Основные принципы сегментации рынка
Основные принципы сегментации рынкаОсновные принципы сегментации потребительского рынка
=== Скачать файл ===
Первым шагов любого сегментирования рынка является выбор правильных критериев и принципов для рыночной сегментации. В статье мы расскажем о том, какие бывают принципы сегментации рынка, как выбрать нужные признаки сегментирования и рассмотрим особенности каждого способа сегментации. В теории маркетинга выделяют 4 основных принципа сегментирования рынка: Выбор тех или иных критериев сегментирования потребителей зависит от зрелости рынка и интенсивности конкуренции в сегменте. Чем выше уровень зрелости рынка, тем интенсивней становится конкуренция за целевого потребителя, а также увеличивается уровень дифференциации продукта. Соответственно, на зрелом рынке потребительских сегментов, отличающихся по методам совершения покупки товара, будет больше, чем новой отрасли. Правильно выбрать уровень сегментации рынка поможет понимание того, как развивались принципы разделения потребителей с ростом интенсивности конкуренции и зрелости рынка. Первыми признаками для проведения сегментации рынка потребительских товаров являлись демографические данные. Социально-демографическое сегментирование social-demographic segmentation предполагало, что покупатели разного пола и возраста располагают разным уровнем ежемесячного дохода, а значит ведут себя по-разному. Влияние на модель поведения при покупке также оказывают образование, род деятельности, семейное положение и профессиональные навыки. В настоящий момент сегментирование рынка по социально-демографическим признакам является также очень распространенным методом сегментирования, но такие признаки не являются единственным критерием для описание целевого сегмента. Наряду с демографическими характеристиками для описание потребителей использовались географические критерии сегментирования рынка см. Данный вид рыночной сегментации предполагал, что люди, проживающие в различных географических областях имеют разные модели поведения, что обусловлено различием в культурных особенностях, в образе жизни, в климатических условиях. Разделение потребителей на основе географических критериев редко используется как отдельный вид сегментирования рынка, обычно в комбинации с демографическими, психографическими и поведенческими признаками. Оказалось, что потребители, объединенные по демографическому или географическому признаку, не обязательно действуют одинаково в отношении выбора и приобретения товаров. В связи с этим возникла новая теория сегментирования рынка по поведенческому признаку behavioral segmentation , в основе которой лежали такие критерии как мотивация покупки товара, готовность к совершению покупки и отношение к приобретаемому бренду. Значимый плюс поведенческих признаков сегментирования рынка — они поддаются измерению, что позволяет рассчитать размер сегмента количественными методами. Поэтому они очень часто используются в современных моделях сегментации. Последним уровнем развития методов сегментации рынка стало появление психографического сегментирования psychographic segmentation , при котором покупатели объединяются в группы на основании их ценностей, убеждений и стиля жизни. Такой вид описания потребителей позволил найти прибыльные и свободные рыночные ниши в высоко конкурентных отраслях. Сегментирование по психографическим признакам дополняет описание любого целевого сегмента и позволяет более полно понять потребности потребителя. Является сложно измеримыми, так как описывает внутреннее состояние и переживания потребителей. Часто группируют с демографическим сегментированием. Единственно правильного метода не существует. Необходимо проделать минимум 5 попыток по объединению потребителей по схожим признакам. В результате у вас получится ваш собственный метод сегментации, который вы будете совершенствовать и улучшать. Но следующие подсказки позволят избежать ошибок и найти самый оптимальный способ сегментации:. Предложения, идеи, вопросы, а также материалы, которыми бы вы хотели поделиться со своими профессиональными коллегами присылайте на адрес omotorina. Иногда появляются задачи, которые сложно решить самостоятельно. Мы готовы помочь каждому, кто испытывает сложности в управлении маркетингом в компании, и предоставить профессиональную консультацию: Оксана Моторина , omotorina. Условия использования — полное или частичное использование материалов сайта допускается только с письменного разрешения автора и с указанием прямой ссылки на источник. Базовые знания Позиционирование Сегментирование Методики в маркетинге Маркетинговая стратегия Управление ассортиментом Ценнообразование Стратегия продвижения Изучение потребителя Изучение рынка Управление конкуренцией Исследования Брендинг Трейд-маркетинг Интернет-маркетинг Маркетинговый план. MENU Основы Базовые знания Позиционирование Сегментирование Методики в маркетинге Маркетинговая стратегия Управление ассортиментом Ценнообразование Стратегия продвижения Видеокурсы Базовые знания Позиционирование Сегментирование Методики в маркетинге Обзоры Книги Шаблоны. КАТЕГОРИИ Готовые идеи Дизайн Интернет-маркетинг Маркетинговые технологии Новости рекламы Повышаем навыки Свежие тенденции Строим бренд Упаковка: СВЕЖИЕ НОВОСТИ 6 задач, о которых стоит задуматься маркетологу в году Современный Филип Котлер: Как побеждать в конкурентной борьбе? НОВЫЕ СТАТЬИ Готовые решения по сегментированию рынка страховых услуг Готовые решения по сегментации рынка гостиничных услуг Подробные лекции по модели БКГ Как разработать успешный продукт Презентация по модели Майкла Портера. Обратная связь Предложения, идеи, вопросы, а также материалы, которыми бы вы хотели поделиться со своими профессиональными коллегами присылайте на адрес omotorina. Задать вопрос по маркетингу Иногда появляются задачи, которые сложно решить самостоятельно.
Работа с рекламациями вакансии
Данные карты visa для регистрации
Способ применения борной кислоты для растений
Должностная инструкции архивариуса