Партизанский маркетинг

Партизанский маркетинг

Простые способы получения больших прибылей при малых затратах

Книга Джея Левинсона, несомненно, достойна того, чтобы стать настольной книгой как для начинающего предпринимателя, так и для бизнесмена со стажем. Она способна вдохновить людей, не решающихся начать собственный бизнес.

Что такое партизанский маркетинг?

Партизанский маркетинг — термин, появившийся сравнительно недавно, благодаря Джею Левинсону. Если прежде начинающих предпринимателей пугали предстоящие финансовые вложения, то теперь многочисленные партизаны-маркетологи по всему миру ищут и находят действенные бюджетные способы продвижения товаров и услуг.

Традиционный маркетинг VS партизанский маркетинг.

С чего начать?

Начать нужно с качественного товара. Если товар плох, партизанский маркетинг лишь ускорит его кончину. Вам, несомненно, понадобится капитал. Денег должно быть достаточно, чтобы раскручивать бизнес в течение трех месяцев.

Далее изучаем все маркетинговые инструменты, которые подходят для вашего товара.

Формируем цель и определяем ключевую концепцию.

Разработка креативной стратегии:

— Определите «изюминку» вашего предложения.

— Превратите изюминку в существенную выгоду.

— Изложите ваши выгоды как можно правдоподобнее.

— Привлеките внимание.

— Побуждайте вашу аудиторию к участию.

— Следите за тем, чтобы ваше сообщение было понятным.

— Соотносите вашу рекламу с креативной стратегией.

Выбрав маркетинговые средства, необходимо грамотно их организовать, создав маркетинговую программу.

Помните: лучший способ сэкономить на маркетинге — четко следовать маркетинговой программе. Прекратить ее слишком рано — верный способ потерять деньги.

Маркетинг и медиа

Одна из опасностей — разместить правильную рекламу в неправильных медиа.

Выбирая маркетинговые инструменты, следует, прежде всего, уделить внимание тем, которые вы можете использовать грамотно и регулярно.

Мини медиа

В данный вид маркетинга входят такие каналы как:

Сбор заказов – его суть заключается в том, чтобы вы могли посмотреть на свой товар глазами своих покупателей, с энтузиазмом относится к товару и быть целеустремленным.

При сборе заказов необходимо руководствоваться следующими правилами:

— узнайте как можно больше о клиенте, постарайтесь подстроить презентацию под него;

— знакомьтесь с человеком, который уполномочен принимать

решения;

— одевайтесь уместно — рекламировать услуги по мытью окон в

костюме от Hugo Boss немного странно;

— будьте лаконичны — не тратьте чужое время;

— сразу переходите к сути дела, сосредоточьтесь на основных

выгодах товара или услуги;

— ссылайтесь — называйте имена покупателей, удовлетворенных вашим товаром;

Двойные визитки, чтобы не тратить бюджет на разные листовки и визитки используем два в одном с одной стороны визитка, а с другой краткое описание того чем ваш товар уникален.

Личное письмо, отличные способ маркетинга, это не рассылка по шаблону с заменой ФИО, персональное обращение к клиенту, с выражением того какие его потребности вы сможете закрыть, располагает клиента к вам.

Для хорошего письма следуйте следующих правил:

- не более одной страницы
- в 1м абзаце не более 5 – 6 строк
- не перегружаем письмо заглавными буквами и подчеркиванием
- в завершении письма скажите о срочности вашего предложения

Телефонные продажи.  фективное средство особенно если вы работает в В2В, телефонные продажи имеет более личный характер, проще довести клиента до сделки.

При сборе заказов необходимо руководствоваться следующими правилами:

— узнайте как можно больше о клиенте, постарайтесь подстроить презентацию под него;
— знакомьтесь с человеком, который уполномочен принимать решения;
— одевайтесь уместно — рекламировать услуги по мытью окон в костюме от Hugo Boss немного странно;
— будьте лаконичны — не тратьте чужое время;
— сразу переходите к сути дела, сосредоточьтесь на основных выгодах товара или услуги;
— ссылайтесь — называйте имена покупателей, удовлетворенных вашим товаром;

Макси медиа

Говоря о маркетинге в максимедиа, мы имеем в виду журналы, радио, телевидение, рекламные щиты, прямые почтовые рассылки и

Интернет. Маркетолог-партизан умеет использовать макси медиа эффективно, имея небольшой бюджет. Реклама в средствах массовой информации многократно усиливает эффект от мини медиа.

Реклама в журналах вызывает доверие, поскольку она опирается на отношение к самому журналу.

Радиореклама не так популярна, как газетная реклама и онлайн-маркетинг. Однако радио сближает вас с аудиторией больше, чем газеты или Интернет. Радиорекламу может эффективно использовать компания, имеющая ограниченный рекламный бюджет.

Вот несколько советов по размещению рекламы на радио:

— экономьте деньги, размещая рекламу каждые три недели из

четырех;

— повторяйте одну и ту же рекламную заставку несколько дней

подряд (например, со среды по воскресенье);

— постарайтесь размещать рекламу в конце рабочего дня, когда

люди едут домой и у них больше настроения для покупок, чем

в разгар рабочего дня.

— при проверке качества звучания слушайте рекламу на автомобильной аппаратуре, а не в студии;

— узнайте о скидках и бонусах, предоставляемых радиостанциями;

— изучите аудиторию радиостанций, вещающих в вашем районе сбыта;

— в радиорекламе сошлитесь на свой вебсайт — в коротком ролике нет возможности подробно рассказать о товаре, а сайт можно просматривать долго.

Наружная реклама — это билборды, баннеры, реклама в транспорте, наружные вывески. Что делает внешнюю рекламу плохой?

Отсутствие удобочитаемости, уникальности, вычурный шрифт, тусклые цвета, короткие слова, неудачное размещение и слабая связь с другими составляющими маркетинга.

Электронные медиа

Популярность электронных маркетинговых средств растет с каждым годом. Не только реклама, но и сами торговые площадки массово «переезжают» в Интернет.

На первый взгляд инструкция по интернет-маркетингу предельно

проста:

— начните с выдающегося товара или услуги;

— создайте мотивирующий вебсайт;

— рассылайте электронные письма со ссылками на ваш сайт.

Самой простой частью этого процесса является выдающийся товар

или услуга. Создание веб-сайта, который увеличил бы объемы продаж, является нелегкой, но вполне реальной задачей.

Ведение блога — интересный маркетинговый прием. Успешный

блог отвечает пяти требованиям:

— индивидуальность — читатели должны чувствовать, будто

лично знают автора;

— полезность;

— стиль письма — старайтесь быть честными, но не навязывайте свой товар слишком агрессивно;

— удобство использования и дизайн;

— желание вернуться.

Партнерские программы — одно из лучших достижений в области маркетинга. Автор предлагает восемь основных составляющих рецепта успешного совместного маркетинга:

— хороший партнер;

— планирование времени и перспектив;

— организация совместного бизнеса;

— план совместного бизнеса;

— ваши сотрудники и сотрудники партнера;

— выполнение плана;

— открытость, отсутствие секретов;

— стратегии выхода.

Маркетинг без медиа

«Живой» маркетинг

В данном виде маркетинга ведущую роль играют люди: вы сами, ваши сотрудники, удовлетворенные клиенты и представители СМИ.

Связи с общественностью — это популяризация, включающая

бесплатные статьи и новости о вас и вашей компании в газетах, журналах, информационных бюллетенях, на радио и телевидении, в других массмедиа.

Многие успешные предприниматели используют один из главных

немедийных маркетинговых методов: они демонстрируют и продают

свои товары на отраслевых выставках и ярмарках.

Жизнь после сделки

Большинство компаний теряют клиентов из-за безразличного отношения к ним после заключения сделки. Хотя на деле, продать что-либо новому клиенту будет куда сложнее, чем старому. Последовательное сопровождение превратит клиента в постоянного.

Подписывайтесь на наш канал и вы сможешь узнать ещё больше полезных книг и советов. 

Успехов вам!