“От нуля к единице. Как создать стартап, который изменит будущее?”, Питер Тиль, Блейк Мастерс

Как создать компанию с нуля, привести её к успеху, сделав лидером рынка? Питер Тиль, предприниматель, создавший платежную систему PayPal, и первый инвестор Facebook, считает, что основа любого успешного стартапа — уникальный продукт, дающий компании выигрышный статус монополии. Поэтому одно из важных условий выживания любого проекта — умение основателей смотреть на мир по-новому, чтобы заметить выигрышную идею, которую никто еще не развил.

5 главных мыслей

1. Монополия на рынке лучше конкуренции. Любая попытка соревноваться с себе подобными изматывает финансово и морально. Созидательная же монополия предлагает людям решение их насущных проблем, при этом предприниматели не отвлекаются на “гонки” друг с другом, а планомерно совершенствуют свой продукт и закрепляют право быть единственными.
2. Искать там, где никто не ищет. Лидеры рынка (а на самом деле, монополисты), на которых мы равняемся в своих мечтах разбогатеть, когда-то начинали с того, что дали малой группе людей то, что решало их проблемы. Например, Цукерберг — возможность общаться студентам своего университета, автор книги — удобство в оплате товаров на eBay, то есть искали там, где крупные игроки перспектив не видели. При этом не пытались ухватиться весь рынок сразу, а завоёвывали его маленькими нишами.
3. Полезный продукт имеет сетевой эффект. Характерное свойство для всех монополий — сетевой эффект распространения продукта. Во-первых, это доказывает востребованность вашей разработки. Во-вторых, качество её исполнения и исключительность в сравнении с другими предложениями.
4. Стратегия продаж нужна даже для самого уникального продукта. Надеяться на свой талант и вирусное распространение идеи — это буквально похоронить стартап ещё на начале. После выбора первой целевой аудитории следующим шагом становится выбор стратегии по продаже продукта именно ей. И тут важно помнить о балансе: прибыль от клиента должна быть выше затрат на его привлечение.
5. Стартап — команда с общими принципами. Автор подчёркивает, что люди в стартапе всегда чем-то похожи друг на друга: одинаково одеваются и говорят, верят в одни идеалы, убеждены в успехе своей идеи. Для первого этапа в любом новом бизнесе очень важно собрать именно такую команду, чётко разделить внутри неё обязанности и объединить вокруг цели.

Кому будет полезна эта книга?

• Стартаперам. Если уж есть решение выйти на собственную тропу созидания и финансовой независимости, то лучше уж заранее прочитать о том, как это делали другие.
• Бизнесу в условиях жёсткой конкуренции. Чем продолжать бороться с теми, кто продаёт что-то аналогичное нашему продукту, лучше понять прибыльность монополии. И что важно — научиться законно не быть монополистами в глазах государства.
• Продажникам. Вряд ли Тиль планировал писать что-то полезное для этой категории, но среди всех приведённых им примеров по продвижению товаров есть много интересных приёмов. И совсем необязательно все они с миллионными бюджетами по затратам.

Обязательно ли читать?

Владельцам бизнесам я бы советовала читать эту книгу в тандеме с “Принципом 80/20”, чтобы выйти из режима вечной борьбы за место под солнцем.

Подписывайтесь на другие мои каналы:

@blondinkanazavode — смешной и честный блог о том, как я пытаюсь управлять заводом

@besmart — бизнес-цитаты из всех прочитанных книг

Спасибо! До новых встреч!