«Отгружаем на региональные склады и кайфуем от продаж»: как красноярский бренд школьной одежды вырос в высокий сезон на WB
WB Партнеры#ПрямаяРечь Екатерина Мирошниченко, бренд LADNO (Красноярск): «Наш бизнес — пошив детской трикотажной одежды. Сейчас у нас ооочень жаркий сезон — школа. Весь наш склад «работает» на WB :) Заказов поступает много, и чтобы нам справиться с высоким спросом, мы каждое лето нанимаем дополнительных сотрудников на подработку — комплектовщиков, сборщиков, упаковщиков, стикеровщиков.
В личном кабинете продавца есть все необходимые инструменты, помогающие нам эффективно работать. Например, отчет продаж по регионам позволяет понять географию спроса и планировать отгрузки на региональные склады. Раньше мы отгружали товары на центральные склады WB — «Коледино», «Электросталь». Когда мы впервые отгрузили продукцию на склад в Красноярске, заметили, что отгрузки на местные склады влияют на спрос в соседних регионах, таких как Новосибирск. Мы поняли, насколько скорость доставки является решающим фактором для клиентов. Теперь стараемся отгружать по возможности в другие регионы — Казань или Краснодар. Везти в Новосибирск и Екатеринбург для нас пока дорого. Но мы видим смысл в том, чтобы отгружать продукцию на региональные логистические центры — это повышает охваты. Нашу продукцию стали заказывать в Беларуси, Казахстане и Армении. Недавно были первые продажи в Киргизию.
Анализ данных играет огромную роль в нашей работе. Мы следим за популярностью товаров и дизайном карточек. Если какой-то товар «взлетает», мы начинаем активно увеличивать его производство. А карточки с другими товарами (менее активным спросом) обновляем аналогично той, на которую больше всего спрос — описание, характеристики, seo, инфографика и конечно, качественные фото.
Каждый сезон мы добавляем в коллекцию новые линейки товаров, но, что мы для себя поняли, что оказалось актуально именно для нашей продукции — не разнообразие линеек, а расширение цветовой палитры топовых моделей. У нас этот «лайфхак» работает на все 100%.
Чат между продавцом и покупателем на сайте WB помогает нам понять, что нужно людям — широкая размерная сетка с учетом разных размеров и пропорций детей. Это важно, так как сейчас много нестандартных фигур.
В нашей маркетинговой стратегии ключевую роль играют реклама в карточках и участие в акциях, особенно в пиковый сезон. Рекламные кампании дают дополнительную возможность вывести товары на главную страницу и существенно повышают продажи.
Мы рады, что несколько лет назад стали партнерами WB. Легко освоились на площадке, для нас она проста в использовании. Используем все доступные инструменты.
Рост продаж на WB дал возможность создать новый бренд одежды — GOJO. Изделия отшиваем из узбекского хлопка, что делает линейку более экологичной и экономичной. Узбекские ткани закупаем по демократичным ценам и можем продавать свою продукцию по таким же доступным ценам, при этом поддерживать высокое качество продукции.
Выход на Wildberries — это проработанная стратегия, вы должны понимать, как работает интернет-торговля, особенно, как строится процесс ценообразования. WB развивается очень стремительно, нужно быть готовым к изменениям и уметь быстро адаптироваться!»