Партизаны капитала. Максимальный результат при минимальных затратах. Доклад. Реклама и PR.
👉🏻👉🏻👉🏻 ВСЯ ИНФОРМАЦИЯ ДОСТУПНА ЗДЕСЬ ЖМИТЕ 👈🏻👈🏻👈🏻
Вы можете узнать стоимость помощи в написании студенческой работы.
Помощь в написании работы, которую точно примут!
Похожие работы на - Партизаны капитала. Максимальный результат при минимальных затратах
Скачать Скачать документ
Информация о работе Информация о работе
Скачать Скачать документ
Информация о работе Информация о работе
Скачать Скачать документ
Информация о работе Информация о работе
Скачать Скачать документ
Информация о работе Информация о работе
Скачать Скачать документ
Информация о работе Информация о работе
Скачать Скачать документ
Информация о работе Информация о работе
Нужна качественная работа без плагиата?
Не нашел материал для своей работы?
Поможем написать качественную работу Без плагиата!
Если
год назад в магазинах, торгующих мобильными телефонами, вам случалось встретить
совершенно голого человека, это не значило, что мир - или вы - сошли с ума, не
значило, что Москву захватили нудисты, а значило, что вы лицом к лицу
столкнулись с явлением, которое называется "партизанский маркетинг".
Партизанский
маркетинг как определение выдумал человек и бизнес-консультант по имени Дж. К.
Левинсон (Jay Conrad Levinson). Он же выпустил книжку с аналогичным названием,
которая адресовалась в первую очередь владельцам малого и среднего бизнеса.
Базовый принцип этого направления маркетинга Левинсон сформулировал так:
"использовать нетрадиционные ходы для получения максимальных результатов
при минимальных затратах".
Если
согласиться с тем, что райского бизнеса не существует, сразу встает вопрос: как
выжить маленькой компании в этом большом и безумном мире? Главное для таких
фирм - знать свое место, не бороться с ветряными мельницами и крупными
корпорациями, а использовать по максимуму собственный скромный потенциал.
Выделить небольшой участок рынка и распахивать его в поте лица. Именно
небольшие размеры позволяют таким компаниям оперативно менять тактику и держать
нос по ветру на рынке, чего не могут себе позволить бюрократизированные
тяжеловесы. По большому счету весь успешный мелкий и средний бизнес, никогда
даже не слышавший о Левинсоне, использует приемы партизанского маркетинга на уровне
интуиции, поскольку не имеет ресурсов для иного развития.
Конкретных
ходов - тысячи. Любой из них ценен в первую очередь своей новизной, и будучи
повторенным несколько раз, обычно перестает работать. Например, небольшая
пиццерия в США приспособила в качестве рекламных носителей стандартные
клеящиеся бумажки post-it. Такие бумажки с телефоном и адресом пиццерии
расклеивали сами сотрудники компании на дверях домов в близлежащих районах.
Отклик составил 30%: люди не выбрасывали объявление в мусорное ведро вместе с
прочими рекламными буклетами, а переклеивали с двери на холодильник, рядом с
другими бумажками вроде списка покупок на уикенд. При этом было понятно, что
если остальные пиццерии в округе начнут обклеивать двери домов своими
объявлениями, то сразу все они будут через три секунды в мусорном ведре.
А
средних размеров автосалон купил однажды нескольким сотрудникам дорогие
костюмы, часы, мобильные телефоны и вменил в обязанность заходить в салон,
когда туда забредал хорошо одетый посетитель. Задача у лже-покупателей была
проста: ходить неподалеку от покупателя настоящего и громко обсуждать модель
автомобиля, около которой остановится последний. А если повезет, то и вступить
с ним в разговор, рассказать, как купил точно такую же машину и не может на нее
нарадоваться. Таких мелких маркетинговых изобретений множество,
классифицировать их невозможно, ибо в идеале каждое уникально. Любопытно, что
время от времени партизанский маркетинг практикуют не только компании с
ограниченными финансовыми возможностями, но и крупные корпорации. Им такие
нетрадиционные ходы дают возможность увеличить свое присутствие на рынке в
условиях, когда эффект от прямой рекламы постоянно снижается.
Когда
Ford выводил на рынок свой Ford Focus, основным конкурентом была Honda с моделью
Civic. Ford начал, широкомасштабную кампанию, но одновременно с этим была
запущена другая кампания в нескольких городах США. Маркетологи составили список
популярных людей в городе (телеведущие, диджеи, музыканты) и выдали им на
несколько месяцев новые "Фокусы". Единственным требованием было -
просто ездить на этих машинах. В итоге люди, замечавшие какого-нибудь модного
диджея на парковке, рассказывали об этом случае своим друзьям, а то и
фотографировали его машину и вывешивали потом эти фотографии в интернете.
А
дистрибутор мопедов Vespa нанял несколько десятков красивых молодых девушек,
которые приезжали в модные кафе на новеньких мопедах, сидели там и охотно
знакомились с другими посетителями. В ходе разговора они начинали непринужденно
расписывать, как им нравится их новое транспортное средство.
Одна
из задач партизанского маркетинга - сделать потребителей добровольными
распространителями рекламного сообщения. Модель идеальна: платить за размещение
не надо, а информации от знакомого доверяют гораздо больше, чем рассказам
актеров в телевизоре. "Сарафанное радио", оно же вирусный маркетинг,
часто ставят в один ряд с партизанским, поскольку вирусные маркетологи
используют нестандартные ходы и их кампании требуют гораздо меньших бюджетов,
чем прямая реклама.
Чтобы
люди стали говорить о каком-то продукте, нужен, например, яркий или по крайней
мере просто смешной ход. Агентство Viral Factory специализируется на съемках
коротких провокационных роликов, которые распространяются через интернет.
Изначально ссылка на ролик распространяется работниками агентства на форумах и
блогах, но затем начинается лавинообразное распространения ролика: люди
передают друг другу эту ссылку, и в итоге с минимальными затратами рекламное
сообщение доходит до огромного количества людей. И хотя эта лавина почти
неуправляема, подсчитать ее результаты можно довольно точно: агентству
известно, сколько раз ролик был загружен, а поскольку в конце ролика обычно
есть адрес сайта рекламодателя, можно посмотреть статистику по количеству
привлеченных на сайт людей. Большая часть этих роликов, скорее всего, ни за что
не попала бы в телеэфир по цензурным соображениям, но у клиентов Viral Factory
нет ни бюджетов, ни задач попасть на ТВ. Это средних размеров компании,
работающие на разных рынках. Среди них и производители средств для увеличения
потенции, и небольшие страховые компании.
Volkswagen
оказался в центре всеобщего внимания после того, как интернет-ролик посредством
глобальной электронной сети облетел весь мир. В рекламном ролике мужчина,
укутанный в знаменитую куфию, головной платок палестинчкого лидера Ясира
Арафата, садится в автомобиль марки Volkswagen Polo, проезжает по городу и
вблизи ресторана приводит в действие взрывное устройство, находящееся в
автомобиле. Сам смертник погибает при взрыве, автомобиль же остается целым и
невредимым. Затем следует слоган: "Polo: маленький, но крепкий"
(Polo: small but tough).
Представители
компании заявили, что компания и агентство DDB London не имеют никакого
отношения к созданию этого интернет-ролика.
Эпатаж
довольно часто используется в вирусном или партизанском маркетинге, ибо он
распространяется с наибольшей скоростью. В России, например,
"Евросеть" проводила акцию, в рамках которой любой желающий мог
получить мобильный телефон, если придет в один из салонов сети и разденется
догола. Желающих нашлось предостаточно, зевак оказалось гораздо больше. Действо
документировалось на фото и видео, и, естественно, во всех кадрах отлично были
видны логотипы "Евросети". Сюжеты об этой акции прошли в ряде СМИ, а
через некоторое время было создано несколько сайтов, сделанных в подчеркнуто
любительском стиле, на которых размещались фотографии голых, но счастливых
обладателей телефонов от "Евросети". И еще целый год потом фотографии
бродили по интернету: в форумах, на сайтах с коллекциями картинок и т. д.
Все
это, конечно, совсем не значит, что партизанский маркетинг обязательно должен
эпатировать публику. Он вообще ничего не должен в том смысле, что в этой
области нет никаких четких правил. Это, пожалуй, самое некодифицированное
направление в маркетинге, и оно сейчас очень активно развивается. Надо только
понимать, что партизанский маркетинг - не волшебная палочка, которая при
ничтожном бюджете превратит музыкальный магазинчик на углу в Virgin Megastore.
Но при этом она может хорошо послужить и маленькому магазину, и гигантскому
Virgin.
Для
подготовки данной работы были использованы материалы с сайта http://termitnik.dp.ua/
Похожие работы на - Партизаны капитала. Максимальный результат при минимальных затратах Доклад. Реклама и PR.
Курсовая работа по теме Развитие и становление территориального общественного самоуправления в РФ
Реферат: Виды конфликтов
Реферат На Тему Особливості Конституції Франції
Что Такое Храбрость Огэ Сочинение
Контрольная работа: ВИЧ — вирус иммунодефицита человека
Реферат: Ах, эти странные англичане!
Роль Руководителя Реферат
Сочинение О Петре Первом 8 Класс
Курсовая работа по теме Предпочтения потребителей кредитных услуг ОАО 'Сбербанк России' г. Комсомольска-на-Амуре
Доклад: Приграничные районы России и Украины
Сочинение На Тему Описание Любого Помещения
Реферат На Тему Демократія І Економіка
Курсовая работа по теме Разложение в ряд функций cos x и sin x
Сочинение Про Поход В Лес 5 Класс
Реферат: The Italian Wars Essay Research Paper The
Презентация На Тему Стекло. Керамика
Блок Я И Другие Темы Сочинений
Написать Сочинение На Тему В Лесу Осенью
Курсовая работа по теме Современное состояние регулирования конфликтов интересов на государственной службе в Российской Федерации
Курсовая работа по теме Технология кадрового обеспечения на примере Бобруйского завода тракторных деталей и агрегатов
2.1
Похожие работы на - Потерпевший в уголовном процессе
Реферат: Представление компании в Internet