PPC Тренды в 2023

Что имеем:

Для веб-маркетологов и спецов по настройке рекламы ключевой темой конца 2022 года стали:

Уход с рынка Google Ads.
По моим прикидкам это от 40 до 60% хорошего поискового трафика в разных тематиках. Точно можно поискать на сайтах исследований, но суть не поменяется — это прям огромный кусок трафика.
уход с рынка Нельзя-бук и Нельзяграмма.
С невеселой припиской от РФ. По моим прикидкам это тоже 40-60% PPC трафика из соц-сетей, если вы торгуете чем-то сложным или дорогим.

А остались Яндекс, который вопреки завышенной цены за конверсию на главной все равно будет её крутить и даже руками выключить не даст.

Есть VK и MyTarget, который в части тематик тупо не имеет нужного, осязаемого для бизнеса охвата.

Для примера можно посмотреть на группу в VK у Texterra - чуть ли не лидеров контент маркетинга. На текущий момент там вы увидите 40к подписчиков, 500-1000 просмотров и не больше 10 лайков\комментов на пост. Пушечный контент-маркетинг.

Это как бы намекает, что сложные продукты системно там продавать не получится - не найдете столько активных экспертов или даже желающих учиться на экспертном контенте.

На моем опыте с дорогими продуктами тоже самое. Аудитория VK и MyTarget про простые, недорогие продукты и цепочки инфобизнеса.

А чего делать?

В первую очередь учитывать один очень важный момент. Есть ли у вас бюджеты и ресурсы для работы с PPC-трафиком. Если есть:

Как работать с PPC-трафиком в 2023 в РФ

Проблемы я описал выше. Подробнее о том, как с ними бороться:

Детальный подход к стратегии рекламных кампаний.
Составляем нормальные портреты ЦА, Семантические ядра, матрицу интересов ЦА и списки конкурентов в разных ценовых сегментах и плоскостях решения проблемы от сделай сам, до "под ключ".
Никаких "запустимся на широкую, открутим 100 кликов, посмотрим как пойдёт". Потому что пойдёт по классике. Сказочных конверсий в 50% нет даже на установки бесплатных приложений игрушек. А типичные конверсии в 0,5%-3% для коммерческой тематики подтверждаются не 100 кликами, а от 500. Которые кстати будут стоить от 5000 рублей.
Такой же детальный подход к аналитике и оптимизации этих рекламных кампаний.
Если цель РК - продажи, то и анализировать все РК надо до продаж, а лучше дохода. Вся аналитика и оптимизация на основании кликов\cpc\cpm поможет дешево купить клики, а не сделать рекламу рентабельной. Аналитика и оптимизация по кликам\cpc\cpm ок только если цель - охваты аудитории. Даже для KPI - подписки весь анализ и оптимизацию нужно проводить по цене подписчика и их объему из сегмента.

Так как сделать это без сервисов, нормального спеца и бюджетов на тест почти нереально — надо забыть про микробюджеты в PPC.

Все кейсы которые показывают клики за 5 копеек или лидов за 100 рублей немного не договаривают. В дешевой цене клика практически всегда нерентабельная целевая аудитория, с которой можно получить максимум подписку. Иначе почему ей быть дешевой.

В ценах лида по 100 рублей практически всегда упускается тот факт, что это "грязный" лид, еще не прошедший проверку на адекватность\качество.

Для примера, у меня был клиент с ценой лида в 400 рублей. При этом до 70% этих лидов - нецелевые\неадекватные. Он их обработать не может никак. Всю оптимизацию в таком случае нужно строить на основании качественного лида, как минимум.
Да, я могу хвастаться тем, что приношу кучу лидов по смешной цене, но рентабельной для него эта рекламная кампания не становится.

Тоже самое касается рентабельной цены продаж. Чтобы её добиться, сначала нужно проработать стратегию рекламных кампаний, настроить всю систему аналитики, провести тесты, оставить и масштабировать только рабочие куски стратегии и только потом можно хвастаться ростом конверсии и тп.

А если денег чуть-чуть, но есть?

Настраивать всё своими руками, не упуская проработку всех вышеназванных пунктов.

И не целиться сразу в топы выдачи или максимум трафика. Типичный подход, что заказчиков, что спецов: "Надо сразу в топ выдачи по ключу — Купить окно" и раньше был самоубийством. Сейчас тем более. Микро-бюджеты в спецразмещение спокойно сметаются в первый день и на этом вся реклама заканчивается.
Рассчитывайте рекламную кампанию не от цены спецразмещения, а от оптимальной для вас цены за клик.

Что делать если денег и скила на PPC нет?

Что для товаров, что для услуг сейчас доступны условно-халявные охваты на маркетплейсах:

- Ozon,

- Wildberries,

- Яндекс Маркет,

- Яндекс услуги,

- Avito,

- Юля

- ...

Максимально подробно расписываем свои аккаунты, услуги, товары. Просим своих ближайших клиентов из органики купить услугу\товар на маркетплейсе и оставить хороший отзыв, ждать пока гиганты охватов дадут вам халявного трафика.

То же самое делать с подписными базами. Идти на Яндекс Дзены, Лайвжорналы, Тин-чаты и подобные соц-сети где вам дадут возможность показать свой контент бесплатно большому количеству людей. Делаем много контента, адаптируем под сайты, соц-сеть и ждём охватов. Долго, но условно бесплатно и работает.

Серые методы продвижения никто не отменил.

Есть спам-стратегии продвижения которые работают. Тут главное подстелить соломку: подготовиться к тому, что аккаунты могут банить. И не лупить по ВСЕМ. Подход к спам-стратегии в плане подготовки почти ничем не отличается от подготовки к платному продвижению. Собираем подробный портрет ЦА, придумываем аккуратные способы спама и идём плавно и точечно тыркать. Долго и трудоёмко, зато бесплатно и работает.

Outreach и рекомендации — SEO-шники давно знают, а блогеры за последние 5 лет добили факт о том, что рекомендации работают. Люди охотнее купят по рекомендации любимого форума или блогера. Иногда вообще не глядя.

Иначе не было бы такой "кучи бездельников" спонсируемых товарами и валютой. И эта штука, кстати, работает не только за деньги, но и за бартер. Главное правильно оценить площадку\блогера.

Что делать именно с Нельзяграмом и Google? Всё, что описано выше, только без платной рекламы. А именно:

- Для Google SEO работы: делаем контент, делаем SEO-оптимизацию, ищем варианты для размещений у блогеров, СМИ, тематических ресурсов.

- Для Нельзяграмма: Публикуемся у других блогеров и подключаем спам-стратегии