Особенности бизнеса «сборка электрощитов»
Электроэнергия играет огромную роль в жизни современного общества. Даже незначительные перебои в электроснабжении наглядно демонстрируют нашу глубокую зависимость от этой сферы. Очевидно, что в будущем эта зависимость будет только возрастать. Все это говорит о высокой конъюнктуре и стратегической привлекательности электротехнического рынка в целом. Понимая это, многие предприниматели пробуют свои силы в этой сфере.
Эта статья написана как обзор бизнес-модели, которую мы упрощенно назвали «сборка электрощитов» (хотя бизнес этот намного шире). Относительная доступность процессов проектирования, сборки и монтажа щитов делает эту нишу привлекательной для предпринимательства. Но одно дело собрать щит, и совершенно другое – создать и успешно управлять бизнесом «сборка щитов».
С какими вызовами сталкиваются такие предприятия?
Прежде всего, это:
· Большая конкуренция. Причем не только с легальными но, увы, с полулегальными производствами;
· Дорогая сертификация (может достигать 2 млн. руб.);
· Ответственность за качество изделий вплоть до уголовной;
· Высокие требования к квалификации сотрудников, начиная от инженерного состава, монтажников и даже менеджеров. Все должны обладать соответствующими знаниями в электрике. А инженерный и монтажный состав - специализированным образованием;
· Прямая зависимость от поставщиков комплектующих.
Понятно, что предприниматели не были бы предпринимателями, если бы боялись вызовов. Поэтому ниже подробнее про саму суть бизнес-модели.
Что есть «электрощитовое оборудование»?
Электрощитовое оборудование – это устройство, которое распределяет и перенаправляет электричество от одного или нескольких источников питания по другим электрическим цепям.
Можно сказать, что электрощитовое оборудование – это совокупность нескольких электрических панелей. Каждая из них содержит рубильники и переключатели. Именно эти элементы позволяют перенаправлять электричество. Основные компоненты электрощитового устройства:
· Рама или панель: служит для крепления таких устройств, как переключатели, индикаторы цепей и других приборов, обеспечивающих подачу питания и управление цепями;
· Устройства управления и контроля: для подключения и управления одним или несколькими источниками питания к распределительному щиту и от него. Это могут быть датчики частоты, синхроскопы и другие приборы для измерения и синхронизации подачи электроэнергии;
· Шинопроводы: для передачи и распределения входящего электропитания от источника к различным участкам установки через распределительный щит и устройства управления.
Количество электрической энергии, поступающей в электрощитовое оборудование, должно быть равно количеству электричества, распределяемого им. Чтобы обеспечивать это, на каждый электрический щит крепится несколько датчиков и переключателей распределения нагрузки. Если, например, среди подключенных к распределительному щиту, есть оборудование, которое не работает, то на этот конкретный элемент будет отправлено либо минимальное количество электроэнергии, либо поступление энергии будет вовсе перекрыто.
Себестоимость каждого изделия напрямую связана со стоимостью производственных работ и комплектующих. Последние, в свою очередь, зависит от поставщика, уникальности изделия и контрактных условий (скидки, проектные цены и т.п.)
Если говорить вкратце, то любое оборудование, используемое для производства электрощита можно распределить по следующим видам:
· высоковольтные выключатели;
· выключатели нагрузки;
· короткозамыкатели, разъединители и отделители;
· автоматические выключатели;
· устройства дифференциального тока;
· контакторы и реле;
· электрощитовые рубильники;
· предохранители;
· пакетные выключатели.
Некоторые из этих компонентов работают в тандеме друг с другом. К примеру, на электрические щитки устанавливаются выключатели нагрузки, предохранители, короткозамыкатели, разъединители и т.д.
Производство электрощитового оборудования осуществляется в несколько основных этапов.
1. Проектирование. Начальный этап предполагает создание технического задания, чертежей, схем, пояснений и описаний. Проектная документация разрабатывается с соблюдением действующих норм и требований, а также с учетом целевого предназначения оборудования, особенностей объекта и персональных запросов заказчика;
2. Сборка. Сборка щитового оборудования осуществляется на основании разработанного технического задания и схемы устройства. На данном этапе производится подбор конструкции и комплектующих в соответствии с заявленными параметрами устройства и пожеланиями заказчика. По завершении компоновки выполняется проверка работы оборудования и, в случае выявления недочетов, производится их устранение или замена отдельных элементов;
3. Монтаж. Установку электрощитового оборудования в большинстве случаев тоже выполняют компании, занимающиеся разработкой и сборкой таких устройств. С целью проверки эффективности работы системы на завершающем этапе проводится ряд тестов по определенным параметрам, и выполняются пусконаладочные работы уже на объекте клиента.
Нелегальное производство электрощитового оборудования (как и любой другой техники в нашей стране), конечно, запрещено. Для того чтобы организовать такое предприятие его необходимо юридически зарегистрировать и сертифицировать. Электрощитовое оборудование должно отвечать стандартам качества ГОСТов, ТУ и стандартам Таможенного Союза.
Клиенты
Чтобы обеспечить устойчивый поток заказов, важно иметь возможности стабильно работать с клиентами и заказами.
Основных заказчиков можно разделить на три группы:
1. Общестроительные компании (жилищное строительство). Массовый сегмент. Однако именно тут встречается наиболее серьезная конкуренция и, как следствие, «ценовые войны». Наценки в этом сегменте минимальны, при необходимости предлагать длительные отсрочки по платежам;
2. Госзаказы. Не массовый сегмент. С довольно хорошей наценкой. Конкуренция тут меньше, однако, к этому сегменту сложнее приспособиться. Работа с Госзаказами – это всегда особенности. Ведение дел здесь подчиняется своим законам. Чтобы успешно работать с таким сегментом, нужны специалисты, понимающие эти законы.
3. Коммерческое строительство. Малочисленный сегмент, но самый «адекватный» во всех смыслах.
Бизнес-модель в целом
Любая бизнес-модель обретает ценность, когда достигает известной степени стабильности и устойчивости. Только в этом случае можно говорить о том, что на рынке появилась новая компания.
Производство и реализация электрощитов – весьма непростая область для «проектов с нуля». Итоговая эффективность зависит от разных факторов, многие из которых сложно поддаются анализу и влиянию. Ниже перечислены наиболее важные моменты в вопросах организации стабильного щитогово бизнеса:
1. Обеспечение потока постоянных заказов. А это значит, постоянной работы с самыми разными «лидами»;
2. Соблюдение сроков поставки комплектующих (соответственно и сроков поставки готовых изделий). Поставщиков комплектующих много и российских, и импортных. У разных производителей есть отдельные направления, в которых они лучше конкурентов, но это не всегда говорит о возможности организовать стабильные поставки комплектующих. Добиться предсказуемости поставок бывает непросто;
3. Обеспечение бесперебойного производства. Любой простой будет ложиться неэффективными затратами на экономику предприятия;
4. Квалификация сотрудников. Скорее даже баланс знания\заработная плата. Собрать и удержать квалифицированный коллектив – стратегически важно;
5. Отсутствие ошибок проектирования и производства. Устранение любых ошибок - за свой счет. Стоимость одного изделия может варьироваться от 5 тыс. до 50 млн. руб. Поэтому и стоимость ошибки может быть очень существенной.
Развитие бизнеса несомненно лежит в области увеличения комплекса услуг (от проектирования до монтажа), баланса складских запасов (много – затраты на аренду площадей, персонал и т.д. мало – большие риски по срокам поставки комплектующих), удержания клиентов не только личными связями и качеством, но и развитием ассортимента как услуг, так и изделий (производство не только в формате 0,4 Квт, но 0,6 Квт). Все это, безусловно, дополнительные затраты на сертификацию и оборудование цеха. Но это и точки роста. Важен баланс.
***
Будущее все больше и больше будет связано с автоматизацией процессов, развитием систем контроля и учета, использованием программного обеспечения, форматами вроде «умный дом», «умный завод», «управление со сматфона» и т.п. Услуги, которые будут предлагаться заказчикам на рынке электротехники, будут содержать высокий процент инноваций. Бизнес-модель «производство щитов» останется на острие этих тенденций.
Лидер компании «Ампер-М»,
Алексей Иванов