Ошибка начинающих венчурных инвесторов

Ошибка начинающих венчурных инвесторов - оценка риска стартапа. Это самое бесполезное, потому, что у любого стартапа величина риска всегда одинакова и постоянна = 100%. 

И все рассказы про модель, про команду - полня уйня. На 100% стартапов, которые привлекли деньги - 90% по-любе проваливаются - даже с крутыми командами и трекшенами. 

Поэтому те инвесторы, которые более опытны смотрят не на риск, а на потенциал и возможность надуть хайп. 

Нонче команда - это коммодитис, пока фонд или стартап способен поддержать уровень хайпа все пучком, а если еще и база растет или, прости Господи, рост есть это круто. 

Но капитализация никакого отношения к росту и выручке не имеет. Капитализация = маркетинг. Когда мы делаем стартап горячим, его хотят купить потому и именно пока он горячий. Секси это метрики + упаковка. Если для этого нужны специфические компетенции, всегда можно купить. Инженера? Да ради бога. 

Кто самый полезный человек для стартапа? Правильно - пиарщик и копирайтер. Он приносит добавочной стоимости в стартап на порядки больше, чем любой инженер. Пример - Стив Джобс. Второй пример - Джек Ма. Третий пример - наше все Илон Маск. 50 лет назад талантливые копиайтеры создавали рекламные агентства, а сейчас они запускают миллиардные стартапы. Почему так? 

Потому, что 65% людей уже устанавливают 0 новых приложений в месяц. 0! Но интернет все почитывают и видео смотрят. Это означает, что люди давно перестали смотреть в глубину. 

20 лет назад было 20 технологий и 100 экспертов. Было легко и просто. 

Сейчас 200 тыс. технологий, и 1000 экспертов. Соотношение изменилось. Инвесторы перестали разбираться в технологиях и стали мыслить лог-лайнами. 

10 слов стимулируют принятие решений. Чем больше объясняете - тем меньше вероятность сделки. 

Инвестор морщит носик, и выражает недовольство, что вы недостаточно глубоко раскрыли ему тему. Извини, дорогой, у меня сегодня еще 5 встреч и 7 созвонов, а завтра 7 встреч и 4 созвона, а в течении недели я переговорю еще с 50 интересантами. Тот, кто самый умный - проинвестирует. А как же риски? См. начало поста. 

Заключение сделки напоминает мне продающий вебинар, если говорите больше положенного, меньше продажи.