Отсрочка платежа

Определяя, какую отсрочку платежа предоставить покупателю, убедитесь, что прибыль от сделки окажется не ниже минимально допустимого для компании уровня.

Чтобы ответить на вопрос, допустима ли для компании отсрочка платежа, которую запрашивает клиент, сопоставьте минимальную валовую прибыль – достаточную, чтобы планируемая сделка не была убыточной, и расходы компании на финансирование этой сделки

Пример:Компания предполагает продать материалы на 56 000 руб. и предоставить покупателю отсрочку 10 дней. Валовая прибыль по сделке составляет 8400 руб. Годовая ставка процента по кредитам – 20 процентов. Дневная ставка процента по кредитам равна 0,055 процента (20% : 365 дн.). Тогда расходы на предоставление отсрочки платежа , составят 308 руб. (56 000 руб. × 0,055% × 30 дн.). Валовая прибыль по сделке (8400 руб.) превышает расходы на финансирование отсрочки 308 руб – это аргумент в пользу заключения договора с покупателем.

Определить максимально возможный (предельно допустимый) срок отсрочки платежа можно через сопоставление минимальной рентабельности продаж и стоимости привлечения денежных средств. Минимальная рентабельность продаж считается равной стоимости кредита на время предоставления отсрочки (чем выше требования компании-продавца к минимальной рентабельности продажи, тем на меньший срок она в состоянии предоставить отсрочку платежа).

Рассчитаем на какой срок мы можем предоставить отсрочку .

Т=56000(сумма сделки)*5%(мин рентабельность)/56000(сумма сделки)*0,055(дневная ставка по кредиту)=9(дней)

Достаточно несложные расчеты ,которые позволят ответить на вопрос стоит ли огружать товар в долг и самое главное на какой период.