«Парадокс Алле»

Если вы мыслите, как большинство людей, то выберете левую альтернативу в варианте А (А - 1) и правую — в варианте Б (Б - 2). Поступив так, вы тем самым совершите логический просчет и нарушите правила рационального выбора.

Чтобы увидеть, в чем сложность выбора, представьте игру: из сосуда с сотней шариков вы вытягиваете по одному за раз.

Красный шарик означает выигрыш, белый — проигрыш.

В ситуации А почти все предпочли бы левый сосуд (1): хотя в нем и меньше «выигрышных» красных шариков (61%), зато размер приза впечатляет больше, чем разница в шансах его получить. В ситуации Б большинство выберет сосуд с гарантированным выигрышем в 500 000 долларов (Б - 2). Более того, людей не смущает ни один из выборов — до тех пор, пока кто-нибудь не введет их в логику проблемы.

Сравнив две проблемы, вы увидите, что сосуды из ситуации Б — всего лишь улучшенные варианты сосудов А, в каждом из которых 37 белых шариков заменили на красные. В левых частях условия более выгодные — каждый красный шарик дает шанс выиграть 520 000, а в правых — всего 500 000 долларов.

Итак, вы решаете первый пункт задачи, выбирая левый вариант (А - 1); впоследствии условия в нем становятся еще заманчивее (Б - 1), но теперь вы отдаете предпочтение правому (Б - 2)!

Логически это не имеет смысла, но с точки зрения психологии объяснимо: здесь действует эффект определенности.

Разница в 2 % между шансами на победу в 100 и 98 % в ситуации Б впечатляет гораздо больше, нежели та же разница в 2 % между 63 и 61 % в ситуации А.