Организация сбыта молока и ее совершенствование на ООО СПК 'Золотое руно'. Дипломная (ВКР). Эктеория.
👉🏻👉🏻👉🏻 ВСЯ ИНФОРМАЦИЯ ДОСТУПНА ЗДЕСЬ ЖМИТЕ 👈🏻👈🏻👈🏻
Вы можете узнать стоимость помощи в написании студенческой работы.
Помощь в написании работы, которую точно примут!
Похожие работы на - Организация сбыта молока и ее совершенствование на ООО СПК 'Золотое руно'
Скачать Скачать документ
Информация о работе Информация о работе
Скачать Скачать документ
Информация о работе Информация о работе
Скачать Скачать документ
Информация о работе Информация о работе
Скачать Скачать документ
Информация о работе Информация о работе
Скачать Скачать документ
Информация о работе Информация о работе
Скачать Скачать документ
Информация о работе Информация о работе
Нужна качественная работа без плагиата?
Не нашел материал для своей работы?
Поможем написать качественную работу Без плагиата!
Успех на рынке в продаже того или иного товара зависит не столько от
производственных и финансовых возможностей фирм, сколько от организации сбыта
предприятия.
Организация сбыта предприятия состоит в том, чтобы доводить товары до
потребителя в том месте, в том количестве и такого качества, которые требуются.
Эффективность функционирования предприятий зависит от выгодной реализации
произведенной продукции. Однако, сельскохозяйственные предприятия реализую свою
продукцию на рынке покупателя (переработчика) диктующего цену и требования к
качеству. На данном рынке стимулирование сбыта сельскохозяйственной продукции -
сложная задача, решение которой основывается на снижении себестоимости,
повышении качества продукции и поиске альтернативных каналов реализации.
Актуальность данной темы обусловлена рядом причин.
Во-первых, успех на рынке продовольственных товаров зависит не столько от
производственных и финансовых возможностей фирм, сколько от организации сбыта
на предприятии.
Во-вторых, предприятие, добившееся высокого качества продукции и
выбирающие каналы реализации с минимизацией затрат на доведение товара до
потребителя, получит наиболее высокую прибыльность от продукции.
В-третьих, анализ каналов сбыта предприятия позволяет определить, какие
каналы реализации обеспечивают наибольшую доходность. Это становится особенно
важным в условиях кризиса, когда финансовая устойчивость предприятия зависит от
специализации и концентрации производства.
Целью дипломной работы является изучение организации сбыта молока и её
совершенствование.
Объект исследования - ООО СПК «Золотое руно» Кирово-Чепецкого района.
В соответствии с целью исследования были поставлены и решены следующие
задачи:
1) изучение теоретических основ организации сбыта молока;
2) краткая организационно-экономическая характеристика объекта
исследования, его ресурсного потенциала;
) изучение организации сбыта молока на предприятии и ее оценка
(выявление преимуществ и недостатков);
) разработка мероприятий по совершенствованию организации сбыта
молока и расчет экономической эффективности предложенных мероприятий.
Основными методами исследования, применяемыми в данной работе, являлись
монографический, экономико-статистический, абстрактно-логический,
расчетно-конструктивный методы, и др.
Теоретической и методической основой исследования послужили: труды
классиков экономической науки, периодическая литература, работы отечественных и
зарубежных ученых, нормативные и правовые акты, ресурсы глобальной
информационной сети INTERNET.
В качестве информационной базы исследования использованы материалы
годовых отчетов ООО СПК «Золотое руно» за 2009-2011 годы, первичные документы,
внутренние документы предприятия.
1 . Теоретические основы организации сбыта молока
1.1 Содержание и функции организации сбыта продукции
Коммерческая деятельность предприятия по сбыту продукции является важной
составляющей всей системы его функционирования, т.е. функцией предприятия. Роль
и значение сбытовой деятельности состоит в том, что:
сбыт окончательно определяет результаты производственной деятельности,
т.е. конечные экономические показатели и конкретные потребности конкретных
потребителей;[10]
- сбыт, с одной стороны, реализует общую цель предприятия, с другой
стороны, определяет ее;
- сбытовая деятельность как бы продолжает процесс производства, беря на
себя доработку товара и его подготовку к продаже (сортировку, фасовку,
упаковку, комплектацию). Этим создается потребительская стоимость и
увеличивается ценность и стоимость продукции;
- сбытовая
деятельность, приспосабливая сбытовую сеть к запросам покупателей, создавая им
максимальные удобства до, во время и после приобретения продукции, позволяет
повысить свою конкурентоспособность;
именно во время сбыта происходит выявление, изучение вкусов, предпочтений
потребителей, изучается их поведение и реакции на маркетинговые усилия
предприятия.
Сбытовая деятельность, сбыт - это совокупность функций, осуществляемых до
и после завершения производственной стадии (по окончании изготовления
продукции) вплоть до непосредственно продажи продукции потребителю (покупателю)
и послепродажного обслуживания. В узкой трактовке - сбыт - это непосредственно
продажа продукции. [11]
Сбыт в маркетинге - это организация: системы товародвижения, сервисного
обслуживания продукции, системы формирования спроса и стимулирования сбыта, а
также формирование и проведение целенаправленной товарной и ценовой политики.
Организация сбытовой деятельности требует определения цели, задач,
предмета, субъектов, объектов, характера и содержания сбыта. Основной целью
сбыта является доведение до конкретных потребителей конкретной продукции
требуемых потребительских свойств (качества, цены и др.) в необходимом
количестве, в точное время, в определенном месте с минимально возможными
затратами. Задачами сбыта могут быть: увеличение объема реализации продукции,
освоение новых рынков сбыта, увеличение занимаемой долу рынка, обеспечение
определенного уровня рентабельности продаж или его увеличения, расширение круга
потребителей, повышение престижа предприятия и т.д. Для достижения намеченных в
сбыте целей и задач следует придерживаться следующих принципов:
- осуществлять неразрывную связь коммерции с маркетингом;
- обеспечивать гибкость коммерции, ее направленность на учет постоянно
меняющихся требований рынка;
- уметь предвидеть коммерческие риски;
- обеспечивать высокую ответственность за выполнение договорных
обязательств;
- обеспечивать нацеленность на достижение конечного результата - прибыли.
Предмет сбыта - это продукция, услуги промышленного предприятия. Субъекты
сбыта - это промышленные предприятия и посреднические (торговые) организации.
Объекты сбыта - это потребители продукции (работ, услуг). Характер сбыта должен
быть адресным, направленным на конкретных потребителей продукции предприятия.
Содержание сбытовой деятельности определяется совокупностью взаимосвязанных,
последовательно выполняемых и целенаправленных функциональных действий по
распределению, доведению и реализации продукции потребителям (покупателям). К
ним относятся следующие группы функций:
Ø коммерческие - это продажа (аренда);
Ø производственные (технологические);
Ø хранение - складирование: разгрузка, погрузка, внутреннее
перемещение, хранение, сортировка, маркировка, комплектация, группировка,
упаковка, затаривание и др.;
Ø распределение - доставка: формирование и хранение запасов,
организация процесса товародвижения, формирование и подготовка партий
поставок, погрузка в транспортные средства, отправка, транспортировка и
др.;
Ø маркетинг: исследование, анализ и формирование спроса,
коммуникационное продвижение (реклама, стимулирование сбыта, связь с
общественностью, личная продажа, прямой маркетинг);
Ø юридические функции: обоснование и оформление, сопровождение
и защита и др.;
Ø производственные (технологические) функции: предпродажная
подготовка и обслуживание, послепродажное обслуживание;
в) функции обеспечения сбытовой деятельности: информационное, финансовое,
кадровое, материально-техническое обеспечение;
г) функции
управления сбытовой деятельностью - это специальные функции управления,
присущие коммерческой деятельности в целом.
Реализация основных коммерческих функций означает признание и реализацию
стоимости и потребительской стоимости продукции предприятия . При
этом одновременно происходит передача и полного права собственности на нее.
Одна группа основных функций производственного характера предусматривает
организацию сбытовой сети - сети каналов сбыта, обеспечивающих адресность
сбыта, т.е. доставку продукции конкретным потребителям (покупателям). Функции
распределения включают в себя формирование и хранение сбытовых запасов
(определение их объемов и структуры, управление запасами, организация их
хранения), формирование товарных
потоков и товародвижения, т.е. формирование и подготовку партий поставок
продукции (сортировку, комплектацию и группировку, упаковку, маркировку и
затаривание и другие операции в соответствии с договором поставки или заказом)
и их доставку (отправку, транспортировку) потребителям. Хранение-складирование
предполагает выполнение следующих функций: разгрузки и погрузки, внутреннего
перемещения, непосредственного хранения, сортировки и маркировки, группировки и
комплектации и др. Эти функции могут выполняться полностью самими
предприятиями- производителями, а также частично осуществляться в каналах
сбыта. В процессе транспортировки происходит доставка продукции различными
видами транспорта: железнодорожным, автомобильным, воздушным, водным и
трубопроводным.
Продажа товаров конечному потребителю в системе организации сбыта
рассматривается как единственный способ вернуть вложенные в производство
продукта средства и получить прибыль. Поэтому цель организации сбыта
заключается в том, чтобы, во-первых, достаточно точно выявить потребность
в продукте и спланировать возможные размеры его продажи, во-вторых ,
выбрать наиболее эффективные каналы продвижения и скорее довести свою продукцию
до потребителя, в-третьих, создать максимум удобств для быстрой
«встречи» продукта с конечным покупателем.
Основными элементами сбытовой политики являются следующие:
- транспортировка продукции - её физическое перемещение от производителя
потребителю;
- доработка продукции - подбор, сортировка, сборка готового изделия и
прочее, что повышает степень доступности и готовности продукции к потреблению;
- хранение продукции - организация создания и поддержание необходимых ее
запасов;
- контакты с потребителями - действия по физической передачи товара,
оформлению заказов, организации платёжно-расчётных операций, юридическому
оформлению передачи прав собственности на товар, информированию потребителя о
товаре и фирме, а также сбору информации о рынке[20].
1.2 Особенности организации сбыта молока
Покупателями молочного сырья являются предприятия-переработчики молока
(молочные заводы, комбинаты, иные хозяйствующие субъекты и индивидуальные
предприниматели, имеющие цеха и оборудование по переработке молока),
занимающиеся производством молочной продукции: молока различной жирности,
сливок, цельномолочной и кисломолочной продукции, творога, сыра, масла
животного, мороженого.
Производителями и поставщиками молочного сырья (продавцами сырого молока)
являются сельскохозяйственные предприятия различных организационно-правовых
форм собственности (ОАО, ЗАО, ООО, агрофирмы, СХПК и др.),
крестьянско-фермерские хозяйства и хозяйства населения, которые, как правило,
не имеют мощностей по хранению и переработке молока, поэтому при выборе
покупателя руководствуются условиями реализации, территориальной близостью,
формой и условиями расчетов.
Поскольку сырое молоко является скоропортящимся продуктом, то на
географические границы рынка влияет такой фактор как удаленность производителя
молока от предприятий-переработчиков, а также требования к условиям
транспортировки закупаемого товара, обеспечивающие сохранение его
потребительских свойств.
Отсутствие, как правило, у предприятий-производителей молока холодильных
установок и специального транспорта для перевозки молока обуславливают близость
рынка сырого молока к переработчику. Как для сельскохозяйственных предприятий,
так и для предприятий-переработчиков экономически целесообразно организовать
доставку молока при минимальных транспортных расходах, которые ежегодно
увеличиваются в связи с ростом цен на ГСМ, запчасти и т.д. Предприятия-переработчики,
как правило, молочные комбинаты в первую очередь закупают молоко от хозяйств
района своего местонахождения и ближайших районов. Необходимым условием для
обращения товара (сырого молока) является развитость транспортной составляющей
- наличие и состояние дорог. Неудовлетворительное качество дорог в сельской
местности и между отдельными районами также влияет на дальность перевозки
молочного сырья и его качество.
Транспортировка
молока должна осуществляться <#"558670.files/image001.gif">
Рисунок
1 - Динамика объемов реализации молока и средней цены реализации молока в
течение 2011г.
Вместе
с тем в ходе проведенного исследования выявлены недостатки в организации сбыта
молока. Процент жирности в молоке снижается, а значит качество молока оставляет
желать лучшего. Основными причинами ухудшения качества молока являются:
некачественно смонтированный молокопровод, недостаточная очистка молока,
некачественное охлаждение молока, некачественная промывка молокопровода.
На
предприятии охлаждается молоко с нарушением технологических требований из-за
износа старого оборудования, которое не справляется с нагрузкой и не охлаждает
молоко до нужной температуры в срок, позволяя бактериям размножаться и снижать
качество молока. Также промывка танка-охладителя осуществляется вручную.
Конечно, технологически это не сложно вручную дозировать моющие средства,
включать и выключать воду, но тут возникает пресловутый «человеческий фактор» -
кто то в суете недолил или перелил моющие средства, не до конца промыл или
вовсе забыл промыть молокопровод водой перед мойкой моющими средствами, или
наоборот - забыл или не захотел, потому что очень спешил, промыть водой после
мойки моющими средствами, а в результате опять на выходе получается
значительное снижение качества молока. Также каналы сбыта продукции требуют
совершенствования, так как закупочные цены этих каналов низкие, что неблагоприятно
сказывается на предприятии.
Таким
образом, организация сбыта ООО СПК «Золотое руно» требует совершенствования.
4. Совершенствование организации сбыта молока в ООО СПК
«Золотое руно»
Работа сельскохозяйственных предприятий требует тщательного анализа всех
сторон деятельности. При этом всё большее значение приобретает принцип экономии
ресурсов на всех участках хозяйствования.
Во всех хозяйствах существуют неиспользованные внутрихозяйственные
возможности (резервы), обусловленные явными потерями. Поэтому должны
осуществляться мероприятия, обеспечивающие повышение качества продукции, более
полное использование трудовых, материальных и финансовых ресурсов.
1) Экстраполяция по среднему значению уровня ряда
2) Экстраполяция по среднему темпу роста
) Экстраполяция по среднему абсолютному приросту
Таблица 19 - Обоснование продуктивности коров на 2013 год, кг
Экстраполяция по среднему
значению уровня ряда
Экстраполяция по среднему
темпу роста
Экстраполяция по среднему
абсолютному приросту
С учетом прогнозных данных запланируем продуктивность на 2013 год на
уровне 5200 кг.
Таблица 20 - Обоснование поголовья коров на 2013 год, гол
Экстраполяция по среднему
значению уровня ряда
Экстраполяция по среднему
темпу роста
Экстраполяция по среднему
абсолютному приросту
Запланируем поголовье коров на уровне 387 голов.
Таким образом, объем производства на 2013 год составит :
Запланируем распределение произведенной продукции.
Таблица 21 - Распределение объемов производства молока на 2013 год
на реализацию по
существующим каналам сбыта
Показатели экономической эффективности очень важны для хозяйства, так как
на основе их можно сделать вывод выгодно ли производить ту или иную продукцию.
Повышение качества молока является важным направлением эффективности
производства молока, так как оно напрямую связано с конечными результатами
деятельности предприятия.
Предприятию
необходимо приобрести танк - охладитель
молока, который прежде всего должен сохранить качество продукта, а не просто
охладить его до нужной температуры. Молоко - продукт скоропортящийся,
практически сразу в нём образуются бактерии и если его во время не охладить, то
качества молока ухудшается из-за высокой степени обсеменённости.
Также
важным является выбор оптимальной системы содержания коров, при которой
вероятность появления мастита у животных будет ниже. Этим мы предотвратим
распространение инфекций и обеспечим чистоту стойл.
Изначально
качество молока обеспечивается при доении коров. Правильная организация доения
и соблюдение гигиенических требований являются гарантией получения молока
высокого качества и предотвращения заболеваний вымени.
Для
снижения бактериальной обсемененности молока нужно:
Ø содержать стойла в чистоте и сухости;
Ø перед началом доения сдаивать первые струйки молока в
специальные кружки для диагностики мастита;
Ø обрабатывать вымя салфетками с дезинфекцией в соответствующем
растворе, также обрабатывать соски после доения;
Ø обновлять молочные шланги и сосковую резину не реже, чем 2
раза в год.
Для обеспечения прогнозного значения объемов производства и повышения
эффективности качества производимого молока в ООО СПК «Золотое руно» необходимо
заменить старое оборудование и приобрести новый танк-охладитель молока, который
прежде всего должен сохранить качество продукта, а не просто охладить его до
нужной температуры.
На предприятии планируется поголовье 387 голов с годовым надоем 5200
литров на корову, т.е. будет производиться 2012400 литров молока в год, вывозка
молока осуществляется ежедневно. На реализацию планируется 1911800 литров. В
этом случае необходимый объём танка вычислим по формуле:
Р - общий объём молока (например за год), который необходимо охладить на
ферме,
- количество дней накопления общего объёма (Р). D - количество дней
хранения молока на ферме, от вывозки до вывозки.
Получаем V = 1911800/365 х 1= 5238 литров.
Вывод - необходимо ежедневно охлаждать 5238 литров молока, следовательно
необходим танк вместимостью около 6000 литров.
Предприятие пользуется устаревшей моделью танков, которая не справляется
с нагрузкой и не охлаждает молоко до нужной температуры в срок, позволяя
бактериям размножаться и снижать качество молока. Многие находят выход и
устанавливают дополнительную ёмкость для предварительного охлаждения молока или
пластинчатый охладитель, но при этом всё равно качество молока снижается
поскольку:
увеличивается длина контура молокопровода (что приводит к снижению белка
и потере качества молока);
молоко контактирует с воздухом (в молоко попадают частицы пыли и
бактерий, вызывая снижение качества молока);
молоко проходит через дополнительный насос ( приводит к потере белка и
снижению качества молока).
Поэтому целесообразно приобрести новый танк-охладитель, стоимость
которого варьируется в зависимости от различных характеристик, которые мы
рассмотрим в таблице 22.
Таким образом, целесообразно принять решение о заключении договора с ООО
«Тагрис» и приобрести танк-охладитель закрытого типа MUELLER O- 1500 на 6180л. по цене 900000 руб.
Таблица 22 - Сравнительная характеристика поставщиков танков-охладителей
Доставка входит в
стоимость, установка силами покупателя
Доставка и установка
производится силами покупателя
Предоплата 50%, при
получении остальные 50%
Модель «О» характеризуется сочетанием быстрого охлаждения с низким
потреблением энергии, чему способствует овальная форма танка. Благодаря этой
форме охлаждающие пластины, установленные в нижней части ёмкости, занимают
максимальную площадь и обеспечивают более эффективный теплообмен между молоком
и охлаждающим газом. Это делает возможным высокоэффективное охлаждение
независимо от количества. Данный охладитель молока позволяет в течение трех
часов охладить молоко с +35 до +4 градусов и хранить его в автоматическом
режиме, поддерживая нужную температуру. Благодаря этому при хранении молока
сохраняются нормативные показатели по кислотности и бактериальной
обсемененности. Танк-охладитель молока закрытого типа оснащен автоматической
системой промывки с форсунками, что обеспечивает равномерное разбрызгивание
воды и моющих растворов на все стенки резервуара и их последующую промывку без
участия человека. Конструкция резервуара охладителя молока является полностью
герметичной, теплоизолированной ёмкостью, что обеспечивает минимальные
энергозатраты и санитарные условия для хранения молока.
Использование нового танка-охладителя позволит повысить качество молока,
сэкономить на электроэнергии, эксплуатационных расходах, и в конечном итоге,
приведет к снижению себестоимости молока.
Таким образом, при замене устаревшей модели охладителя на танк-охладитель
MUELLER О-1500 экономия затрат, исчисленная
в ценах 2011г., составит 75,7 тыс.руб.
Таблица 23 - Расчет экономии затрат при эксплуатации предложенного
танка-охладителя в течение года
Так как транспортные расходы, расходы на монтаж и установку оборудования
включены в стоимость нового оборудования, капиталовложения на внедрение
составят 900,00 тыс.руб. Чистая прибыль ООО СПК «Золотое руно» в 2011 году
составила 5704,00 тыс.руб., следовательно оборудование может быть приобретено
за счет собственных средств.
Определим срок окупаемости данного проекта :
П - прибыль от проекта в год, тыс.руб.
Ток = 900,00/5698,7 = 0,16 г.=1,9 мес.
Таким образом, при внедрении нового танка-охладителя предприятие ООО СПК
«Золотое руно» окупит капитальные затраты за 1,9 мес.
4.2 Оптимизация каналов сбыта молока
Предприятиям в условиях рыночной экономики приходится значительное
внимание уделять проблемам оптимизации процесса продвижения товара к
потребителю. Обусловлено это тем, что результаты хозяйственной деятельности,
финансовое положение, да и само существование любого предприятия как
самостоятельного и полноправного субъекта рынка во многом напрямую зависят от
того, насколько правильно выбраны каналы распределения товаров, формы и методы
их сбыта, от качества предоставляемой продукции. Иначе говоря, выбор каналов
сбыта продукции является сложным управленческим решением, поскольку
используемые каналы самым непосредственным образом влияют на рентабельность
предприятия.
Реализация продукции - это ее сбыт с целью превращения товаров в деньги и
удовлетворения запросов потребителя. На практике реализация продукции в
большинстве случаев производится через посредников, каждый из которых формирует
соответствующий канал распределения. В ООО СПК «Золотое руно» существует прямой
контакт с потребителем. Каналом сбыта молока ООО СПК «Золотое руно» является в
первую очередь ОАО «Городской молочный завод», часть реализуется Поломской
муниципальной школе, цены реализации низкие. Поэтому нужно совершенствовать
каналы сбыта молока, искать новые, более выгодные каналы, которые принимают
молоко по более высоким ценам.
Несомненно, выбор канала распределения является важным этапом работы.
Однако, принятие таких решений тесно сопряжено с планированием и организацией
системы продвижения продукции от предприятия - производителя к потребителю с
учетом всех этапов процесса: определения системы перемещения грузов, выбор
способов транспортировки и определение условий договоров.
Рассмотрим реализацию молока по существующим каналам сбыта.
Таблица 24 - Реализация молока по существующим каналам сбыта на 2013 год
(в ценах на 2011 год)
Средняя цена реализации
молока, руб./ц
Выручка от реализации
молока, тыс.руб.
Поломская муниципальная
средняя общеобразовательная школа
Удельный вес такого канала, как школа занимает всего 2,5 %. Известно, что
школы работают по тендеру, соответственно закупают молоко по низким ценам,
предприятию это невыгодно, так как цель предприятия - получение максимальной
прибыли. Поэтому целесообразно будет отказаться от этого канала, и искать новые
каналы сбыта молока.
Эффективность нового канала сбыта зависит не только от цены закупки
продукции, но и от того, в какие сроки заготовитель рассчитывается с
поставщиками за полученную продукцию.
Предприятию необходимо реализовать объем молока от отказавшегося канала
реализации, он составляет 477,97 ц. Проведенные исследования позволяют нам
предложить реализовывать молоко по более высокой цене, так как за счет
внедрения нового танка-охладителя мы повысим качество производимого молока,
избавимся от 2 сорта, а первый сорт по показателям достигнет высшего сорта. И
мы сможем заключить договор с Кировским молочным комбинатом, расположенным в г.
Кирове, по высокой цене 14,8 руб/кг. Рассмотрим, как изменится положение с
учетом внедрения нового канала реализации.
Таблица 25 - Сравнительная характеристика каналов сбыта
Средняя цена реализации
молока, руб./ц
Выручка от реализации
молока, тыс.руб.
Выручка по новому каналу реализации составила 707,39 тыс.руб.,очевидно,
что замена канала целесообразна. Предприятие получит на 181,89 тыс.руб больше
выручки. И чем больше объём мы будем реализовывать, тем это выгоднее будет для
предприятия.
Доставка молока на данный молочный завод осуществляется КМК, это тем
самым отразится на себестоимости реализованного молока. Также Кировский
молокозавод принимает молоко по более высокой цене, чем Кирово-Чепецкий. Если
бы мы уже в 2011 г. реализовывали молоко на ЗАО «Кировский молочный комбинат»,
мы бы существенно сэкономили на транспортных расходах и за счет закупочных цен
повысили бы выручку от реализации. Рассмотрим для сравнения такую ситуацию,
сколько составит выручка отдельно при сотрудничестве с ОАО»Городской молочный
завод»,и ЗАО «Кировский молочный комбинат»
Таблица 26 - Сравнительная характеристика выручки от реализации молока
Себестоимость
реализованного молока, тыс.руб., в том числе:
Мы видим, что выручка от реализации молока по новому каналу реализации
составит 28294,64 тыс.руб. Так как Кировский молокозавод своими силами забирает
продукцию, мы сможем избежать коммерческих расходов, тем самым сэкономив.
Таким образом, предприятию целесообразно сотрудничать с ЗАО «Кировский
молочный комбинат».
4.3 Экономический эффект от реализации предложенных
мероприятий
Целесообразность необходимых преобразований подтверждается расчетом
экономического эффекта от реализации предложенных мероприятий.
Учитывая изменение структуры каналов сбыта молока-сырья и внедрение нового
танка-охладителя, возможно получение следующего экономического эффекта от
реализации всех предложенных мероприятий (Таблица 27).
Таблица 27 - Экономический эффект от реализации молока с учетом
предложенных мероприятий
Объем реализационного
молока, ц В том числе:
Полная себестоимость молока,
тыс.руб.
Средняя цена реализации 1 ц
молока, руб., в том числе: Высший сорт
Выручка от продажи молока,
тыс.руб.
Прибыль от продажи молока, тыс.руб.
Таким образом, как показывают расчеты, при изменении каналов сбыта молока
и при приобретении нового танка-охладителя, можно весьма существенно повысить
экономическую эффективность сбыта молока. При удачной реализации предложенных
мероприятий возможно увеличение прибыли в 2 раза, и повышение рентабельности
продаж на 19,26 п.п.
По договору купли - продажи одна сторона передает товар в собственность
другой стороне, а покупатель принимает этот товар и уплачивает за него
определенную денежную сумму.
Существенным условием любого договора купли - продажи является предмет
договора. Предметом договора купли - продажи является товар, который продавец
обязуется передать покупателю.
Договор купли - продажи заключается при согласовании таких условий как:
наименование и количество товара, подлежащего передаче покупателю. Договор
заключается на куплю - продажу товара, имеющегося в наличии у продавца на
момент заключения договора, а также товара, который будет создан или приобретен
продавцом в будущем, если иное не установлено законом или не вытекает из
характера товара.
Кроме этого в договоре согласовываются следующие условия:
· права и обязанности сторон;
В договоре купли - продажи четко определяется, какой товар подлежит
передаче покупателю. При этом продавец передает покупателю именно тот товар,
который предусмотрен в договоре. Одновременно с передачей товара продавец
передает покупателю ее принадлежности, а также относящиеся к ней документы
(сертификат качества). В случае, если принадлежности или документы, относящиеся
к товару, не переданы продавцом в указанный срок, покупатель назначает продавцу
разумный срок для их передачи. Если и по истечении данного срока принадлежности
к документу переданы не будут, покупатель имеет право отказаться от товара.
Если договор купли - продажи не позволяет определить количество
подлежащего передаче товара, договор не считается заключенным.
Согласно п.1 ст.466 ГК РФ допускаются различные варианты поведения
покупателя на тот случай, если продавец в нарушение договора передаст ему
меньшее количество обусловленного товара. Во-первых, покупатель вправе
потребовать исполнение обязательств в натуре, иными словами, потребовать
передачи ему недостающего товара; во-вторых, покупатель вправе в одностороннем
порядке отказаться от договора и от оплаты товара, а если товар уже оплачен,
потребовать возврата уплаченной суммы.
Согласно п.1 ст.483 ГК РФ, если продавец передал покупателю товар в
количестве, превышающем указанное в договоре, то покупатель должен известить об
этом продавца.
Товар, который продавец передает покупателю, должен соответствовать
требованиям о качестве в момент передачи покупателю и в пределах разумного
срока должен быть пригодным для целей, для которых товар такого рода обычно
используется. Наряду с этим, договором купли
5.
Правовое обеспечение управления сбытом в ООО СПК «Золотое руно» Дипломная (ВКР). Эктеория.
Реферат по теме Складывание крепостного права на Руси. Соборное уложение 1649 г.
Реферат: Прогрессивные деятели педагогики второй половины XIX века
Контрольная работа по теме Соотношение уголовно-процессуального принуждения и прав человека
Реферат по теме Понятие и виды покушения на преступление
Реферат: Лечение цветом
Словарь Иностранных Слов Реферат
Писать Сочинение Золотая Осень 4 Класс
Контрольная Работа На Тему Машины Постоянного Тока
Автореферат На Тему Вегетативна Та Ендотеліальна Дисфункція У Хворих На Фіброміалгію: Зв’Язок З Клінічними Проявами Та Ефективністю Лікування
Курсовая работа: Экономический потенциал ООО "Гефест-Ростов"
Договор Управления Многоквартирным Домом Курсовая Работа
Курсовая работа: Роль коневодства в народном хозяйстве. Скачать бесплатно и без регистрации
Диссертация Экологическое Право
Курсовые Разницы Как Считаются Для Чайников
Реферат: Способы ведения хозяйства
Английский Язык В Казахстане Эссе
Отчаяние Дубровского Сочинение
Курсовая работа по теме Разработка программного проекта определения локальных экстремумов функции
Дипломная работа по теме Мотивы совершения молодежью туристических поездок в страны 'Третьего мира'
Реферат: Стратегия продвижения йоги как одной из форм активности, формирующих здоровый образ жизни населения (2010)
Дипломная работа: Повышение надежности электроснабжения потребителей н.п. Орлово Армизонского района Тюменской области с выбором оборудования на ПС 110/10 кВ "Орлово"
Доклад: Германия в 20 веке
Реферат: История древнерусской культуры