Организация стимулирования сбыта продукции - Маркетинг, реклама и торговля курсовая работа

Главная

Маркетинг, реклама и торговля
Организация стимулирования сбыта продукции

Основное понятие "стимулирования сбыта", объекты, типы, основные задачи и функции. Общая характеристика деятельности бутика "Pepper". Aнaлиз маркетинговой деятельности предприятия. Рaзpaбoтка путей повышения кoнкypeнтнocпocoбнocти ООО "Пластика Окон".


посмотреть текст работы


скачать работу можно здесь


полная информация о работе


весь список подобных работ


Нужна помощь с учёбой? Наши эксперты готовы помочь!
Нажимая на кнопку, вы соглашаетесь с
политикой обработки персональных данных

Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.

«Организация стимулирования сбыта продукции»
На мой взгляд тема «стимулирования сбыта продукции» в условиях современных быстроразвивающихся рыночных отношений становится актуальней и важней с каждым годом. Фирмы которые продают либо производят, так и продавцы занимающиеся перепродажей, используют различные методы сбыта товара, все это направлено на увеличение объема продаж и продвижения своей продукции, бренда, укрепление и расширение своих позиций на рынке.
Слово стимулировать в буквальном смысле значит «заинтересовать, расшевелить». Ориентированное на товар стимулирование сбыта включается главная задача «дать движение», раскрыть товар, чтобы в дальнейшем успешно его продать. В условиях жесткой конкуренции необходим комплекс маркетинговых коммуникаций, действуя наугад, можно совершить множество ошибок. Такой комплекс называют иначе комплексом стимулирования, состоящий из рекламы, стимулировании сбыта и продаж. Совместное использование рекламы и методов стимулирования сбыта дает неплохой результат.
Реклама это один из видов продвижения, способствует успешной конкуренции, несет в себе информацию о товаре и в то же время положительно ориентирует покупателя на данную продукцию.
Стимулирование сбыта несколько отличается от рекламы, оно включает в себя: стимулирование покупателей и торговцев, например для покупателей это: купоны, раздача бесплатных образцов- пробников, акции и системы скидок. Если же это касается оптовиков, либо розничных торговцев, то как метод стимулирования чаще используют различные выставки, скидки и т.п, все эти мероприятия направлены для ответных действий торговцев, покупателей. Особенность таких мероприятий в том, что потребительские свойства товара уже известны покупателю благодаря рекламе и основная задача мероприятия призваны содействовать сбыту товара. Следовательно, для достижения наилучшего результата необходимо охватить весь комплекс маркетинга, а не только комплекс стимулирования, по причине взаимосвязанности.
1. Изучение теоретической части стимулирования сбыта в маркетинге.
2. Провести анализ и оценить финансово-хозяйственную деятельность предприятия с целью совершенствования системы стимулирования сбыта.
1. Разработать программу стимулирования сбыта продукции.
2. Оценить затраты и результаты предложенных мероприятий.
Объект исследования: Общество с Ограниченной Ответственностью «Бут”s». Данная компания территориально находится в г. Москве.
Основными видами деятельности компании является организация торговли одеждой, закупка и сбыт (продажа) товара.
Предмет исследования: Деятельность отдела маркетинга и системы стимулирования сбыта данной компании.
1. Сущность стимулирования сбыта в комплексе маркетинговых коммуникаций
1.1 Основное понятие «стимулирования сбыта»
Под стимулированием сбыта следует понимать, комплекс мероприятий на всем пути движения товара, от изготовителя до потребителя и цель таких мероприятий- ускорить сбыт. В основе таких мероприятий лежит очень простой принцип- предоставление потребителю определенной выгоды.
Стимулирование сбыта это отдельный элемент в составляющей части функции маркетинга (аналитическая, производственная, сбытовая и функция управления и контроля). Поэтому, прежде чем определять понятие «стимулирование сбыта» начнем с понятия маркетинг.
Маркетинг в переводе с английского означает “деятельность, связанная с рынком; торговля на рынке, продажа”. Это процесс создания, продвижения товара до покупателя, управление взаимоотношениями с покупателями, с целью получения прибыли. В широком смысле главная задача маркетинга заключается в определении и удовлетворении человеческих потребностей. В современной литературе достаточно много различных определений маркетинга, вот некоторые из них:
«Маркетинг -- вид человеческой деятельности, направленной на удовлетворение нужд и потребностей посредством обмена» Филипп Котлер.
«Маркетинг -- это рыночная философия, стратегия и тактика мышления и действия субъектов рыночных отношений: не только производителей и посредников в коммерческой деятельности, но и потребителей, а также поставщиков, практических экономистов, ученых, целых организаций, вплоть до правительственных органов» А. П. Панкрухин
На мой взгляд, Филлип Котлер менее витиевато и понятней дал определение маркетингу. В нем можно выделить четыре блока комплексных функций маркетинга: аналитическая, производственная, сбытовая и функция управления и контроля. Касаемо анализа существуют несколько моделей (методов): PEST-анализ предназначенный для выявления политических, экономических, социальных, и технологических аспектов внешней среды; SNW-- это анализ сильных, нейтральных и слабых сторон организации; SWOT- анализ- заключающийся в выявлении факторов внутренней и внешней среды компании и разделении их на четыре категории: (S) сильные стороны, (W) слабые стороны, (O) возможности и (T) угрозы. Все это представляется в виде матрицы (таблички). Сильные (S) и слабые (W) стороны являются факторами внутренней среды объекта анализа, (то есть тем, на что сам объект способен повлиять); возможности (O) и угрозы (T) являются факторами внешней среды (то есть тем, что может повлиять на объект извне и при этом не контролируется объектом). Например, предприятие управляет собственным торговым ассортиментом -- это фактор внутренней среды, но законы о торговле не подконтрольны предприятию -- это фактор внешней среды; Следующий метод Анализ пяти сил Майкла Портера- Методикой выделяются пять сил, которые определяют уровень конкуренции и выгодность ведения бизнеса в этом направлении; И последний из перечисляемых методов Матрица БKГ- для анализа актуальности продуктов компании, исходя из их положения на рынке и занимаемой выбранной для анализа компанией доли на рынке. Основное в маркетинге- это целевая ориентированность и комплексность, что обозначает слияние в одно целое всех элементов деятельности. (производственно-хозяйственной, сбытовой и финансовой деятельности).
Маркетинговая сущность отражена в правилах (принципах) маркетинга, которые способствуют достижению цели маркетинга.
· продукция производится только на четком понимании потребности, ситуации на рынке и возможностей компании;
· результативная реализация продукции на определенных рынках в запланированных объемах и в намеченные сроки;
· обеспечение долговременной прибыльности от деятельности предприятия, подготовку новых разработок для производства продукции.
· единство стратегии и тактики поведения производителя для адаптации к постоянно меняющимся требованиям покупателей при одновременном воздействии на формирование и стимулирование потребностей.
Функции маркетинга представляют собой совокупность видов деятельности, включающих:
· анализирование внешней и внутренней среды предприятия;
· анализирование рынков, потребителей, конкурентов;
· изучение товаров и формирование концепции новых товаров;
· планирование производства, сбыта и сервиса, товародвижения,;
· стимулирование сбыта, формирование спроса;
· осуществление и формирование ценовой политики;
· реализацию и разработку маркетинговых программ;
· обеспечение маркетинга необходимой информацией;
· управление маркетингом как организации одновременного или последовательного исполнения функций.
Маркетинговые коммуникации (пути, передачи) представляют собой процесс передачи информации о продукте посредством: рекламы (упаковка, сувениры), PR (Паблик рилейшнз, пи-ар), Паблисити (публичность, узнаваемость), Бренда, предоставление лицензии на использование фирменных символов, Программ лояльности (мероприятия стимуляции покупок), Прямомй мамркетинг либо дирeкт-мамркетинг (выстраивание личных взаимоотношений с клиентом), спонсорство, стимулирование продаж.
Итак, вернемся к понятию стимулирования сбыта под которым следует понимать, комплекс мероприятий с целью ускорить сбыт продукции. Такими мероприятиями могут быть различными. Если они нацелены на торговцев, то это может быть: дополнительные договора-сделки, конкурсы с компаниями- продавцов и их персонала, предоставление специальной рекламной поддержки при условии увеличения продаж.
Мероприятия по стимулированию потребителей часто проводятся непосредственно в местах продаж, бывают такие как: выдачи дисконтных карт, а при дальнейших покупках с использованием их, по накопительной системе, также могут существовать системы бонусов и подарков, раздача бесплатных пробников-образцов, скидки, конкурсы и розыгрыши, промоакции.
Субъектами мероприятий стимулирования могут выступать фирмы которые продают либо производят, так и торговцы (посредники) занимающиеся перепродажей, используют различные методы сбыта товара, все это направлено на достижение цели, достигаемые приемами стимулирования сбыта, определяются маркетинговыми задачами фирмы и характеристиками целевой аудитории, на которую они направлены.
Объекты мероприятий стимулирования сбыта (consumer sales promotion/ сейлз промоушн) типы:
2. собственный торговый персонал компании;
Виды мероприятий стимулирования продаж
В целом выделяют три группы мероприятий для воздействия на процесс реализации товара:
В зависимости нацеленности стимулирования сбыта на тип целевой аудитории, задачи и приемы различны.
Мероприятия по стимулированию потребителей часто проводятся непосредственно в местах продаж, чаще всего преследуют такие маркетинговые цели:
· познакомить потребителя с новой продукцией;
· увеличить большее количество покупаемых единиц, одним покупателем;
· поощрить постоянных покупателей, а также приверженцев конкретной торговой марки;
· снизить временные колебания сбыта (сезонные, по дням недели, в течение дня) и др.
Разберем наиболее частые приемы и средства стимулирования сбыта
1. Покупатели. Множество приемов стимулирования сбыта направлены на покупателей, которые объединены в несколько групп:
1.1. Скидка на стоимость. Она, в свою очередь, подразделяются на следующие разновидности:
1.1.1. Скидки по накопительным бонусам обычно для постоянных клиентов в размере 5-10%.
1.1.2. Скидки, предоставляемые с условием получения оговоренного числа продукции.
1.1.4. Скидки на прошлогодние модели при выпуске новой массовой продукции.
1.1.5. Скидки определенным категориям покупателей (дети, военнослужащие, студенты и т. д.).
1.1.6. Скидки связанные с определенной датой либо событием (юбилей компании, новогодние скидки и т. п.).
1.1.7. Скидки при оплате за товар наличными.
1.1.8. Скидки по случаю ненастья за окном поощряют покупателей, пришедших в совершать покупки, несмотря на ураган, дождь, вьюгу и т. п.
1.1.9. Скидки "мгновенных распродаж".
1.1.10. Скидки при условии сдачи старой модели, стоимость нового товара снижена.
1.2. Различные премии для покупателя в вещественной форме.
1.4. Использование коммуникаторами дисконтных карт.
1.5. "сэмплинг" (sampling). Раздача образцов продукции- бесплатно.
1.6. Инструментом продвижения при сбыте продукта питания- дегустация.
1.7. Проведение игр в виде конкурса, викторины, лотереи.
1.8. Новинки не раздаются бесплатно, но передаются во временное пользование, "на пробу".
1.9. Продажа своего товара выставляется по цене на 5-10% ниже, чем у конкурентов либо обменивается на товар конкурента.
1.10. Многофункциональные упаковки товара с возможностью их использования даже после потребления их содержимого.
1.11. Использование так называемого "Подкрепления" товара: беспроцентный кредит, бесплатная доставка при покупке, наладка, установка, гарантия на товар.
1.12. Подчеркивая высокий социальный статус (VIP) клиента, оказывают персональные услуги бесплатно.
2. Посредники. При воздействии приемами sale promotion (sale продажа, promotion продвижение) на торговцев (англ. trade promotion стимулирование дистрибуционной сети) решаются следующие основные задачи:
· поощрить при увеличении объема сбыта;
· снизить временные колебания в поступлении заказов и оплаты от посредников и т. д.
· стимулировать заказы по большему объему партий товара;
· поощрить обмен передовым опытом в реализации конкретного товара;
Для посредников наиболее частые приемы и средства стимулирования сбыта, следующие:
2.1. Премии -"толкачи" выплачиваются дилерам при перевыполнении плана.
2.2. Предоставление посреднику специального оборудования, для сбыта.
2.3. Снижение стоимости при определенном объеме партии изделий.
2.4. Организация различных конкурсов для дилеров.
2.5. Фирма-производитель может предоставить "сбытовой зачет".
2.6. Организация развлекательных поездок для дилеров и проведение их съездов.
2.7. Предоставление посреднику при проведении рекламных мероприятий за его счет, бесплатными фирменными рекламными носителями.
2.8. Бесплатное обучение персонала посредников.
2.9. Бесплатная выдача определенного количества изделий, при условии покупки определенной партии.
3. Персонал компании. Стимулирование сбыта по отношению к собственным сотрудникам (продавцам) (англ. firm's own employees promotion, sales force promotion,) преследует цели:
· поощрить и мотивировать труд активно работающих;
· способствовать обмену опыта между персоналом и тому подобное
Основные средства для стимулирования персонала (стимулирования сбыта/сейлз промоушн):
3.1. Расширение участия передовиков в прибылях фирмы.
3.2. Дополнительный отпуск лучшим продавцам.
3.3. Различные моральные поощрения.
3.4. Конкурсы с награждением победителей для лучших продавцов.
3.6. Проведение различных конференций для сотрудников.
3.7. Развлекательные поездки за счет фирмы для лучших продавцов.
Получаемый результат в процессе мероприятий по стимулированию сбыта, носит форму кратковременного характера в росте продаж, приемы стимулирования носят форму приглашения к покупке, также нельзя не отметить, что стимулирование сбыта это привлекательность и информативность.
2. Анализ финансово-экономического состояния
2.1 Общая характеристика деятельности ООО «Бут”s»
Общество с ограниченной ответственностью «Бут”s» создано в соответствии с Гражданским Кодексом РФ, Учредительным договором и Уставом.
Устав является учредительным документом ООО «Бут”s», регламентирующим правовое положение Общества, его участников, как с Обществом, так и между собой, в нем не прописываются личные данные участников Общества и размеры их долей. Это юридическое лицо, оно имеет самостоятельный баланс, расчетный и другие счета, печать, бланки с собственным наименованием.
Общество создано в 2011 году. В ООО «Бут”s», единоличным исполнительным органом является директор.
Основными видами деятельности компании является организация торговли одеждой, закупка и сбыт (продажа) товара. Компания имеет два бутика, расположенные территориально в разных торговых центрах. Численность сотрудников данной компании составляет 15 человек. Генеральный директор, заместитель по снабжению и сбыту, главный бухгалтер, 12 сотрудников в отделе продаж.
Все работники подчиняются непосредственно генеральному директору. Текучесть кадров в компании ООО «Бут”s», не превышает 5%, (соотношение количества уволенных по собственному желанию и уволенных за нарушение трудовой дисциплины, к среднесписочной численности персонала).
Это говорит о достаточно высоком показателе для данной компании и свидетельствует о наилучших и благоприятных условиях труда, о здоровом психологическом и социальном климате, созданных руководством компании для сотрудников организации.
Структура управленческой деятельности ООО «Бут”s», схематически представлена на рисунке 1.
2.2 Анализ финансово-хозяйственной деятельности
Ассортимент одежды и обуви ООО «Бут”s» рассчитан на женщин и мужчин 18-35 лет, но также покупателями могут быть старшего возраста, со средним достатком (20 000-35 000 руб./мес.). Для формирования оптимальных цен, ориентир на величину цен аналогичного товара конкурентов. Это объяснимо тем, что снижение цены ведет к получению меньшей прибыли и потребует обоснование такому снижению, подтверждающее сохранение качества одежды. Завышение стоимости тоже приведет к резкому снижению покупок в бутике. Каждый месяц в магазине наблюдается тенденция продажи товаров. На ее основе строится примерный план закупки следующей партии одежды. Также на величину сбыта товара влиет временной интервал, так например, в течение года меняется потребность в одежде. В период весна- осень объем продаж примерно одинаковый. Летом же в период отпусков, наплыв потребителей меньше, и соответственно объем продаж снижается.
Марочный ассортимент магазинов: Турция -35%, Российские бренды - 30%, OSTIN - 25%, FIN FLAY -10%
Бутик расположенный в ТЦ «Пражский пассаж» средние показатели на 2013год:
Фонд заработной платы в месяц: 30 000руб
Арендная ставка (24м2): 40 000руб/мес
Клиентская база по дисконтным картам: 200 человек.
Торговый персонал: 1 человек в смену 2/2 (1 000руб выход + 3% от выручки)
Бутик расположенный в ТЦ «Новый Арбат», средние показатели на 2013год:
Фонд заработной платы в месяц: 60 000руб
Клиентская база по дисконтным картам: 500 человек.
Торговый персонал: 2 человека в смену 2/2 (1 000руб выход+ 3% от выручки)
Переменные затраты (зависят от объема реализации товара- закуп)
Начисления на з/пл: бонусы 3% от выручки (в состав переменных)
Постоянные затраты (зависят не от объема, а от времени)
Прибыль P=R-TC (до налогообложения)
Чистая прибыль Р- Налог на прибыль 20%
% Маржинальная прибыли к выручке M/R
Наценка (R-VC)/VC (условие VC это затраты на закупку товара)
Точка безубыточности: (R*FC)/(R-VC)
Точка безубыточности, тыс руб ((R*FC)/(R-VC)
Уровень рентабельности (по чистой прибыли), %
Судя по расчетам видно, что предприятие имеет достаточный запас финансовой прочности 76% на 2013год. Однако в 2012 году он изменился в меньшую сторону по сравнению с 2011 годом, это связано с установкой дополнительных секции примерочных в ТЦ, что привело к дополнительным затратам. Если же сравнивать 2012г и 2013г, то запас финансовой прочности изменился и стал выше в 2013г, это говорит том, что размер прибыли стал больше.
Показатели рентабельности, позволяют судить об экономической деятельности компании и о возможностях расширения сети бутиков за счет собственных накоплений. В основе построения показателей рентабельности лежит отношение прибыли к чистой прибыли. P= П/V где,
Как видно по данным, приведенным в таблице №2, в 2012 г в компании было снижение рентабельности по отношению к показателю 2011 г. В связи с затратами на оборудование дополнительных секции примерочных.
В 2013 году прибыль превысила уровень 2011 года, но рентабельность хотя и увеличилась по сравнению с 2012 году, но не вышла на планируемый уровень в 130 %.
Рассматриваемый показатель во втором периоде снизился на 9,76%, в последствии сложилась ярко - выраженная тенденция его роста и в 2013 году. Показатель достигает его максимальной величины. Средний разброс данных от среднего уровня составил 2992тыс руб, что является нестабильностью показателя. Резерв роста объема продаж продукции составил 2,947 раза, т.е. объем продукции мог бы еще увеличиваться.
2.3 Aнaлиз маркетинговой деятельности предприятия
Внутренняя атмосфера в организации направлена на реализацию и сбыт и товара в условиях жесткой конкуренции. Об этом говорит ряд мероприятий направленных на стимуляцию самих сотрудников и покупателей. Так например, сотрудников отдела продаж стимулируют к большему числу выручки, которая напрямую влияет на размер заработной платы помимо оклада. Касаемо, покупателей, что же их побуждает совершить покупку? Об этом подробней.
На поведение покупателя и его желание приобрести что-либо влияет множество факторов: социальное положение, экономическое положение, возраст, мотивация, климатический фактор и т.п. Перед тем как принять решения совершить покупку протекает ряд этапов: осознание в потребности, поиск, оценка, решение купить именно этот товар.
Учитывая климатические условия Москвы спросом будут пользоваться не только летние, но и теплые вещи. Требования в целом остаются прежними качественно и не очень дорого. Приобретая качественную вещь, они не только экономят за счет долго сохраняющей свои потребительские свойства товара, но и дарят комфорт себе. В то же время по опросам постоянных клиентов, они желают покупать вещи которые не похожи на остальные товары, предлагаемые в других магазинах, желание не быть похожими на других.
До принятия окончательного решения - купить, возникают сдерживающие факторы, рассмотрим их:
Не понравилось другому лицу, с которым пришел покупатель
При анкетировании постоянных клиентов, выяснено, что большинство из них работают, либо живут неподалеку от бутика, люди как правило имеющие среднее/высшее образование и со средним уровнем достатка.
Конкурент- ключевое понятие в системе маркетинга, оказывающий влияние на маркетинговую стратегию бутика одежды в отношении продукции, поставщиков, посредников и потребителей. Существенно влияет на деятельность компании конкуренты, реализующие аналогичный товар в этом же торговом центре. При проведенных исследованиях выявлены основные конкуренты бутики: VOGUE SALE; Европа; Леди-М. Проведем анализ конкурентов, для выявления преимуществ и недостатков отдела «Бут”s». Преимущества можно будет использовать при рекламировании, либо продвижении продаж. Знание недостатков и слабых сторон, помогает преодолеть их и найти способы их решения. Можно применить к примеру SWOT- анализ, но об этом чуть позже. Давайте проанализируем выявленных конкурентов. Путем построением матрицы, за основу возьмем бальную систему: 1 - нет; 2 - плохо; 3 - удовлетворительно; 4 - хорошо; 5 -отлично.
Подытожим, по табличке №8 видно, что лидирующим конкурентом является бутик «Европа». Конкурентом №2 является бутик «Леди-М» и только на третьей позиции находится бутик «Бут”s». На последней соответственно оставшийся VOGUE. Рассмотрим все положительные и отрицательные моменты. В бутике «Европа» большой ассортимент одежды, большая степень охвата рынка, за счет большого склада и закупа- в наличии есть вся линейка размеров и существенная система скидок. Преимущество над конкурентом №1 в том, что основной ассортимент магазина рассчитан на молодежную группу потребителей, ориентирование на молодежные коллекции, яркие «винтажные» модели одежды. «Бут”s» также отстает по баллам от бутика «Леди-М», но в отличии от конкурента №2 «Бут”s» продает не только женскую одежду, но и мужскую. Если рассматривать «VOGUE», то «Бут”s» лидирует, единственное что существенно делает этот магазин лидером среди всех конкурентов, так это сеть таких же бутиков по всей Москве. Проанализировав всех конкурентов, можно сделать вывод, «Бут”s» имеет достаточно факторов для достижения лидирующего положения среди конкурентов. Есть и другие факторы менее положительные, в первую очередь недостаточный ассортимент в направлении молодежных ярких моделей, что есть в магазине «Европа». Также нельзя не отметить отсутствие одинаковой стилистики оформления для всех бутиков «Бут”s», музыкального сопровождения и т.п. Маленький процент скидок. План закупки и примерной реализации товара строят на основе фактических продаж.
Персонал общается непосредственно с потребителем и от его опыта и умении продать, зависит не мало. При найме на работу с потенциальным сотрудником должно быть произведено собеседование, для определения ряда качеств и требований к занимаемой должности. Для развития и повышения квалификации персонала программы и тренинги не разработаны, последствия могут быть такими как отсутствие более качественного обслуживания клиентов, а клиент источник прибыли. Заработная плата сотрудников находится на довольно высоком уровне (от 30 000 руб.) и зависит от активности продаж самого сотрудника, что является дополнительным стимулом.
План закупки и примерной реализации товара строят на основе фактических продаж. Компания рассчитывает на рост повторных покупок, поскольку товар закупают для определенной группы потребителей и соответствует их пожеланиям. Подобная стратегия предполагает значительные расходы и нацелена на большой риск, так как нацелена на узкую группу покупателей, а значит на сужение ассортимента и неактуальность во времени, в условия современного рынка появляются новые и интересные модели одежды. Цены на товар находятся на средней отметке, по сравнению с аналогичными товарами у конкурентов.
«Бут”s» находится на стадии роста, объем продаж и доходы растут пропорционально, соответственно руководству необходимо уделить внимание усилению финансовых позиций, и быть на шаг впереди конкурентов уже сегодня. Возможность сэкономить на этом вполне можно строить мероприятия продвижения. Недооценка какого-либо фактора может привести к неудаче компании на рынке продаж. Таким образом, на основе теоретического исследования в данной главе можно сделать вывод, что для формировании грамотной политики управления отделом, нужно разработать маркетинговую стратегию развития«Бут”s».
Перейдем к обсуждению маркетинговых средств и их возможности решить поставленные цели маркетинговой политики. От формы подачи информации до потребителя зависит возможность «снять урожай» или «попасть впросак». Рассмотрим виды существующих внутренних рекламоинструментарий и разберем их эффективность. Составим таблицу, в которой отразим степень пригодности того или иного средства рекламы. Для оценки средств рекламы также возьмем бальную систему:
В данном методе оценки участвовали несколько человек. Таким образом, определили уровень эффективности рекламы.
Самым эффективным средством в условиях современных технологии оказалась реклама в интернете. Она показала не только избирательность в аудитории, но и ценовую доступность. Кроме, того целенаправленное желание найти именно магазин одежды, даст возможность познакомиться с ассортиментом товара, совершать покупки прямо из дома, выбирать и купить прямо сейчас. Если конечно, создан сайт этого магазина. Минус- насыщенность рекламой такого рода. Еще так же к недостаткам интернет рекламы можно отнести высокие вложения в разработку собственного сайта, с другой стороны такие вложения дальновидны, фирма поднимает свой имидж.
Наружная реклама, 12баллов. Ценовая доступность оставляет желать лучшего, если речь пойдет о баннерах и щитах, то скорее всего это будет аренда места 15 000-25 000 руб /месяц. Рекламные щиты - относительно новое средство рекламы. Это не совсем эффективное средство для бутика и его продукции, в связи с неоправданными затратами. Плюс в основном в том, что лишь наружная реклама эффективна по критерию «высокая частота повторных контактов», что является не маловажным. А вот что касается внутреннего рекламного пространства, тема более интересна, такая реклама актуальна для торгового центра ведь, покупателем торговый центр воспринимается как «большой магазин», а не как место расположения именно бутика «Бут”s». И здесь важно захватить больший поток потенциальных покупателей, привлечь их внимание рекламой внутреннего пространства. Вопрос лишь в том равна ли цена -эффективность?
Реклама на телевидение не может обеспечить локальность, например, охватить только два нужных вам района. На центральных каналах- дорого, а телевидение существующее в области, ограничено объемом вещания и совершенно не имеет популярности и актуальности для Москвы.
Радиореклама представляет трансляцию в стандарте FM.Популярностью станции FM пользуются большие города. Периодичность повтора и охват целевой аудитории имеют средний балл. В стандарте УКВ охватывает аудиторию области. Проводное радио, согласно опросам слушают единицы самых дальних деревень. Радио приносит некоторый доход, но затраты на него очень высоки.
Стоимость рекламы в газете- неадекватна дорога, размер стоимости зависит от размера и расположения текста, особенно если это не просто черно-белый текст, а цветной макет рекламы. Кроме этого, данное средство рекламы очень перегружено подобной информацией. Эффективность рекламы достигается при условии покупки газеты целенаправленно для поиска информации. Газеты, либо листовки которые бесплатно брошены в почтовый ящик, воспринимается большинством как ненужная информация, и воспринимается не эффективно. Еще это зависит от характера рекламы. Целенаправленности газеты, например «Недвижимость», или «АвтоРынок», располагать там информацию о магазине одежды совершенно бессмысленно и малоэффективно.
Листовки и брошюры - как средство рекламы, лишь недавно начало использоваться для рекламы товаров и услуг. Они являются достаточным коэффициентом воздействия. Но их затраты на изготовление листовок как правило, чаще всего выше полученного дохода.
Промо. Если организовать какую-либо точку активности, скорее всего, на нее придут как минимум- посмотреть. Затраты на организацию таких мероприятий средние, но требуют дополнительного обучения персонала. Воздействие на целевую аудиторию кратковременное и малоэффективное.
Слухи - самый эффективный способ продвижения в районах, но не для мегаполиса. Лучше всего внедрять слухи путем личного общения, а затем - поддерживать их с помощью других средств - газет, радио. В настоящее время маркетологи почти не пользуются этим мощным инструментом.
Для более детального изучения выявленных конкурентов ООО «Бут”s» воспользуемся методом под названием SWOT-aнaлиз. Поскольку SWOT (СВОТ) анализ в общем виде не содержит экономических категорий, он применять к любым организациям, странам и отдельным людям для построения стратегий в самых различных областях деятельности.
Такой анализ лишь один из методов стратегического планирования, используется для оценки явлений и факторов, влияющих на компанию. Все факторы делятся на четыре категории:
· (SWOT) СВОТ анализа описывают компанию изнутри- 2категории weaknesses (слабые стороны предприятия);
· strengths (сильные стороны предприятия),
· (SWOT) СВОТ анализа описывают внешнюю среду для предприятия opportunities (возможности для предприятия)
Если коротко, это анализ внутренних сильных и слабых сторон предприятия и внешних возможностей и угроз для предприятия, представленный в виде матрицы. Итак, внутренние факторы оценка предприятия изнутри (сильные и слабые стороны). Если нет уверенности при заполнении ячейки Strengths, реализация проекта рискованна, и нужно хорошо проанализировать в чем будет конкурентное преимущество компании. Что касается внешн
Организация стимулирования сбыта продукции курсовая работа. Маркетинг, реклама и торговля.
Сочинение На Тему Права Человека
Шпаргалка: Основние пути развития европейской культури ХІХ в.
Человек Который Многого Не Умел Лукьяненко Сочинение
Дипломная работа по теме Сравнительный анализ работы установок электроцентробежных погружных насосов отечественного и зарубежного исполнения
Контрольная Работа 6 Класс Математика Уравнения
Реферат На Тему Профилактика Онкологических Заболеваний
Сочинение На Тему Характеристика Моего Одноклассника
Реферат: «Русские» названия порогов у Константина Багрянородного
Курсовая работа по теме Компетенция Президента Российской Федерации
Дипломная работа по теме Применение Акации Катеху в медицине
Реферат: Роль политических партий в функционировании политической системы общества
Сочинение На Тему Доброта По Тексту Ганаго
Словари И Справочники Русского Языка Реферат
Реферат: Знаменный распев и проблемы его исполнения в современных условиях
Воспроизводство основного капитала: обоснование форм его обновления, лизинг
Издержки Курсовая
Написать Небольшое Сочинение Про Осень
Готовые Рефераты По Предмету Геометрия
Контрольная работа по теме Выбор приоритетных направлений исследований и разработок
Реферат по теме А. С. Пушкин в творчестве Марины Цветаевой
Вещественный состав горных пород и руд - Геология, гидрология и геодезия реферат
Лесная промышленнность - География и экономическая география реферат
Налоговое правонарушение. Договор на оказание консультационных и информационных услуг - Государство и право контрольная работа