От 2-3 рулонов ткани до 5 швейных цехов благодаря Wildberries

Диляра Азратова, производитель бренда женской одежды Sada brand, Кыргызстан:

«Бренд одежды назван в честь дочери Саадат. Sada brand – скромная и стильная линейка женской одежды для повседневных образов.

Начинали с двух-трех рулонов ткани. Помню, как я долго подбирала подходящие модели и фасон одежды, которые бы могли выделиться на фоне масс-маркета и заинтересовать наших будущих покупательниц. Постепенно мы набирали обороты, продавая одежду оптом и в розницу на базаре.

Когда мы узнали о Wildberries 2 года назад, то рассматривали маркетплейс лишь как дополнительный канал продаж. Однако быстро поняли, что продавать здесь гораздо удобнее, чем стоять на рынке и в зной, и в стужу. Сейчас вся наша одежда представлена только на Wildberries.

Продажи растут с каждым сезоном. Так, за январь наш оборот составил 7,5 млн рублей. А в декабре 2023 года мы побили свой рекорд – 12 миллионов, и это в 4 раза больше, чем за весь 2022 год, когда мы только начали продавать на площадке. 

Во многом, наш успех -– это заслуга коллектива и вклад каждого сотрудника. Важна и поддержка моей семьи. А я, в свою очередь, стремлюсь изучать рынок и конкурентов, планирую стратегию и концепцию продвижения. 

Аналитика и продвижение 

Нам помогает внутренняя аналитика Wildberries, где я отслеживаю воронку продаж и «кликабельность» наших карточек. Также на каждую карточку товара запускаю внутреннее продвижение, чтобы увеличить интерес к разным моделям одежды нашего бренда. 

Сегодня на Sada brand работает 5 швейных цехов и более 50 человек, в основном девушки и женщины. Для меня важно поддерживать наших сотрудниц и обеспечивать их постоянной работой. Это еще один стимул развивать и масштабировать бизнес. 

Основные покупательницы нашей одежды живут в России, но постепенно через Wildberries о нас узнают и больше покупают и внутри страны, и жители соседних стран Центральной Азии. Поэтому в ближайших планах выход на рынки Узбекистана и Казахстана, активное продвижение в Кыргызстане. 

Мы продумали разные способы: от рекламных кампаний в социальных сетях с привлечением лидеров мнений и блогеров, до коллабораций со стилистами центральноазиатских стран. 

Об ошибках и опыте 

Одна из моих главных ошибок заключалась в мышлении, я думала как оптовик. До Wildberries весь наш товар продавался на рынке, где мы каждую неделю запускали новые модели одежды. На маркетплейсе можно успешно работать на продаже нескольких популярных позиций годами, главное -– вовремя их отгружать на склад и делать запасы при повышенном спросе, особенно в сезоны высоких продаж.  

Сегодня каждый из моих 5 швейных цехов отшивает определенные модели, и мы заранее планируем и просчитываем поставки на склад. При этом я успеваю разрабатывать новые модели к каждому сезону.

От себя я бы хотела посоветовать начинающим продавцам более тщательно подходить к выбору ниши и категории товаров, с которыми вы хотите выйти на Wildberries. Именно от тщательного планирования и анализа рынка и ваших возможностей зависит 70% вашего успеха. Остается только работать и никогда не сдаваться!»