Основы теории продаж для начинающих предпринимателей

• • • • • • • • • • • • • • • •

Гарантии! Качество! Отзывы!

▼▼ ▼▼ ▼▼ ▼▼ ▼▼ ▼▼ ▼▼ ▼▼ ▼▼

Наши контакты (Telegram):☎✍

>>>✅(НАПИСАТЬ ОПЕРАТОРУ В ТЕЛЕГРАМ)✅<<<

▲▲ ▲▲ ▲▲ ▲▲ ▲▲ ▲▲ ▲▲ ▲▲ ▲▲

ВНИМАНИЕ!

⛔ В телеграм переходить по ссылке что выше! В поиске фейки!

• • • • • • • • • • • • • • • •

Основы теории продаж для начинающих предпринимателей

• • • • • • • • • • • • • • • •

ВАЖНО!

⛔ Используйте ВПН, если ссылка не открывается или получите сообщение от оператора о блокировке страницы, то это лечится просто - используйте VPN.

• • • • • • • • • • • • • • • •

Выручкой считается положительный результат продажи товаров, учете, если: Часть I. Основы теории бухгалтерского учета Определение.

Основы теории продаж для начинающих предпринимателей

Если Вы продаёте и до сих пор не знаете про этапы продаж, то Вам должно быть стыдно. И вправду, зачем Вам их знать, ведь меньше знаешь — крепче спишь. Да и конкурентам будет легче продавать свои продукты, да? Так вот, сила в знаниях, друзья. Сила в понимании того, что отличает первое место от второго в соревнованиях. Ладно, стоп! Ушел я в философию. Чтобы выйти на новый рубеж, Вам нужно использовать 7 шагов в схеме ведения клиента к покупке. По классике мы знаем из них только пять этапов продаж знаем не значит понимаем :. Для многих успешных сделок этих 5 основных этапов хватает, но мы же при написании скриптов продаж своим клиентам рекомендуем всегда добавлять ещё два. И дело не в количестве, а в качестве и увеличении эффективности сделок. Эти этапы, кстати, очень простые. У меня не стояла задача Вас удивить или открыть Америку. Своим материалом я разложу всё по полочкам и преподнесу самое важное. Но помните, научиться продажам по книгам — это то же самое, что и футболу, — невозможно. Любая теория должна в течение 72 часов фиксироваться на практике. Но это не наш случай. Пусть мы работаем с живыми людьми и у них семь пятниц на неделе, всё равно, чтобы всё у Вас прошло гладко, нужно придерживаться определённых правил продаж:. Все эти правила очень важные. Сейчас Вы, возможно, не придадите им никакой ценности, но всё это связано с отсутствием полноценного понимания каждого этапа. Поэтому настоятельно рекомендую прочитать весь материал и после снова вернуться к этим правилам. А еще лучше, их с этапами распечатать и повесить над рабочим местом. Естественно, ликвидируются самые некомфортные или трудозатратные. Но мы то с Вами знаем, что каждый несёт непомерную ценность и должен быть выполнен правильно. Поэтому разберем их подробно в отдельности и больше никогда не совершим таких недоразумений. Хотите кардинально отличаться от конкурентов? Мечтаете, чтобы потребители выбирали именно Вас среди всего рынка? Тогда советуем изучить нашу методичку. Она платная, но окупится в считанные дни. Это очень простой и примитивный этап. Но тем не менее, он необходим и имеет свои нюансы. Конечно, это не значит, что фразы для установления контакта могут быть только такими. Я просто привожу Вам свои работающие варианты, чтобы Вы поняли суть:. Естественно, контакт на этом не заканчивается. Скажу больше — он только начинается, так как во время всей продажи мы с каждой секундой должны продолжать сближаться с потенциальным покупателем. Но в рамках этой статьи у меня не получится раскрыть все нюансы каждого этапа, ведь в зависимости от ситуации они будут отличаться. Поэтому после этого, прочитайте также другие наши материалы. В ней самый сок из сотен тренингов и книг по маркетингу и продажам. А также концентрат успешных действий. Посмотреть лучшие сервисы для создания скриптов продаж можно тут. Ответ на этот вопрос мы и хотим получить в блоке выявления потребностей, но так как клиенты на этом шаге не сильно разговорчивы, либо не могут без уточняющих вопросов объяснить что им нужно, мы задаём вопросы. Так как если Вы правильно выявите потребность, то проблем с дальнейшими шагами не возникнет, всё пройдет как нож по маслу, как коньки по льду, как маркер по доске, как… Ну Вы меня поняли. Ни один, ни два, ни три вопроса мы задаём, а четыре и больше. Я специально акцентирую на этом внимание, ведь одним вопросом всё не выявить. Поэтому для любителей готовых решений я рекомендую задавать минимум 4 из серии:. Всё верно, Вам не показалось. По мнению большинства, нужно всегда задавать открытые вопросы. Но это не так. На заметку. Чтобы данный этап выглядел живым, вставляйте после некоторых вопросов свои комментарии по поводу ответа клиента или делайте мини мини презентации о продукте. Вы станете просто идеальным менеджером, если используете полученные на предыдущих этапах знания в этом. А именно, Вам нужно на основе полученной информации показать наилучшее решение для клиента. В зависимости от случая, Вы презентуете либо один продукт, либо несколько самых подходящих. Но не слишком много, чтобы он не запутался. Чтобы она получилась идеальной, нужно хорошо знать продукт. Если Вы собственник, то с этим у Вас проблем не будет. А вот в случае сотрудников они могут идти со всех сторон, поэтому с ними необходимо постоянно проводите аттестацию. Чтобы Вам было легче начать, вот три очень важных правила презентации:. Эти правила — лишь три камня на каменоломне. Но зато Вы увидели, что не всё так просто. И да, любую презентацию нужно закрывать вопросом или призывом, чтобы не давать клиенту возможности отступить или перехватить инициативу. Каждая такая фраза как пощёчина для начинающих продавцов. Возражения — это Ваши ошибки на предыдущих этапах. В большинстве случаев, если Вы хорошо установили контакт, правильно выявили потребность и достойно провели презентацию, их практически не будет. Так вот, они будут всегда, другой вопрос — сколько. Их количество напрямую зависит от качества Вашего общения. Если продавец делает всё хорошо, и к тому же у Вас импульсные покупки, то можно достигнуть значения близкого к нулю. А если продукт сложный, компания не особо известная, плюс слабо проведены прошлые этапы — не удивляйтесь куче сомнений клиента. А теперь к главному — возражения необходимо правильно отработать, соответственно — быть подготовленным и иметь под рукой заготовки ответов. И у нас есть материалы на эту тему. Если Вы специализируетесь на одной сфере бизнеса, то скорее всего они будут одинаковые, и можно использовать свои шаблонные варианты. После отработки всех возражений есть два варианта событий: клиент после череды сомнений и выбора соглашается почти соглашается на покупку или ему дорого. Когда клиент принял решение о покупке, нужно обязательно использовать способы увеличения среднего чека. Здесь я расскажу кратко, а за подробностями идите в статью:. Или дополнительные продажи сопутствующих товаров. Решая проблему клиента здесь речь идет об истинной и высокой цели , мы предлагаем ему еще больше пользы от нового приобретения, тем самым реализуем кросс продажи. Я видел, как некоторые бизнесы живут только за счёт допродаж. Основное решение они продают в ноль, а все деньги идут из дополнительных товаров и услуг. В таких компаниях этот этап является обязательным и карается увольнением. Но при всей его важности, происходит он ненавязчиво, одной фразой и не более 3 раз за диалог:. В большинстве случаев, продавцы не допродают, потому что забывают, что к чему можно продать и конечно, из-за отсутствия дополнительной мотивации. Поэтому на этот случай мы всегда предлагаем разные решения: от тренингов до экзаменов. Например, для одного нашего клиента мы внедрили целую таблицу допродаж, где видно, что можно продать к каждой категории товара. Если у Вас проблема с мотивацией продавцов или менеджеров, то у меня для Вас есть крутое решение — шаблон мотивационной схемы. Внутри сам шаблон с описанием типичных проблем и фишки. Или перевод на дорогой продукт. Здесь всё намного сложнее. И даже не вздумайте говорить, что можно ещё на этапе презентации предложить более дорогой продукт. Это тоже логично, но не во всех случаях верно. Если клиент изначально сомневается, то нам нужно его сначала в целом убедить в покупке, а уже потом переводить на более дорогой продукт. Ведь в некоторых продажах, особенно в холодных, куда важнее на старте разогреть азарт к покупкам. Сделать так, чтобы человек вошёл в это состояние и решил, что будет работать с Вами. Все сомнения клиента закрыты, и по логике нужно лишь сказать, куда нести деньги. Но в реальности мы видим другую ситуацию: менеджеры тянут время лишь бы не получить отказ. А на самом деле, человек уже готов и просто ждёт, когда Вы наконец-то возьмёте себя в руки и скажете, что ему нужно делать дальше. Этап завершения сделки — наиболее незаметный, так как состоит из нескольких слов и двух вариантов событий. Мы либо используем закрывающий вопрос, либо призыв к действию. В зависимости от контекста и уровня доверия к Вам, как человеку и профессионалу, будете выбирать, что больше подойдёт в конкретном случае:. По ходу своей практики мы нашли около 15 вариантов призывов и столько же закрывающих вопросов в продажах. Слишком много креатива здесь не нужно. Просто соберите список подходящих для себя вариантов и используйте по необходимости. И сейчас ещё нельзя отпускать клиента. А нужно пойти и взять его контакты, чтобы в дальнейшем взаимодействовать с ним и возвращать к себе для повторных продаж. Делается это на финальном этапе, когда всё-всё уже оговорено и даже деньги переданы в руки. Если глобально, то мы рекомендуем брать контакты даже у не купивших клиентов. Всё просто — если он не купил сейчас, это не значит, что он не купит потом, когда мы начнём с ним работать с помощью смс-рассылки, email маркетинга , контент-маркетинга и десятков других инструментов маркетинга. Кстати, упростить сбор базы поможет CRM-система, например, Битрикс К тому же там есть бесплатный тариф для тестирования. И да, повторные покупки есть в любом бизнесе. Просто Вы этого ещё не осознали. А тем, кто это и так понимает, рекомендую изучить показатель LTV. Так соберете потенциальную базу в 3 раза быстрее, к тому же, звонок по рекомендации всегда ценится выше, чем просто так. Наконец-то мы дошли до финала статьи про этапы продаж. Не знаю как Вы, но я дико устал её писать. Я скажу Вам одно — без практики теория Вам не поможет. Не бойтесь ошибаться, пробовать и делать свои выводы. Мы учимся так же и не считаем себя идеальными в этом деле. Если Вы хотите протестировать скрипты, но не хотите больших затрат, то начните с шаблонов. Инвестиции-копейки, окупятся в считанные дни. Generic filters. Маркетинг Продажи Персонал Сервисы Сундук. Готовые продукты. Шаблоны скриптов продаж Мотивационная схема Отличия от конкурентов Тема для блога Реальный маркетинг. Заказать звонок. Узнать подробнее. Расскажите друзьям:. Нашли ошибку в тексте? Заберите подарок. Скачайте методичку и внедрите самые актуальные фишки для увеличения продаж вдвое. Нажмите кнопку. Подпишитесь на рассылку. Получайте каждую неделю полезные и рабочие материалы для улучшения Вашего бизнеса. Также полезно и вкусно. Конструктор CRM: что это и как использовать? Скрипт продаж для продавцов розничного магазина: 10…. Создание бренда с нуля: опыт маркетологов. Customer Journey Map: реальный опыт маркетолога. Наш менеджер свяжется с Вами в ближайшее время! Что-то пошло не так Попробуйте повторить попытку. Получите новые статьи блога на ваш e-mail:. Но Вам же нужно увеличение продаж уже сейчас?! Поэтому заполните форму справа и мы свяжемся с Вами для презентация услуги. Узнать подробнее про другие услуги. Просто оставьте Ваши данные и мы свяжемся с Вами в течение 24 часов. Мы 6 лет шли к тому, чтобы наша компания работала с разным масштабом бизнеса: от маленьких компаний до корпораций. Сейчас разные бренды рекомендуют нас. И одним из ключевых таких наших партнеров является Альфа-банк, что является показателем качества и надежности нашей компании. Открыть доступ Я согласен на обработку моих персональных данных. Перейти к шаблонам. Узнать про разработку. Теперь редакторы в курсе.

Основы теории продаж для начинающих предпринимателей

Купить Каннабис, Марихуана в Хабаровске

Основы теории продаж для начинающих предпринимателей

Казать Ижевск курительные Кириши курительные Невьянск Не

Основы теории продаж для начинающих предпринимателей

Дешево купить Ханка, лирика Нижневартовск

Хотите, чтобы продаж всегда было много? Создание отношений онлайн · СтартАп · Теория · Техническая база Я не знаю ни одного предпринимателя, который не хотел бы узнать Особенно для новичков в продажах. не забыть о ключевых моментах;; проработать основные возражения клиента.

Метадон в Себеже

Марихуана цена в Махачкале

Основы теории продаж для начинающих предпринимателей

Купить Гашиш Сургут

Основы теории продаж для начинающих предпринимателей

Все этапы продаж с примерами, основанными на личном опыте. Любая теория должна в течение 72 часов фиксироваться на практике. По ссылке скидка 50% в течение 4 часов, кликайте -> “Реальный маркетинг: фишек + 33 основы“ Каждая такая фраза как пощёчина для начинающих продавцов.

Кокс телеграмм Октябрьский

Основы теории продаж для начинающих предпринимателей

Где продают наркотки в Альметьевске

Основы теории продаж для начинающих предпринимателей

Купить Кокаин в Горбатов

Арск купить закладку Метамфетамин

Основы теории продаж для начинающих предпринимателей

Купить закладки стаф в Кореновске

Факторинг — процесс продажи и покупки долговых обязательств лиц и частных предпринимателей — субъектов хозяйственной деятельности.

Городец купить VHQ Cocaine 98,8% Ecuador

Основы теории продаж для начинающих предпринимателей

Бесплатные пробы Гидропоника Волжский

Основы теории продаж для начинающих предпринимателей

Выручкой считается положительный результат продажи товаров, учете, если: Часть I. Основы теории бухгалтерского учета Определение.

Факторинг — процесс продажи и покупки долговых обязательств лиц и частных предпринимателей — субъектов хозяйственной деятельности.

Report Page