От лени неудачника к дисциплине самурая

Алоха! На связи Юра Бойцов и команда 3%.

Приветствую тебя, камрад, в нашем новом материале, который называется «От лени к дисциплине». И, не смотря на приветствие с солнечных Гавайских островов, разговор сегодня будет серый, тяжелый и разносящий.

Надеюсь, ты уже отошел от прошлого материала и готов жадно пожинать новый. Во всяком, сейчас проверим.

Современные девушки очень любят романтизировать мальчиков из Тик-Тока, а современные предприниматели очень любят романтизировать свою лень. Загинай пальцы, если ты слышал или говорил что-то вроде:

— На меня напала лень;
— Мой мозг непослушный;
— Лень - это болезнь;
— Лень возникает, потому что мозг не понимает зачем тебе это делать;
— Лень нужно лечить или «взламывать»;
— Я лентяй, это моя черта характера.

Так вот. Все вышесказанное — херня и попытки усложнить жизнь себе. Сейчас будет важный тезис: если тебе лень что-то делать — ты не хочешь этого делать.

Конечно, относиться к лени, как к болезни гораздо проще. Иногда самое сложное - это упростить. И в случае с твоими действиями все предельно просто, как бинарный код: 0 - ты не делаешь, 1 - ты не делаешь. Прими это за концепцию.

Если ты не ленишься - значит, ты не хочешь этого делать. Всё. Другого не дано! И главное здесь понимать важную вещь: если ты сейчас не хочешь делать что-либо - это не значит, что ты не захочешь сделать это через час.

Представь себе ситуацию, что на улице вьюга и такой мороз, что на бороде появляются льдинки. Ты надеваешь легкую куртку и идешь к своей точке Б - в магазин. Идешь лицом к ветру и думаешь, что это делает сильнее.

Но по факту это только делает тебя долбоебом. Ты можешь переждать вьюгу, можешь надеть пуховик, можешь хотя бы развернуться спиной, можешь доехать на такси. Не выбивай закрытую дверь, если рядом есть открытая.

А если ты до сих пор не понял метафоры - то это история о том, как люди, когда за что-то садятся и у них не получаются, мучают и заставляют себя работать вместо того, чтобы переключиться/сменить род деятельности/отдохнуть.

Итак, что такое лень?

Лень - это просто нежелание делать конкретное действие в конкретный момент. Ты никогда не будешь лениться сбегать в туалет, встретиться с девушкой которую давно хочешь или съесть вкусный хот-дог, скидывать реквизиты для оплаты потому что ты хочешь это делать.

Но, конечно, лень почему-то возникает. И прежде чем понять почему, нужно понять почему лень НЕ возникает.

Глобально, как бы много действий ты не делал, какими бы разнообразными они бы не были и как бы человек не считал себя высшим звеном эволюции есть ВСЕГО 3 ПРИЧИНЫ ДЕЛАТЬ ЧТО-ТО:
— Удовольствие сейчас.
— Удовольствие потом.
— Боль.

Боль здесь самая сильная. Зачастую люди привыкли двигаться от боли. Поэтому для большинства работа дома и на себя контр продуктивна: им обязательно нужен «рабовладелец с кнутом» над душой, который будет бить им всякий раз, когда «раб» ленится и все время держать его «на коротком повадке».

Здесь таких людей гораздо меньше, потому что большинство выбрало путь фрилансера и/или предпринимателя, поэтому будем возвращаться к теме разговора.

В удовольствии сейчас ты себе вряд ли откажешь. Cкажем, тебе ведь не будет лень посмотреть новую серию сериала или залипнуть в ленту Инстаграма, съесть сочный бургер или покурить кальян с любимым вкусом, верно?

В удовольствии потом ты можешь себе отказать. Это про отсроченный результат. Например, ты ненавидишь бегать по утрам. Но вдруг ты узнал, что если ты будешь 30 дней бегать по утрам — у тебя будет секс с Марго Робби и Меган Фокс одновременно. Удовольствие потом в виде такой награды сильнее чем боль от самого процесса, а потому ты, скорее всего, будешь бегать. Но это, конечно, нереально: Марго Робби замужем, а Меган Фокс имеет бойфренда. Но, будем считать, они не в твоем вкусе.

Боль - это самое любимое наше. Вот хочешь ты купить себе тачку и упорно работаешь на нее. Ты думаешь, что это удовольствие потом. А на самом деле это БОЛЬ: ты боишься быть «лохом» без тачки, боишься что тебя не признает общество.

Почему люди не могут бросить курить 25 лет и бросают в один миг? Посмотри на моменты, когда это происходит. Например, в больничной койке, когда обнаружена страшная болезнь. Потому что в этот момент БОЛЬ от проблем со здоровьем становится ближе УДОВОЛЬСТВИЯ СЕЙЧАС от сигареты.

Какой из этого вывод? Ловко манипулируя пониманием, как и почему мы действуем, можно внедрять новые привычки, избавляться от старых вредных и совершать нужные действия.

Например, ты хочешь набить первых 5 клиентов в нише SMM. Тебе нужно совершить 100 звонков, потому что это средняя конверсия (цифры условные). Но звонки, даже на теплых лидов - это стресс. А холодные так это вообще способ получить седые волосы в 20 лет.

Что ты делаешь? Признаешь: сейчас боль ближе удовольствия. Но удовольствие потом гораздо сильнее, чем боль. Принимаешь, что тебе нужно просто потерпеть некоторое время, а затем холодные звонки станут обыденностью и ты даже начнешь получать удовольствие (УДОВОЛЬСТВИЕ СЕЙЧАС) от того, как ловко манипулируешь сознаниями клиентов и как эффективно закрываешь сделки.

И, кстати, читай до конца. Я там дам бонус: правила продуктивной работы в домашних условиях. А теперь к причинам лени.

Самые распространенные причины лени.

1. Отсутствие отдыха
   Как бы это не звучало, но чтобы много работать, нужно много отдыхать. А лучше - правильно работать и правильно отдыхать.
   
   Важно понимать: момент, когда ты ничего не делаешь, но долбишь себе мозги - это не отдых. Ничего не делать и отдыхать - разные глаголы. Ты должен быть сфокусирован но том, чем занимаешься.
2. Много ярлыков, высокая значимость
   Твоя работа это просто работа. Никакой клиент не решает твою судьбу, ни один звонок не изменит всё. Да, важно понимать: один прецедент меняет все. Один раз попробовав новый уровень, ты не захочешь и не вернешься на старый.
   
   НО! Еще важнее понимание того, что высокая значимость лишь мешает тебе. Хотите верный способ поднять количество оплат, не меняя ничего в своих источниках лидогенерации? Просто понизьте значимость клиента.
   Он пообещал оплатить? Ок, делаешь звонки, рассылки, запускаешь трафик дальше. Оплатит - хорошо. Не оплатит - будешь дожимать. Сольется - ты уже найдешь 10 других. Не сиди в ожидании, понижай значимость.
3. «А вдруг»
   Следующая причина - решение несуществующих проблем. Это когда ты думаешь «А вдруг ему неудобно, а вдруг пошлет, а вдруг откажет, а вдруг не дам результат».
   
   Такая мозгоебка (иначе не назовешь) выполняет лишь одну функцию: забирает твою энергию. В итоге 80% у тебя уходит на раздумья, 20% на действие. А должно быть наоборот.
4. Тебе не нравится делать
   Бизнес, фриланс - это рутинная работа. Повторяющиеся действия. И некоторые действия заставляют тебя лениться, потому что ты их ненавидишь. Чаще всего это скучная монотонная работа. Решения здесь 3:
   а) Не делаем.
   б) Заменяем это тем, что нравится и приведет к такому же результату.
   в) Делегируем.
   
   Не заставляйте себя. Это отнимает больше энергии, чем само действие. И в итоге тебя не хватит на что-то другое. А это «что-то другое» может быть важным и ключевым.

В чем отличие лени от прокрастинации? Прокрастинация - это пограничное состояние между отдыхом и работой. Оно вас замораживает.

Например, ты сидишь в тик-токе и бичуешь себя за то, что не делаешь важные дела. Ты не отдыхаешь, потому что ты бичуешь себя. И в тоже время ты не работаешь, потому что сидишь в тик-токе. Это прокрастинация.

Рецепт избавления прост. Задай себе вопрос: «Что я сейчас делаю: работаю или отдыхаю?»

Дисциплина

С ленью разобрались. А теперь идем к дисциплине. Дисциплина есть двух типов: армейская и самурая.

Армейская это когда ты делаешь, потому что надо. Потому что сказали. Зачем? Ты не задаешься этим вопросом. Просто надо. НО! Если ты делаешь, потому что надо — возможно, это надо НЕ ТЕБЕ.

Для начала важно понимать свой психотип. Есть реально люди, которым дико комфортно жить дома, они выходят один раз в неделю в магазин и им в кайф. Их могут не интересовать путешествия. Условно, их и можно назвать интровертами. Но, среди них очень мало предпринимателей, поэтому этот вариант мы сохраняем, как маловероятный и идем дальше.

1. Большинству из вас НУЖНА СМЕНА ОБСТАНОВКИ. Поэтому если ты тренируешься — выходи на улицу (если залы закрыты на карантин), прогуливайся. Ходишь на курсы — проходи их в кофейнях (если они онлайн), а лучше ищи оффлайн, знакомься там. Можешь начинать работать днем, там делать ключевые задачи, а затем перемещаться в кофейню.
2. Заведи рабочее пространство или почисти его. Ничего лишнего. Ноутбук, мышка, вода, телефон, максимум 7 предметов на столе. НЕ ЕШЬ ТАМ, НЕ СМОТРИ СЕРИАЛЫ, НЕ ИГРАЙ В ИГРЫ, НЕ ЗАЛИПАЙ НА ЮТУБЕ. Для этого бери ноут и иди в другое место. Ассоциация с этим местом должна быть только рабочая.
3. Делай перерывы. Здесь есть разные методики: самая известная, например, Помидора. По факту, у каждого свой темп работы, свои задачи и нужно подстраивать под себя. 40 минут — 15 отдыха, через 4 таких цикла час-полтора отдыха, как один из вариантов. Подстраивай под себя. Но не нужно сильно париться на этот счет, а то будешь сливать энергию, которую можете потратить на манимейкинговые действия, на такое планирование. Простой план, таймеры (есть специальные приложения) и все.
4. Разделяй задачи. Нельзя одновременно настраивать РК, искать клиентов и проводить переговоры. Четко разделяйте задачи. Продуктивнее всего мозг в первой половине дня, в это время вам нужно выполнить ключевую задачу. Затем можешь сделать перерыв (перерыв — сон, активность, прогулка, тренировка) и перезагрузившись приступить к более рутинным задачам. На вечер оставить энергию для обучения и чтения. НО! Бывают контрпродуктивные дни. Если твой день не задался и ты чувствуешь себя вяло — чтоб войти в рабочий режим начинай с простых задач и переходи к более сложным.
5. Ваша продуктивность — это ваш фокус. Ваш фокус — это ваше внимание. Ваше внимание — ваша префронтальная кора. Качайте префронтальную кору. Медитации — работают. Дыхательные практики — работают. Тупо сидеть и заставлять себя смотреть в одну точку — работает.
6. Вешай стикер на ноутбук. Пиши туда задачу, которую выполняешь прямо сейчас, чтоб она всегда была перед тобой. Это поможет тебе не отвлекаться. Если у тебя большой объем задач — заведи маркерную доску и пиши туда план на день, неделю. Почему эти инструменты работают лучше, чем любые заметки и планировщики в телефоне? Потому что они всегда перед тобой и ты их видишь, а не только открываешь на 5 минут в сутки.

7. Используй приложения The Forest и Focus Music. Первое приложение простое и гениальное. Ты садишь дерево и оно растет, пока ты работаешь. Это геймификация, которая работает на 100%. Второе — фокус музыка, таких приложений много. Надеваешь наушники, включаешь музыку которая подходит тебе лучше всего (это может быть музыка, звуки офиса, природы) и херачишь.

Выписать максимальное количество задач, которые тебе стоит сделать в ближайший месяц. После удалить максимальное количество из них, отсеять ненужное. Оставить только те задачи, которые: 

1. Имеют понятный результат 

2. Ты хочешь их сделать