P&L прогноза для сети DB
Sergey
Как видно из схемы, штуки прогноза пересчитываются в деньги с учетом следующих источников:
- действующий на соответствующий период прайс-лист
- действующие на соответствующий период ТУ сети
- действующие на соответствующий период ТУ дистра
- инвестиции, отраженные в промо-акциях
В связи с последним пунктом нужно пояснить (см. об этом подробнее в разделе промо-инвестиции), что статья Channel Activation идет в расчет P&L не напрямую из Торговых Условий единицы прогнозирования, а из промо-плана. В отличие от остальных контрактных статей off-invoice, бюджет по этой статье можно перетратить или недотратить в прогнозе.
На этой схеме видно, что система не делает различия между бюджетом PPD, который дистрибьютор транслировал в сеть, и бюджетом PPD, который Henkel транслировал дистрибьютору. Комментарий см. в разделе PPD.
Со стороны КАМов звучало возражение: мы компенсируем дистрибьютору ppd-бюджет, рассчитанный иначе, нежели чем на приведенной схеме. А именно, ppd-бюджет для дистрибьютора считается не от GES, а от "индекса сети" (то есть GES минус контрактная скидка сети).
Ответ на это возражение см. в разделе PPD.