Особенности исследований в торговом маркетинге (на материалах ОАО "Вимм Билль Данн ПП") - Маркетинг, реклама и торговля курсовая работа

Главная

Маркетинг, реклама и торговля
Особенности исследований в торговом маркетинге (на материалах ОАО "Вимм Билль Данн ПП")

Выбор методов проведения и специфика исследований в торговом маркетинге. Анализ существующей структуры управления торговым маркетингом ОАО "Вимм Билль Данн ПП". Управление мотивационной программой для дистрибьюторов (возвратной скидки с ретро-бонусом).


посмотреть текст работы


скачать работу можно здесь


полная информация о работе


весь список подобных работ


Нужна помощь с учёбой? Наши эксперты готовы помочь!
Нажимая на кнопку, вы соглашаетесь с
политикой обработки персональных данных

Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.

МИНИСТЕРСТВО СЕЛЬСКОГО ХОЗЯЙСТВА РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ
РОССИЙСКИЙ ГОМУДАРСТВЕННЫЙ АГРАРНЫЙ УНИВЕРСИТЕТ - МСХА имени К.А. Тимирязева
(ФГОУ ВПО РГАУ-МСХА имени К.А. Тимирязева)
по дисциплине " Прикладные маркетинговые исследования " на тему :
" Особенности исследований в торговом маркетинге
( на материалах ОАО " Вимм Билль Данн ПП ")" .
Выполнила: студентка 1 курса 114 группы
Проверила: к. э. н., доцент Бритик Э.В.
Анализируя Таблицу 1, можно сказать, что на протяжении трех лет основным направлением является переработка молока, практически половина (46,1%; 49,1%; 47,2%) от всего объема произведенной продукции. Относительно стабильна ситуация на производстве диетпродуктов, занимающих второе место среди всего ассортимента производимой молочной продукции. Стоит отметить, что с 2007 по 2009 года произошло снижение объемов Соково-молочных продуктов, а так же Творога и творожных изделий на 1,8% и 2,1% соответственно. В целом объемы производства относительно стабильны на протяжении всего рассматриваемого периода.
Вся продукция комбината производится на основе высококачественных ингредиентов и обладает высокими потребительскими характеристиками.
Всего на комбинате выпускается около 150 ассортиментных позиций.
Динамика основных технико-экономических показателей деятельности ОАО "ВБД ПП" за 2008 - 2010 годы приведены в Таблице 2.
Таблица 2. Основные экономические показатели деятельности ОАО "ВБДПП" за 2008 - 2010 гг.
Себестоимость товарной продукции, тыс. руб.
Среднесписочная численность работников, чел.
Годовая выработка на 1 работника, тыс. руб. /чел.
Коэффициент обновления основных средств
Коэффициент выбытия основных средств
Фондоотдача основных средств, тыс. руб.
Средняя заработная плата работников по предприятию, тыс. руб.
Из таблицы 2 видно, что в течение трех лет произошло резкое изменение выручки, однако в 2010 г. снизилось на 30 856 059 тыс. руб. по сравнению с 2009 г., но относительно 2008 г. Выручка уменьшилась всего на 1 697 593 тыс. руб. данный факт связан с принятым решением о постепенном прекращении торговой деятельности на филиалах ОАО "ВБД" в 2010 г. Рентабельность увеличилась на 10,45% по сравнению с 2008 г., что является положительным показателем. Среднесписочная численность сотрудников предприятия в 2010 г. снизилась по сравнению с 2008 г. на 2 133 чел. или на 56,61%. Этот связано с сокращением работников из-за кризисного положения в стране. Но при этом годовая выработка на человека увеличилась на 3 592,12 тыс. руб. /чел. или на 30,39%, коэффициент текучести вырос на 6500%. При этом уменьшилась средняя заработная плата на 20 000 руб. или на 34,48%, что является отрицательным фактором для сотрудников.
Показатели финансовых результатов деятельности ОАО "ВБДПП" за 2007 - 2009 года представлены в Таблице 3
Таблица 3. Анализ финансовых результатов деятельности ОАО "ВБДПП" за 2008-2010 гг.
Долгосрочные заемные средства, тыс. руб.
Рентабельность собственных активов, %
Рентабельность собственной продукции, %
Несмотря на постепенное прекращение торговой деятельности чистая прибыль все же растет в 2010 г., по сравнению с 2008 г. она увеличилась на 202,53% или на 1 585 684 тыс. руб. Сумма чистых активов также растет (на 60,22%). Однако долгосрочные заемные средства значительно "набирают скорость" с 3 000 000 тыс. руб. в 2008 г. до 7 561 050 тыс. руб. в 2010 г. Можно предположить, что был взят кредит для покрытия каких-либо расходов, за счет которого чистая прибыль увеличилась в 3 раза. Но это не улучшает финансового состояния предприятия, т.к. заемные средства превышают чистую прибыль на 5 192 442 тыс. руб.
Коэффициент абсолютной ликвидности равен 0,82, это означает, что краткосрочные финансовые обязательства на 82% обеспечены абсолютно ликвидными активами.
Коэффициент текущей ликвидности в 2007 г. составлял 0,90, а в 2009 г. - 1,65, следовательно на предприятии наметилась тенденция к повышению его уровня.
Рентабельность собственных активов, активов и собственной продукции значительно увеличилась по сравнению с 2007 г. на 65,07%, 70,06% и на 152,74% соответственно. Отсюда можно судить о том, что предприятие рентабельно.
Рассмотрим структуру затрат в себестоимости молока.
Рисунок №1. Структура затрат в себестоимости молока.
Основные затраты компании приходятся на сырье. В масштабах такого производства хорошая сырьевая база является залогом успеха.
Доход на одного члена семьи более 500$
Достаточно денег для покупки крупной бытовой техники
Домик в деревне, Чудо, Био-Макс, Ламбер
Достаточно денег для покупки одежды, но недостаточно для крупной бытовой техники
Достаточно денег для покупки продуктов питания
Маркетинговая стратегия группы ВБД предусматривает создание и поддержку как минимум одного сильного бренда в каждом сегменте производимой продукции. Основной целевой аудиторией является средний класс.
Проведем анализ выручки по видам продукции.
Таблица №5. Состав и структура товарной продукции в 2010 г.
Для наглядности данных построим диаграмму.
Рисунок №2. Структура товарной продукции.
На основе построенной диаграммы можно сделать вывод, что наибольшую выручку предприятие получает за счет молока, йогуртов и диетпродуктов.
По данным TNS Gallup Media, Молочного Союза России, в России молоко пьют около 93% жителей. Считается товаром необходимым и полезным, таким же, как например, овощи. Потребителю предлагается большой ассортимент упаковок и объемов продукции. Существенной проблемой молочного рынка является факт низкой осведомлённости покупателей о продукции.
Самым узнаваемым брендом молока в России на сегодняшний день является "Домик в деревне", с ним конкурирует только "Простоквашино".
Собственно подобная узнаваемость брендов компании ВБД, разумеется, не случайна, а является продуктом работы сотен служащих и многомиллионных вложений компании в продвижении своего товара на рынок, в том числе расширяющих целевую аудиторию фирмы.
Затраты на маркетинг и рекламу в 2009 году владельцев самых дорогих российских брендов:
Рисунок №3. Затраты на маркетинг и рекламу.
Таким образом, из гистограммы, приведённой выше видно, что ВБД занимает активнейшую позицию, в общем среди российских брендов и согласно агентству TNS Gallup AdFact занимает лидирующие позиции по рекламе на рынке молока. Интерес покупателя постоянно подогревается различными акциями.
Дополнительная выручка от проведения ТМ акций, тыс. руб.
Затраты на проведение ТМ акций, тыс. руб.
Как видно из таблицы, затраты на проведение акций торгового маркетинга увеличились в 2010 году, по сравнению с 2008 на 33%. Выручка, получаемая предприятиям от проведения мероприятий также увеличилась, поэтому акции рентабельны.
Теперь рассмотрим, какой процент выручки получает предприятие дополнительно от проведение стимулирующих мероприятий.
Маркетинговое управление инновационной деятельностью предприятия. Методы прогнозирования, основные инструменты позиционирования инновационного продукта. Оценка эффективности стратегии "Тимашевского молочного комбината" филиала ОАО "Вимм-Билль-Данн". курсовая работа [910,3 K], добавлен 05.04.2011
Описание бизнеса ОАО "Вимм-Билль-Данн" по производству соков. Постановка целей и задач рекламной кампании, ее проведение. Основные источники рекламы. Работа с рекламным агентством. Анализ деятельности конкурентов. Подведение итогов рекламной кампании. практическая работа [15,4 K], добавлен 28.03.2009
Общая характеристика деятельности компании "Вимм-Билль-Данн". Обоснование решения автоматизации складского хозяйства и анализ имеющихся систем автоматизации на рынке России. Календарный план и расчет срока окупаемости проекта, оценка его эффективности. практическая работа [623,3 K], добавлен 14.01.2011
Сравнительный анализ методов и способов продвижения товаров и услуг на рынке, его особенности. Организация сбыта продукции ОАО "Вимм-Билль-Данн": создание и история компании, сегментация рынка и потребителя; маркетинг, реклама, стимулирование сбыта. курсовая работа [352,7 K], добавлен 02.10.2014
Сущностные характеристики рекламы как одного из важнейших рычагов управления экономическими процессами: цели, задачи, разновидности. Значение рекламы для продвижения товаров на примере фирмы "Вимм-Билль-Данн". Анализ сильных и слабых сторон компании. реферат [353,8 K], добавлен 25.02.2012
Сущность понятия "сегментация рынка" и его классификация по группам потребителей: по географическому, демографическому, поведенческому, психографическому принципу. Деление рынка по параметрам и конкурентам, его анализ для предприятия Вимм-Билль-Данн. курсовая работа [644,5 K], добавлен 29.03.2012
Диагностика факторов конкурентной среды. Изучение приемов и методов реализации товарной политики конкурентов. Учет особенностей позиционирования конкурирующих товаров и разработка товарной политики предприятия. Оценка выбора маркетинговой стратегии. курсовая работа [563,6 K], добавлен 25.04.2013
Работы в архивах красиво оформлены согласно требованиям ВУЗов и содержат рисунки, диаграммы, формулы и т.д. PPT, PPTX и PDF-файлы представлены только в архивах. Рекомендуем скачать работу .

© 2000 — 2021



Особенности исследований в торговом маркетинге (на материалах ОАО "Вимм Билль Данн ПП") курсовая работа. Маркетинг, реклама и торговля.
Контрольная Работа На Тему Срочный Трудовой Договор
Дипломная Работа На Тему Анализ
Привод Ленточного Транспортера Курсовая
Реферат по теме Общественно-политическое движение в Украине в начале ХХ века (1900-1914 гг.)
Сочинение по теме Фольклорные мотивы в "Семейной хронике" С. Т. Аксакова
Реферат: Соціокультурні риси пострадянського підприємця
Дипломная работа по теме Разработка технологии обоснования предельных уровней тарифа на товар (услугу) предприятия естественной монополии
Курсовая работа: Старение и одиночество
Курсовая работа: Проектирование тяговой подстанции переменного тока Составление однолинейной
Титульный Для Курсовой 2022
Контрольная работа по теме Лицензирование перевозочного процесса
Курсовая работа по теме Проектирование малоэтажного жилого здания
Контрольная работа по теме Документация инновационного проекта
Реферат: Abortion Not In My Criminal Code Essay
Дипломная Автомобилям
Курсовая работа: Управление запасами материальных ресурсов предприятия на основе анализа финансовых вложений в оборотные средства
Курсовая работа по теме Моделирование процесса производства кефира
Отчет По Практике Хлебопекарное И Кулинарное Производство
Реферат по теме Туннельная интерференция полей волн произвольной физической природы и перспективы ее применения
Реферат: Измерение человеческого развития. Индекс человеческого развития
Учетная политика предприятия - Бухгалтерский учет и аудит отчет по практике
Муниципальное управление в образовательной сфере - Государство и право контрольная работа
Зверства фашистов в г. Белгороде - История и исторические личности реферат