Широкая или узкая?

Выбор ниши для психолога

Каждый год десятки психологов приходят ко мне с вопросом: "Как наполнить практику клиентами?"

Я потираю руки, предвкушаю интересные ходы, после которых Директ ломится от клиентов, а лист предзаписи заполнен на 2 месяца вперед.

Я наливаю чай и настраиваюсь на работу. Перехожу в профиль психолога, ведь надо понять, что продаем.

Мне легко поставить себя на место потенциального клиента.

В моей душе кровоточат десятки ран, но огонь надежды на то, что я найду способ жить ярче и легче еще теплится. Моя цель - стать №1 экспертом по маркетингу мягких ниш, и я ищу методы вертикального взлета. С детства я мечтаю стать богатой, но своей цели еще не достигла. У меня есть деньги. Я идеальный клиент психологов.

И вот я иду искать себе специалиста.

Профиль 1

...для экспертов и предпринимателей. Кто это?

Ибрагим, которые торгует фруктами у метро, предприниматель. Павел Дуров тоже предприниматель.

Татьяна Черниговская эксперт. Анна Акопова из поликлиники "Смитра" тоже эксперт.

Я эксперт, я предприниматель. Я хочу стать богатой.

Не могу разобраться - этот специалист для меня или нет --> не покупаю.

Профиль 2

Читаю и понимаю, что специалист крутой. С какой проблемой могу к нему обратиться? Неясно. Получается, мне самой надо придумать ее придумать?

Не хочу.

Я потенциальный клиент - я зарабатываю головой и заинтересована держать мозг в тонусе. Я потенциальный клиент, но и тут мне не продали. Настроение падает.

Собираюсь с духом. Я настроена найти себе психолога, и я его найду. В чате на 99 участников я захожу в каждый профиль.

Профиль 3

О! Я хочу стать №1. Это для меня! У меня как раз сложные цели!

Татьяна работает с чемпионами в спорте, значит, сможет помочь и мне.

Вернувшись в роль маркетолога, я беру ручку и пишу идеи по продвижению Татьяны.

Я напишу статьи для бизнес-СМИ.

"Как стать №1 в нише. Топ 3 лайфхака для бизнеса от коуча олимпийских чемпионов"

"10 предпосылок, чтобы войти в топ 1% игроков рынка. Пройдите тест и узнайте, есть ли они у вас"

Я отправлю коммерческие предложения компаниям-лидерам каждой ниши.

Еще лучше - напишу амбициозным №2 и скажу, что знаю способ резко рвануть вперед.

Клиенты будут становиться в очередь - время Татьяны ограничено. Я предложу поднять почасовую ставку, сделать предписанный тренинг, написать книгу.

Каждый год десятки психологов приходят ко мне с вопросом: "Как наполнить практику клиентами?". Я очень хочу им помочь, но не могу.

Я не могу составить цепляющий рекламный текст. Ну как вы найдете слова, которые зацепят Ибрагима, Павла, Татьяну, Анну и Ирину? Никак.

Я не могу подобрать каналы продвижения. Ибрагим, Павел, Татьяна, Анна и Ирина "сидят" в разных местах.

Я не могу сделать предложение, от которого невозможно отказаться.

Нет четкой ниши - нет эффективного привлечения клиентов.

Есть четкая ниша - продвигаться легко.

 “А если нет желания сужаться?”

Если нет желания сужаться, не сужайтесь. Я не знаю вашу конкретную ситуацию.

Вдруг вы работаете в клинике, где врачи рекомендуют вас своим пациентам?

Тогда к вам идет поток клиентов, которые вам заранее доверяют. И вопрос: "Как заполнить практику?" перед вами не стоит.

"Мне интересно и у меня получается хорошо работать с разными запросами и ЦА.

Если ко мне день ото дня будут приходить аналогичные запросы, существенно вырастает риск проф выгорания и утраты моего проф интереса"

Это важный момент, который стоит учитывать. Тогда я бы выделила несколько ниш, выстраивала отдельное продвижение для каждой из них.

Такой способ подходит для опытных психологов, которые хотят решать сложные профессиональные задачи.

С точки зрения продвижения работа с несколькими нишами требует больше ресурсов, чем с одной.

Выбрать нишу - половина дела. Другая - придумать линейку продуктов для каждой ниши, описать ее, продумать как вы будете рассказывать о своих продуктах. А затем вкладывать время (и деньги) в продвижение.

Если у вас одна ниша, то вы можете уложиться в "бюджет" 30-60 минут в день.

Если же ниш несколько, "бюджет" вырастает кратно. Время на прием пациентов и обучение сокращается. Чтобы сохранить доход, надо увеличить стоимость часа. Для этого нужны результаты в каждой из ниш.

Задача усложняется, поэтому начинающему психологу я все-таки рекомендую начать с одной ниши.

Давать советы по интернету дело неблагодарное. Как ни старайся, все равно будет тот, кому он не подойдет.

Хотите получить индивидуальный разбор?

Заполняйте форму по ссылке>>

Вернуться в канал >> https://t.me/btruffel