Партизанский маркетинг: 5 оффлайн-тактик для развития бизнеса.

Благодаря партизанскому маркетингу ваше предложение очень долго может оставаться у людей на слуху, им будут делиться в соцсетях, а если идея окажется достаточно интересной, то можно получить и вирусный эффект от кампании.

Для этого необходимо лишь разместить рекламу в нужном месте, в нужное время и перед нужными людьми.

Наверняка вам приходилось иметь дело с Pop-up магазинами (дословно с англ. «всплывающий магазин») в качестве покупателя. Это временные торговые точки, которые легко устанавливаются и демонтируются. При помощи такого магазина клиентам предоставляется удобное место для покупок в «реале». Благодаря POS-системе (Point of Sale, «точка продаж») можно обрабатывать различные способы оплаты прямо на месте.

Как и со многими партизанскими тактиками, расположение Pop-up магазина играет решающую роль. Можно установить такую точку в офисе, на углу улицы или даже внутри торгового центра.

Если сделать все правильно, то Pop-up магазин может стать частью тактического PR хода. Именно это произошло с JM&Sons - компанией, которая собирает и продает современную мебель из повторно использованного дерева. JM&Sons превратили грузовой контейнер в салон, позволивший им не только имитировать реальный опыт покупки мебели, но и попасть в местные СМИ и блоги.

Они также продавали небольшие, менее дорогие вещи, такие как кошельки, чтобы не отпускать клиентов с пустыми руками - довольно умный способ произвести впечатление на большинство покупателей, которые попросту не готовы купить мебель сразу на месте.

Образцы товара "помогут" вам передать свою продукцию в руки клиентов. Один продукт можно с легкостью превратить в несколько пробников, и в хорошие дни за счет этого вам удастся продать большую часть вашего ассортимента. Имейте ввиду, что убедить покупателя купить что-то намного проще, если он это уже попробовал.

Это в очередной раз подтверждают два факта:

• люди любят бесплатные вещи;
• получив некий подарок, человек может почувствовать себя обязанными и захотеть дать что-то взамен (так называемый «принцип взаимного обмена») - например, несколько минут своего времени для изучения продукта.

Вы можете применить подобный подход в меньших или больших масштабах, раздавая пробники на мероприятиях и ярмарках, где будут присутствовать нужные люди - или отыскав нескольких авторитетов, которые одобрят ваш продукт, если он им понравится.

Убедитесь в том, что ваши образцы или стенды содержат достаточно информации для потребителей, чтобы в перспективе они могли найти вас в сети позже, и используйте реальную продажу для обучения как можно большего количества людей.

Стикеры - это весьма дешевый способ для рекламы вашего бренда оффлайн. Некоторые люди даже используют ноутбуки, игровые приставки и другие вещи, чтобы продемонстрировать признательность своим любимым брендам.

Вы можете раздавать стикеры с другими вещами или на мероприятиях и тем самым предоставить аудитории возможность прикрепить символику вашего бренда в самых разных местах. Поверьте, видеть наклейки, которые вы распространяли, на неожиданных поверхностях (на крыше автобуса или на внешней стороне барной стойки) всегда интересно.

Вы также можете использовать стикеры для стратегической рекламы вашего сообщения в конкретной локации, например, прикрепить свой Snapcode где-то на видном месте, дабы привлечь больше подписчиков. Но опять же, постарайтесь не раздражать людей в процессе, так как это может навредить вашему бренду.

Геофильтры открыли новую форму локального маркетинга на платформах. Пользовательские фильтры дают шанс произвести впечатление на людей в конкретной локации или на мероприятии, когда они создают снимок. Если эти фильтры забавны и достаточно релевантны, люди могут даже поделиться ими со своими подписчиками.

Аренда рекламных мест может обойтись очень дорого, но существуют и другие способы получить их. Вы можете использовать свою собственность или позаимствовать территорию, чтобы выразить свое физическое присутствие посредством постеров, граффити, оконных наклеек и т. д.

К примеру, размещение толкового плаката на доске объявлений может стать отличным способом таргетировать ваш «пешеходный трафик». Но помните, что при этом вы должны соблюдать все правила городской администрации.

Вы даже можете получить соответствующее разрешение и нарисовать на стене брендовое граффити, как это было сделано в случае для продвижения альбома Джастина Бибера. Стены были разукрашены подобным образом в городах по всему миру, и несмотря на отсутствие явного брендинга, поклонники певца находили эти места и делали селфи на фоне огромных надписей.

Согласуйте с местными властями возможность такой рекламы и создавайте рисунки, которые заставят людей остановиться, задуматься и рассказать о своих впечатлениях друзьям и подписчикам.

Хотя партизанский маркетинг имеет ограниченный, локальный охват, при использовании правильной идеи в подходящем месте он может оказать существенное влияние на вашу целевую аудиторию.

Если у вас есть масса хороших задумок, но нет средств для их реализации, партизанские тактики помогут вам извлечь из них максимум пользы.