Партизанский маркетинг

Понятие

Данный термин впервые был употреблен в конце 80-х годов прошедшего века. Под ним подразумевалось проведение действий, которые по тем или иным параметрам можно считать нестандартными. Чтобы продвигать свои услуги или товары, обычно требуются деньги. А вот партизанский маркетинг предполагает, что на первое место поставить нужно не финансы, а энергию, время и креатив.

Характеристики у партизанского маркетинга такие:

• Оригинальный подход.
• Небольшие финансовые затраты.
• Воздействие на клиентов психологического характера.
• Неподверженность каким-либо моральным или этическим ограничениям.
• Реализоваться одна и та же партизанская стратегия может только единожды.

Разновидности

Так называемая партизанская реклама – это маркетинговая технология, которая в России стала известна недавно. Но уже сейчас различают такие виды данной стратегии:

1. Эпатаж. Это самый провокационный тип, чаще всего нацеленный на молодых людей. Частные примеры такого хода – акции с раздеванием или сексуальным подтекстом.
2. Вирус. Чаще всего используется на интернет-площадках. Это могут быть популярные форумы, социальные сети или видеохостинги. Представлен чаще всего в виде видеозаписей, креативных и запоминающихся. На форумах партизанский маркетинг также используется очень активно.
3. Скрытый маркетинг. Заключается в том, что клиенты не предполагают, что на них воздействуют. Сюда можно отнести рекламу продукции в фильмах, сериалах и книгах. Данный тип самый трудный и требует хорошей подготовки. Если перегнуть палку, аудитория это ощутит, и реклама сработает в обратную сторону.

К скрытому маркетингу относят рекламу в фильмах, сериалах, книгах. Этот тип считается сложным, поскольку, перегнув палку, можно направить рекламу в обратном направлении.

Все эти перечисленные выше способы призваны решать задачи по продвижению товаров без больших затрат и с точечным воздействием на клиентов. Чтобы успешно реализовывать партизанскую стратегию маркетинга, следует использовать следующие методы:

• Сотрудничать с компаниями с той же целевой аудиторией, но другим предложением.
• Создавать деловые форумы.
• Производить адресную рассылку электронной почтой коммерческих предложений.
• Вносить рекламную информацию в офлайн- и онлайн-пространство максимально плотно.
• Делать креативную рекламу на автомобилях.
• Делать так, чтобы клиенты сами привлекли новых клиентов.
• Продвигать сопутствующие товары.
• Раздавать сувенирную продукцию и открытки со своим логотипом.

Эти инструменты партизанского маркетинга будут эффективными, если их комбинировать и чередовать. Этими приемами могут пользоваться как небольшие организации, так и огромные корпорации.

Что же главное

Самое главное в партизанском маркетинге – это, конечно же, оригинальная идея и приемы. Именно хорошо продуманные и качественно реализованные идеи позволяют оказать необходимое воздействие на потенциальных покупателей и привлечь их. А для этого нужно проанализировать приоритеты целевой аудитории.

В заключение

Чтобы использовать партизанскую стратегию продвижения, компания должна тщательно изучить конкурентов и рынок в целом. Попусту тратить ресурсы на борьбу с конкурентами – это неплодотворный путь. Лучше всего постараться наладить с ними партнерские отношения, которые были бы выгодны обеим сторонам. Правильное использование данной стратегии позволит увеличить клиентскую базу, а значит, получить больше прибыли. Поэтому пренебрегать такими малобюджетными способами в деятельности предприятия не стоит.