Открытие автосалона

Вложения: от 18 млн рублей
Доходность: 920 000 рублей в месяц

Ассортимент и услуги

Начать бизнес можно с недорогих машин «эконом» сегмента и уже по мере развития бизнеса или сети автосалонов перейти на «премиум» марки.

Помимо продажи автомобилей автосалон будет оказывать следующие услуги:

сервисно-ремотные услуги
продажа запчастей и аксессуаров для автомобилей
шиномонтаж

Данные услуги помогут не только увеличить прибыльность, но и повысить лояльность со стороны клиентов, так как большинство услуг для автовладельцев будут оказываться в одном месте.

Помимо этого, автосалон может продавать не только новые, но и б/у автомобили.

Участок и помещение

После того как дилеры и поставщики автомобилей и запасных частей будут найдены потребуется построить сам автосалон и сделать там капитальный ремонт. Для этого понадобится купить участок площадью около 100 соток и построить на нем здание автосалона (примерно 700 кв. метров). Здание должно иметь следующие зоны:

экспозиционно-выставочный зал (200 м2)
офисный центр (100 м2)
сервисно-консультационный центр (250 м2)
складское помещение для запчастей (100 м2)
техническое помещение (50 м2)

В среднем для размещения одной машины в шоу-руме потребуется 20−25 кв. м. В автосалоне будет находиться от 6 до 7 презентационных автомобилей. Также в офисном центре можно разместить представителей банков и страховых компаний. Это также поможет увеличить продажи и прибыльность бизнеса.

Оборудование

Для организации автосалона потребуется следующее оборудование:

светомузыкальная техника
презентационные моноблоки
мебель для посетителей
стойку ресепшен
тележки платформенные
шкафы и стеллажи для хранения шин и инструментов
кассы
компьютеры
офисная техника
сигнализацию
подъемники для автомобиля
сервисное оборудование
систему кондиционирования

Помимо организационных моментов, владельцу бизнеса потребуется получить разрешение на ввод в эксплуатацию здания от пожарной инспекции. Также для повышения уровня обслуживания клиентов в автосалоне можно внедрить международные стандарты ISO.

Рынок сбыта

Основными клиентами автосалона могут быть как физические, так и юридические лица. Одни будут покупать автомобили для личного пользования, другие для корпоративного парка.

В результате для двух сегментов необходимо подготовить собственные уникальные предложения. Например, выгодные условия покупки или условия сервисного обслуживания, возможность приобрести автомобиль в лизинг или в кредит. Подобные предложения и управление коммерческой политикой для клиентов могут вам успешно увеличивать продажи на протяжении всего года.

Продажи и маркетинг

Для выполнения плана продаж на протяжении всего года автосалону потребуется разработать эффективную и грамотную маркетинговую стратегию. Её составлением может заниматься как рекламное агентство, так и опытный маркетолог.

Для продвижения маркетинговых программ можно использовать как оффлайн, так и онлайн каналы.

К основным оффлайн каналам можно отнести:

наружная реклама на общественном транспорте
реклама на билбордах и стендах
реклама на городском телевидении и радио
вывеска автосалона
различные PR-компании внутри автосалона
реклама в автомобильных журналах

Данные каналы помогут охватить наибольшую аудиторию, так как она будет транслироваться во всех информационных источниках.

В качестве онлайн каналов рекламы можно выбрать следующие:

контекстная реклама (Яндекс.Директ и Google Adwords)
реклама на страницах автомобильных журналов и порталах об автомобилях.
баннерная реклама во всех источниках.

В результате, с помощью данной рекламной компании вы сможете охватить большую часть аудитории и привлечь новых клиентов в ваш автосалон.

План производства

Первоначально для открытия автосалона потребуется зарегистрировать юридическое лицо — ИП (ОКВЭД — 50.10 «Торговля автомобильными средства»). По результатам регистрации юридического лица в налоговую необходимо подать заявление на переход на упрощенную систему налогообложения. Далее потребуется открыть счет в банке и зарегистрировать кассы для передачи данных в налоговую.

Следующим этапом необходимо собрать информацию о всех автопроизводителях и импортерах в нашей стране. Далее отправьте заполненные заявки на рассмотрение и начинайте переговоры о сотрудничестве. Как только предварительные договоренности будут достигнуты приступайте к поиску и покупке земельного участка. После можно приступать к строительству и ремонту здания. Ориентировочное время строительство здания составляет 1 год.

Как только здание будет отремонтировано можно приступать к подбору и закупке оборудования. Выбирайте только новое оборудование, это поможет сэкономить вам на его ремонте. Следующим этапом подбирайте персонал. Весь персонал должен иметь опыт работы в автомобильных центрах и знать тонкости продаж в данном бизнесе. Далее проведите церемонию открытия и начинайте работу.

Персонал

Для открытия автосалона потребуется нанять следующих специалистов:

директора
администратора автосалона (2 человека)
менеджер по продажам (5 человек)
начальника ремонтной зоны
автослесаря (4 человека)
автомеханик (4 человека)
охранник (3 человека)
уборщица (2 человека)
бухгалтер (2 человека)

Общая численность персонала составит 24 человека. Расходы на содержание сотрудников:

Финансовый план

Общие капитальные затраты на открытие автосалона составляют 1 057 000 рублей. Наибольшие затраты приходятся на закупку подъемников для автомобиля (210 000 рублей), систему вентиляции и кондиционирования (200 000 рублей) и затраты на приобретение компьютера.

Общие инвестиции на открытие составляют 17 932 000 рублей. Их них наибольшие затраты приходятся на строительство здания (14 000 000 рублей), дизайн-проект и ремонт помещения (2 450 000 рублей) и закупку оборудования (1 057 000 рублей).

Средние ежемесячные затраты составляют 11 206 511 рублей. Из них наиболее крупными является закупка автомобилей и запчастей — 9 869 008 рублей. Также существенные затраты приходятся на фонд оплаты труда. Средняя ежемесячная выручка составляет прибыль — 920 000 рублей.

Риски

К основным рискам при открытии автосалона можно отнести высокий уровень требований у производителей автомобилей и импортеров. Для снижения данного риска необходимо подготовить хороший бизнес-план развития вашего автосалона и финансовую модель. Также большое внимание уделите дизайну и концепции вашего автосалона.

Второ существенный риск - это высокий уровень инвестиций. Данный риск связан с тем, что проект требует больших затрат. Для снижения данного риска можно использовать смешанную модель финансирования. Часть денег можно взять в долг у кредитных организаций или инвестиционного фонда. Это может вам увеличить отдачу от вложенных средств, а также снизить риск своих потерь при неудачном старте.

Другие каналы:

Скидон&Купон - все самые горячие скидки и промокоды со всего интернета в одном месте. Еда, одежда, техника, такси, кино… Да буквально на всём этом можно сэкономить в день до 90%, а что-то и вовсе получить бесплатно!

перетрЁм — блог моих друзей-маркетологов. Рассказывают о том, как построить маркетинговое агентство, обо всех ФАКАПАХ, победах и просто душевные истории.

Путь Дзен — Вы уже слышали о новой платформе под названием Яндекс.Дзен? Оказывается, там платят деньги просто за то, что вы пишите. От 20.000 руб/мес вполне реально!

Телеграм-Самолётик — Telegram - это просто! Просто подписывайтесь, повторяйте все шаги за мной. Уже через месяц сможете зарабатывать от 30.000 руб в месяц на пассиве!

Бизнес Лаборатория — каждый день рассказывают, как создавались всемирно известные логотипы и компании. Новый пост - новая история.