV: опыт прогнозирования метрик на коротких когортах.
• Английский: от B2 (письменный и устный — для общения с командой и партнёрами).

БУДЕТ ПРЕИМУЩЕСТВОМ

• Работа с PSP (Stripe, PayPal, Adyen и др.) — понимание дашбордов, метрик, причин отказов
• Опыт с оркестратором (Primer, Spreedly)
• Глубокое понимание факторов acceptance rate: BIN-анализ, 3DS, decline-коды, ретраи
• Операционная работа с диспутами и чарджбеками
• Интеграция платежных систем (участие в подключении новых PSP)
• AI-native майндсет: использование Cursor, Claude Code, ChatGPT в работе

Условия:

• Полный контроль над платежным направлением и прямая работа с CEO и CMO
• Потенциал дорасти до Head of Payments и собрать свою команду
• Работа на острие технологий — современные AI-решения
• Зарплата в долларах, работа на глобальном рынке, полная удалёнка
• Гибкий график, полный рабочий день