ПОТРЕБИТЕЛИ РОСКОШИ

В начале июня 2024 года интернет портал https://luxonomy.net/ публикует своё видение типологии современных потребителей роскоши. В короткой классификации представлены шесть групп потребителей роскоши и даны некоторые демографические и психографические описания.

1. ТРАДИЦИОННЫЕ МИЛЛИОНЕРЫ (TRADITIONAL MILLIONAIRES)

Возраст: как правило, старше 50 лет.

Источник богатства: наследство или устоявшийся бизнес.

Предпочтения: классические и традиционные бренды.

Поведение покупателя: ценят эксклюзивность и качество выше моды. Предпочитают физические магазины и персонализированный опыт.

Примеры:

Предпочтение часам таких брендов, как Patek Philippe или Rolex.

Приобретение недвижимости в знаковых местах.

2. НОВЫЕ БОГАТЫЕ (THE NEW RICH)

Возраст: в основном от 30 до 50 лет.

Источник богатства: предпринимательство, инвестиции в технологии или развивающиеся отрасли.

Предпочтения: современные и эксклюзивные бренды.

Поведение покупателя: ищут инновации и готовы экспериментировать с новыми брендами и продуктами. Ценят скорость и удобство в покупках, включая онлайн-платформы.

Примеры:

Покупка роскошных электромобилей, таких как Tesla.

Интерес к модным товарам от современных и эксклюзивных дизайнеров.

3. МИЛЛЕНИАЛЫ И ПОКОЛЕНИЕ Z (MILLENNIALS AND GENERATION Z)

Возраст: от 20 до 40 лет.

Источник богатства: варьируется от профессионального дохода до семейных средств.

Предпочтения: бренды, которые отражают их личные ценности, такие как устойчивость и этика.

Поведение покупателя: предпочитают онлайн-покупки и захватывающие впечатления. Привлекают цифровой маркетинг и социальные сети.

Примеры:

Покупка роскошной одежды у брендов, приверженных устойчивости, таких как Stella McCartney.

Инвестиции в роскошные впечатления, такие как персонализированные и эксклюзивные путешествия.

4. ПОТРЕБИТЕЛИ, ЗАБОТЯЩИЕСЯ О СТАТУСЕ (STATUS-CONSCIOUS CONSUMERS)

Возраст: сильно различается.

Источник богатства: разнообразный.

Предпочтения: продукты, которые четко демонстрируют статус и престиж.

Поведение покупателя: предпочитают бренды, которые известны во всем мире своей роскошью и эксклюзивностью. Заметность и узнаваемость бренда имеют решающее значение.

Примеры:

Покупка сумок таких брендов, как Hermès или Louis Vuitton.

Использование высококлассных ювелирных изделий, которые легко идентифицируются.

5. ПОТРЕБИТЕЛИ, ОРИЕНТИРУЮЩИЕСЯ НА ОПЫТ (EXPERIENTIAL CONSUMERS)

Возраст: в основном от 30 до 60 лет.

Источник богатства: профессиональный или деловой доход.

Предпочтения: уникальные и незабываемые впечатления.

Поведение покупателя: предпочитают тратить деньги на эксклюзивные путешествия, изысканные блюда и частные мероприятия. Меньше внимания уделяют материальным продуктам и больше — впечатлениям.

Примеры:

Бронирование столиков в ресторанах, отмеченных звездами Michelin.

Путешествия в экзотические места по индивидуальным маршрутам.

6. ХОРОШО ЗАРАБАТЫВАЮЩИЕ, НО ЕЩЁ НЕ БОГАТЫЕ (HIGH EARNERS, NOT RICH YET) HENRY

Возраст: Обычно от 25 до 40 лет.

Источник богатства: Профессионалы с высоким доходом, но без значительного накопления богатства.

Предпочтения: Доступные люксовые бренды и продукты, которые предлагают хорошую ценность.

Поведение покупателя: стремятся сбалансировать роскошь с рациональными расходами. Предпочитают качественные и долговечные товары.

Примеры:

Покупка высокотехнологичных товаров, таких как смартфоны и люксовые гаджеты.

Мода и аксессуары от более доступных люксовых брендов, таких как Michael Kors.

Источник: https://luxonomy.net/the-6-types-of-luxury-consumers-today/