Партнёрский маркетинг в 2018 году: что покупали россияне и сколько заработали веб-мастера
Бизнес трансформатор
Товары из Китая на первом месте, а кэшбек и купоны принесли рекламодателям больше половины продаж.
CPA-cети или сети партнерских программ позволяют интернет-компаниям с широкой целевой аудиторией в b2c продвигать свои товары и услуги в интернете с прогнозируемой эффективностью и прозрачным ROI.
Admitad — одна из таких платформ. Сейчас у компании семь представительств по всему миру, и по данным обзора Adindex она занимает 71,6% российского рынка. У Admitad множество партнёров, которые размещают рекламу на своих платформах: кэшбек-сервисы, лидеры мнений, сайты с купонами и контентные проекты, программы лояльности, сообщества в социальных сетях и множество других веб-мастеров с различными источниками трафика.
Мы изучили главные тренды за 2018 год, изучили потребительские предпочтения россиян и узнали, сколько зарабатывают рекламные площадки.
Россияне чаще всего покупают в интернете товары из Китая
В 2018 году лидером по покупкам среди сегментов стали «Товары из Китая». Большую часть из них покупают 11 ноября, в День холостяка. На втором месте по объёму продаж — цифровая и бытовая техника. Также популярны одежда и обувь, косметика и парфюмерия (категория «Красота и здоровье») и книги, купленные в интернете.
По общему объёму продаж в России лидируют товары из категорий «Цифровая и бытовая техника», «Товары из Китая», «Одежда и обувь», «Туризм и путешествия» и «Спорт». Именно на покупки товаров из этих сегментов потребители в России потратили больше всего денег в 2018 году. При этом товары из Китая в сумме обошлись россиянам дешевле, чем электроника, несмотря на огромную разницу в количестве покупок.
Рекламный трафик: десктоп пока опережает мобайл
Трафик от пользователей iOS и Android принёс всего треть продаж через Admitad. Но всё больше веб-мастеров работают через мессенджеры, которые в основном предназначены для мобильных устройств.
Одно из главных открытий 2018 года — каналы в Telegram. По оценке партнерской сети, 90-95% крупнейших веб-мастеров мессенджера, монетизирующих трафик по CPA, работают с Admitad. Основные бизнес-модели, по которым работают веб-мастера — скидки на товары широкой (одежда, косметика, обувь) или узкой (кроссовки, авиабилеты) тематики.
Основным мотивом для покупки является цена: сегмент товаров из Китая до сих пор занимает первое место по количеству покупок в России — более 70% — за счёт их сравнительно низкой стоимости. Одними из наиболее популярных каналов привлечения трафика считаются сервисы кэшбека и купонов: 44% и 14% от суммарного годового дохода рекламодателей соответственно.
Выручка по топ-сегментам электронной коммерции в России выросла
Рост связан с переходом большого числа рекламодателей на модель работы по партнёрской схеме. В 2018 году наблюдался приток трафика от инфлюенсеров и блогеров. Например, YouTube-каналы стали ключевыми площадками в генерации трафика на офферы из сегмента онлайн-игр.
Значительный прирост в сегментах «Красота и здоровье», «Товары из Китая» и «Цифровая и бытовая техника» произошел благодаря обзорщикам и бьюти-блогерам, работающим по CPA.
Сейчас растёт активность микроблогеров — несмотря на небольшой охват (до 100 тысяч подписчиков), такой трафик характеризуется высоким уровнем лояльности и вовлеченности аудитории, что приводит к высоким показателям конверсии продаж.
Средний чек веб-мастера — от $5 до $100 в зависимости от категории
Среди офферов, работающих с российским рынком, наибольшее вознаграждение (от 9% до 13%) ожидает веб-мастеров в сегментах «Подарки и цветы», «Товары для творчества», «Красота и здоровье», «Интернет-услуги». Наибольший средний чек — больше $100 — у категорий «Аксессуары», «Музыка и звук», «Цифровая и бытовая техника», «Туризм и путешествия», «Мебель и товары для дома», «Инструменты и садовая техника», «Автотовары».
Что касается вознаграждения веб-мастеров, то наибольший доход — больше $12 за продажу — они могут получить в сегменте «Аксессуары», и более $5 — в сегментах «Мебель и товары для дома», «Музыка и звук», «Подарки и цветы», «Одежда и аксессуары».
Больше деталей о российском рынке электронной коммерции, основных трендах, тенденциях, а также о поведении российских интернет-пользователей при совершении покупок доступно в полной версии Admitad Report 2018/2019.
